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·序言
智慧做人机巧做事 憨氏
【内容简介】：
本书不讨论道德问题，也不研究哲学问题，我们探讨的是很普遍的社会问题——人在社会生活中得以生存、发展、成功的智慧和技巧，更具体地说，是一个人做人、办事、说话、处世的城府和计谋。
自古至今，计谋用之于小人，称为诡计、奸诈；计谋用之于君子，称为良谋、韬略。人人都有计谋，人人会用计谋，但有人把计谋用得不露痕迹、天衣无缝、变幻莫测，玩弄敌人于股掌之间，化解矛盾、困境、危难于帷幄之中，被人们赞叹为一代高人、千古谋士；也有人把计谋耍得阴阳怪气、漏洞百出，落得个马失前蹄，人仰马翻，被人们痛斥为卑鄙小人。
其实，用不用计谋，计谋用得成不成功，都与道德无关。道德检验的只是个人运用计谋的动机和目的。计谋无罪，计谋有理。
因此，有计谋尽管去用。21世纪是一个智者通赢的世纪，在这样一个矛盾、虚伪、充满诡诈和陷阱的社会里，你是怨忿、失意、忧虑，继续做个不讲计谋的人，还是反思、内省、检讨自己，乐观地接受现实，发心悟“道”，做一个讲计谋的人呢？选择权在你手中。我们只再重复一句：计谋，本来就与道德无关。

序言

做人要有心机
本书不讨论道德问题，也不研究哲学问题，我们探讨的是很普遍的社会问题———人在社会生活中得以生存、发展、成功的手段和技巧，更具体地说，是一个人做人、办事、说话、处世的心机、城府和计谋。但是，我们不得不从古老的哲学故事说起。
一天，古希腊大哲学家苏格拉底像往常一样，赤脚敞衫，来到市场上。突然，他一把拉住一个过路人问道：“我有一个问题不明白，向您请教，人人都说做一个有道德的人，但道德究竟是什么？”
那人回答道：“忠诚老实，不欺骗人。这就是公认的道德行为。”
苏格拉底问：“您说道德是不能欺骗人的，但和敌人交战的时候，我军将士千方百计地去欺骗敌人，这能说不道德吗？”
那人答：“欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道德了。”
苏格拉底问：“和敌人作战时，我军被包围了，处境险恶。为了鼓舞士气，将领们欺骗士兵说：‘我们的援军就要到了，大家奋力突围’。结果成功了。这种欺骗能说不道德吗？”
那人答：“那是出于无奈，我们在日常生活中就不能这样。”
苏格拉底又问：“我们常常会遇到这样的问题，儿子生病了，又不肯吃药，父亲骗儿子说：‘这不是药，是一种十分好吃的东西。’请问这也是不道德吗？”
那人只好承认：“这种善意的欺骗行为是道德的。”
苏格拉底再问：“不骗人是道德的，骗人也可以是道德的，也就是说，道德不能用骗不骗人来说明。究竟用什么来说明呢？你告诉我吧。”
那人只好说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德就是道德。”
苏格拉底高兴地说：“您真是一位伟大的哲学家，您告诉了我道德就是关于道德的知识，使我明白了一个长期以来的困惑问题，我衷心地谢谢您。”
这里我们也明白了另外一个道理：心机，本来就与道德无关。
然而，自古至今，心机用之于小人，称为诡计、奸诈；心机用之于君子，称为良谋、韬略。人人都有心机，都会用心机，但有人把心机用得不露痕迹、天衣无缝、变化莫测，玩弄敌手于掌股之间，化解矛盾、困境、危难于帷幄之中，被人们赞叹为一代高人、千古谋士；又有人把心机耍得阴阳怪气、漏洞百出，落得个马失前踢，人仰马翻，被人们痛斥为卑鄙小人。
其实，用不用心机，心机用得成不成功，都与道德无关。古希腊大哲学家苏格拉底的故事已经告诉我们：道德检验的只是各人用心机的动机和目的，心机无罪，心计有理。
因此，有心机尽管去用。21世纪是一个智者通赢的世纪，在这样一个矛盾、虚伪、充满诡诈和陷阱的社会里，你是怨忿、失意、忧虑，继续做个没有心眼的人呢，还是反思、内省、检讨自己，乐观地接受现实，发心悟“道”，做一个有心机的人呢？选择权在你手中。我们只再重复一句：心机、计谋略真的与道德无关。
·第1章 人本有心,心变为计
第一章 人本有心，心变为计

爱默生曾写道：“人生是个双面舞台，扮演英雄的人，总是费尽心机地将自己小人的那一面遮掩起来。”的确，在这个“充满诡诈和陷阱”的人性丛林里，一个人越有心机，他就越能适应复杂多变的社会，从而走向成功。因此，我们要坦然地面对现实，做一个有心机的人。

1．人性的弱点

所谓心机，就是人心的随机变化，在很大程度上，是人生存、防御、攻击的本能反应，是人的本性。然而，社会生活中，人们偏偏要将心机与道德伦理、政策法律、人情事故等扯上关系，使得本难琢磨的“心”更加复杂玄虚、善恶难辨。但我们要牢记一点：人性有崇高的一面，也难免有卑劣的一面。

世上只要有人，就会有故事，有故事就必然能反映出人心的轨迹。
西晋时有个周处，今江苏人，孔武有力，是块材料。只因父亲死得早，没人管教，变成“州里患之”的大流氓。
有一老者叹息地方上有三害，周处慨然答应为父老除害。老者告诉他第一害是西山有只猛虎，经常下山吃人。周处上山把那只虎杀了。老者又告诉他第二害是附近水中有蛟，常把往来的船只弄翻。他又入水把蛟斩了。他问第三害是什么，老者本来不敢讲出来，但见他杀虎斩蛟，不像无可救药的恶人，这才壮了胆子说：“第三害就是你啊！”周处经此当头棒喝，幡然悔悟。
有人说这老者是个神仙，特来点化周处。如果这话不可信，如果老者是当地居民，岂不是个非常厉害的人物？简直可以说是他除了三害。史学家竟然忘了打听一下他的名字。也许说故事的人为求动听，故意把他说成倏然一现的神龙。
周处的父亲本是有名的读书人，虽然死得早，也给周处留下了一定的影响，所以周处知道怎么做。他去拜名学者陆云为师，用功读书，后来入了仕途，做过武官也做过文官。
周处的故事写进教科书，编成广播剧，拍了电影，可说家喻户晓，可是大家所喻所晓到此为止，说故事的人只说了个上半截。
他们把下半截故事故意藏起来。
原来周处在晋朝做到御史中丞。他为官忠直，把除三害的精神拿到朝廷上来，不懂除山中虎易，而除朝中害难。于是得罪了权贵。
有一年，边境叛乱，朝廷派梁王司马彤平乱，司马彤点名要周处参战。有人知道司马彤居心不良，劝周处别去，可是周处认为国家需要用人，他不能逃避责任。
唉，到了战场上，司马彤下手报复。他把周处派到一个绝地，不予援助，结果周处力战而死，全军覆没。周处不避权贵，帮助司马氏保卫天下，可是司马家的人不这样想。为了害死一个忠良，情愿打一次败仗，动摇士气民心，不惜血本。至于覆没的五千步卒，谁无父母，谁无兄弟，谁无尘世的贪恋，谁无生存的权利？他们纳粮当兵，敬畏官吏，何负于晋？司马家的人就更不会这样想了。
这后半截故事，大家同心协力把它掩埋起来。有一年，某制片人想拍“除三害”，许多人表示有点意见，说周处的一生可以拍成一部深刻的悲剧，建议本片一直拍到周处战死。但制片人断然说：“这样的电影我们不拍。”那时他懂，我们不懂。现在我们懂，你懂不懂？
我们还有一个故事，是人性的证明———一个司空见惯的公式。
抗日战争期间，日本军队打进中国，攻城略地，奸淫烧杀。日军走后，那“被污辱被损害的”少妇，跪在公公婆婆丈夫面前听候处置。
婆婆手里拿着擀面杖，声嘶力竭地责骂：“为什么会是你呢？为什么不是别人呢？”挥动擀面杖就打。
丈夫手里拿着鞭子，血管粗了一倍：“全村的女人都平安，你为什么偏偏出事呢？你为什么偏偏出事呢！”扬起鞭子就抽。
最后，公公吐一口痰，站起来，指着媳妇：“你该死！你去死吧！”
半夜，那媳妇投了河。公公、婆婆和丈夫，都觉得他们维持了本族本村的道德水准，可以顶天立地做人了。
现在，那摆书摊的老汉也就得到这样的批评：“你老兄做人太失败了，好不容易有个值得交往的朋友，竟不能把关系维持下去！”
人间事往往如此，人心、本性古今如此！

2.防人之心不可无

爱默生说：“成功者并非比失败者有脑筋，只不过他们比失败者多了一点心计。”
兵法云：“兵者，诡道也。”所以，自古就有“兵不厌诈”之说。
世上有些竞争是不择手段的竞争。所以，这就需要我们必须记住这样一句话：“害人之心不可有，防人之心不可无。”

早在战国时期，便有这样的血的教训。楚王的妃子郑袖长得美貌，又聪慧机敏，楚王十分宠爱。后来魏王又赠送楚王一位美女，既年轻漂亮，又活泼热情，把楚王给迷住了。
郑袖自己眼见一天天失宠，心里非常忌妒，但表面上却装得若无其事，不但没有一点怨言，还百般讨好这位新妃。新妃喜欢穿什么衣服，希望用什么东西，郑袖都叫人给她送去；她住处的陈设要怎么布置，郑袖也叫人侍候得顺心如意。可以说处处做到体贴入微、关怀备至。郑袖在楚王面前还经常对新妃表示赞美。
这位新妃没想到遇上这样好心的一个老大姐，从心眼里对郑袖表示感激，相互来往十分密切，彼此不分，无话不谈。
楚怀王见郑袖和这位新妃相处得这么和美，心里非常高兴，对郑袖说：“你们女人多半凭着自己的美貌和聪明赢得男人的喜欢，而且差不多都有强烈的忌妒心。我看你就不是这样，你能理解我，你知道我喜欢这位新人，就比孝子侍奉父母，忠臣侍奉君王还尽心尽力。”
郑袖听了楚王这番话，相信他绝不会怀疑自己对新妃有什么坏心眼了，不由得为自己的作为感到高兴。
一次，郑袖和新妃闲谈的时候，流露说：“大王经常在我面前夸奖你，说你能歌善舞，活泼热情，又温柔体贴，只有一点，大王嫌你的鼻子稍矮了点儿。”
新妃听了，有些不安，摸了摸鼻子，问郑袖说：“您看这有什么办法吗？”
郑袖就等她问这句话，可还是装着若无其事的样子说：“这有什么大不了的？你以后见到大王时，用手帕把鼻尖轻轻遮一下不就好了吗！”
新妃以为郑袖给她出了个好主意，以后只要见到楚王来就把鼻子遮起来。楚王开始没注意，后来看她每次都这样就感到很奇怪，又不好直接问，就问郑袖：“新妃近来每次见到我时，为什么总把鼻子遮起来？”郑袖勉强回答：“我听她说过，好像……”她故意看了看楚王，吞吞吐吐，欲言又止。
楚王觉察到这里有什么隐情，就追问说：“你说吧。你和我做了这么多年夫妻，还有什么不好说的，即使有什么事，我也不怪罪你。”
郑袖故意装出胆怯的样子，低声说：“她说过不愿闻到你身上有一种恶心味！”
楚王一听火冒三丈，怒冲冲地说：“什么？我是国王，敢说我身上有恶心味！岂有此理。传我的话，立即把那个小贱人的鼻子给我割下来！”
就这样，郑袖把新妃的面容给毁掉了。情敌没有了，郑袖又取得了楚王的独宠。
新妃错了，错在什么地方？错就错在没有把对手当成“敌人”。也就是心里不设防。为什么不设防，因为她觉得她没有得罪郑袖，郑袖不可能陷害她。其实这更错误，因为对于女人来说，新妃的美貌首先就得罪了郑袖。更何况郑袖因她而失宠，已经把她当成了真正的敌人，而不是对手。所以，一旦得势，郑袖是非杀新妃不可的。
实际上，这种事情现在也有。
1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一场自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记，改组了中央主席团和书记处，通过了一个充满改革新思想的《行动纲领》。
捷克斯洛伐克的这一改革不仅激怒了前苏联领导集团，也使东欧各国惶恐不安。可是，当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议公布之后，人们普遍松了一口气。因为，前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时间布拉格市民产生了种种乐观情绪。
8月20日夜晚，一架前苏联民航客机出现在捷克上空，在盘旋了几圈之后，向布拉格机场发出紧急信号，声称飞机发生机械故障，要求紧急降落。机场负责人按国际惯例，同意了它的要求。当飞机在机场跑道停稳后，上百名全副武装的前苏军突击队员冲出舱门，迅速占领了机场塔楼，并指挥随后而来的苏军大型运输机降落。当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来，驶向市区时，人们这才明白前苏联的真正用义。
原来前苏联用了一招缓兵之计，诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟了之后，又来了个暗夜偷袭，不费吹灰之力就占领了捷克斯洛伐克全境。
其实这也是心里不设防造成的恶果。假如我们时时都把对手当成一个假定的敌人来对待，那么类似于楚王新妃及捷克的结局可能就不是这样。所以，作为人，尤其是有志于成功的人，在对待竞争对手的问题上一定要掌握好尺度，把握好分寸。

3.要追求理想，但也要兼顾现实

只有完美的愿望，没有完美的现实。你应该学会辩证地看待现实中的许多不完美现象，坦然地、快乐地接受这种不完美的现实，然后去适应社会，改变自己。“变”，是生存的智慧。

理想和现实绝对是有差距的，理想不管有多完美，一旦碰到了现实生活，再完美的理想也必须适度地妥协，否则，到最后便会一事无成。
有一个老人，身上背着一个破旧不堪的包袱，脸上布满了岁月的痕迹，脚下的鞋子因为长途跋涉而破了好几个洞。这个老人的外表虽然很狼狈，但眼睛却是炯炯有神，总是仔细而且专注地观察着来往的行人。
这个老人立刻引起当地人的好奇，有个年轻人终于忍不住地问老人说：“请问，您在寻找什么呢？”
老人叹了口气，缓缓地回答道：“我从你这个年纪开始，就发誓要找到一个完美的女人，然后娶她为妻。于是，我从自己的家乡开始寻找，走过了一个又一个城市，可是一直到现在，都还没有找到一个完美的女人。”
“你找了那么多年，难道还找不到一个完美的女人吗？会不会这个世界上根本就没有完美的女人存在呢？”年轻人听完老人的叙述后，认真地问道。
老人斩钉截铁地回答说：“这个世界上真的有完美的女人存在!我在30年前就曾经找到过。”
“那么，您为什么不娶她为妻呢？”年轻人继续问。
老人叹了口气，悲伤地回答：“当时，我立刻就向她求婚了，但是她却不肯嫁给我。”
“为什么呢？”
“因为，她也在寻找这个世界上最完美的男人!”
十全十美的人只会出现在小说或电视里，而不会存在于真实的生活中。因此，与其找一个完美的伴侣，还不如寻找一个能够包容自己缺点的伴侣，只要能够互相包容、理解，那么他（她）是不是完美就不重要了。
春秋末年，各诸侯国之间时常发生战争。孔子是当时有名的教育家，极力主张以仁义道德来治理国家，恢复过去周朝的礼制。他认为统治者只要用“仁义”来感化百姓，处理诸侯国之间的关系，恢复礼制，天下才会安宁。
为此，他曾周游列国，向各诸侯国国君“推销”自己的政治主张，并希望他们采纳。遗憾的是，他的政治主张并不像他的教学见解那样受人敬佩和欢迎，因而到处碰壁。
有一次，孔子带着学生准备到卫国去游说，学生颜回便去问鲁国一个名叫太师金的官吏：“我的老师孔子到处游说，劝谏别人接受他的主张，可是却到处碰壁。这次去卫国，你看情况会怎样？”
太师金摇头说：“我看结果还是不行。现在战乱四起，各国国君为了争夺地盘都忙着打仗，对你老师的‘仁义道德’非常反感，谁会去听不合时宜的说教呢？先前蔡、陈两国之行就是如此。这次他到卫国去游说，肯定也不会有什么好结果。”
太师金又举例作进一步解释：“船是水里最好的运输工具，车是陆地上最好的运输工具，但是硬要把船弄到陆地上来运货，就是白费力气，一点用也没有。你的老师要去卫国游说，好比是把船弄到陆地上去运货一样，结果不但劳而无功，还可能会招灾惹祸。你们不要忘了去陈国的教训，那时你们到陈国时不是就没人理睬，而且7天都张罗不到饭吃吗？”
颜回回忆起那次去陈国的情景，不禁有些担心。他回去把此事告诉老师孔子，孔子也深有感触，但是他还是决定去卫国。结果，依然是碰壁而归。
虽然孔子所推行的仁义正道，是为人民着想的政治主张，但是事与愿违的是，当时的诸侯个个利益薰心，只见眼前的私利。每一个诸侯都希望成就自己的霸业，当然不可能听得进去孔子所说的方法，将权力交还给周天子，恢复旧礼制。
在这种情况下，陈、蔡两国会视孔子所言为剥夺自己利益的蛊惑之言，对待他相当不礼貌，也是可以理解的事。
太师金看透了诸侯们的野心，才会劝颜回不必再白费力气。
尽管孔子不轻易放弃，认为只要有机会，就算成效不彰也要碰碰运气，但是结局早在太师金的预料之中。
很多人之所以会在残酷的社会中一再失败，原因就像太师金所说的“硬要把河里的船弄到陆地上来运货”，老是做着这种食古不化的蠢事，会成功才怪！
人当然要有远大的理想和志向，但是在实现愿望的时候，既要讲究方法，也要懂得灵活变通，要审时度势，与时俱进。否则，就会沦为食古不化的失败者，成为众人讥笑的对象。

4.才多识浅，必有后患

现实社会是一本复杂深奥的书，读不懂这本书，即使你才高八斗，学富五车，也无用武之地。如果你周围小人多或者你树敌太多，才华反而会使你陷入更加危险的境地。

人是一种具有多面性且不断变异的动物，复杂到即使经过几千年的进化，或是几万年、几十万年的演绎，人对于自身本性的了解，仍然相当片面，更谈不上准确掌握。
举例来说，一个人即使拥有多方面的才能，也仍有多方面的缺陷；就算拥有多方面的专业知识，也会对其他某些专业知识知识一无所知。即使知识渊博、才华横溢，却仍轻易地被某种可笑的风潮所鼓动，甚至被知识不多的市井无赖所诈财骗色。这样的现象，呈现的是人的片面性与有限性，这也正是人必须谨慎与谦虚的原因。
以下是著名隐士孙登论断嵇康“才多识浅，必有后患”的故事。
竹林七贤之一的嵇康，继阮籍之后被司马昭以明为学生、暗为间谍的身份，派往监视隐士孙登的一举一动。
嵇康跟了孙登3年，孙登的态度一直都很冷淡。直到自己要离开的时候，嵇康才苦苦哀求孙登谈谈对他的看法。
孙登勉为其难地对他说：“你懂得吗？火燃烧之后会产生亮光，如果不懂得去利用亮光，火就没有什么价值；人也一样，如果有才华，却不会运用才华，那也没什么用。火要持续发光，必须要不断添加木柴；而人的才华，则有赖对世事的了解才能保全。可惜的是，你空有才华，却对世事无知、见识浅显，在这乱世之中，恐怕很难全身而退。”
后来，孙登所预言的事终于发生了，嵇康在吕安之难中被司马氏政权集团处死。据说，嵇康在临死之前，对于当初没把孙登的话放在心上，感到相当惭愧与后悔。
才华与见识是不同的东西。才华或许可以解释为具有某种专业知识，而见识则是指对世事人情的深入了解。才华与见识两者兼具，当然是一件好事，同时也是人们追求的目标。
在孙登眼里，嵇康自认一身才华，不过是会写一些风花雪月、为赋新词强说愁的东西，对世事的洞察、人情世故的体会，都相当肤浅、幼稚，因此即使享有盛名，也是徒有虚名。嵇康身处诡诈的政治环境之中，因为有才华而得到盛名，然而见识不足，反而让他陷入更加危险的境地。
三国时代，曹操手下有位聪明过人的谋士叫杨修。
有一次，杨修随曹操出征，攻城之时却久攻不下，便就地安营扎寨。某天晚上，杨修忽然听曹操在营帐外踱步，嘴里说道：“鸡肋，鸡肋！”
他立刻明白曹操的意思是这座城就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，心里想要退兵，便对士兵们说：“快准备拔营吧，丞相打算退兵了。”
就这样，全营的人纷纷收拾行装，准备撤退。
曹操巡营时，看到这种情景，非常吃惊，便向士兵询问原因，知道是杨修点破了自己的心思，心里暗暗佩服杨修的聪颖，同时也很嫉妒杨修的才智，于是，藉口杨修扰乱军心，把他杀了。
杨修死后，他的父亲杨彪非常伤心，因思念儿子而日渐憔悴。曹操见状便问他说：“杨公为什么会这般消瘦啊？”
杨彪叹气说：“我自己觉得惭愧呀，我预先没有料到我儿子会有这样的结果，现在还有一种像老牛舐犊一样的爱子之心！”
曹操听后，十分感动，不禁内疚不已。
人往往只有小聪明，而欠缺大智慧，杨修便是一个典型的例子———为了炫耀自己的小聪明，却忽略了为人处世的大智慧。
杨彪痛失爱子，内心的伤痛不可言喻，让曹操也不禁内疚，后悔自己的冲动行事，但是，杨修为什么会惹上杀身之祸呢？原因是不是在于“才多识浅”呢？
曹操爱才，世人所知，但曹操也妒才，容不下“聪明过头”的人。杨修聪明过人，善用计谋，然而他太过锋芒毕露，屡屡看破曹操的心思，难免会引来曹操的猜忌与怀疑，惨遭杀身之祸。
出名靠才华，避祸靠见识。否则，难免陷入因火而红，却反被火灭的结局。

5.藐视权贵，自己吃亏

常言道：“好活计不如好脾气”，这话确有道理。可是生活中却总有一些人改不了自己的“坏”脾气，过于耿直，轻视他人，藐视权贵，图一时之痛快，隐无形之祸患。所以自古以来有很多人因为自己豪放耿直的个性而身败名裂。

人是分等级的，尽管等级不等于才干。所以，智者一般都既佩服才干，也承认等级的存在，因为只有这样的人才能有所作为。
但是世上偏偏有一种人，他们生性耿直、高傲，对平民百姓一个也不得罪，相反，越是有钱有势的越是充耳不闻，我国唐代大诗人李白便是如此。
李白，西凉武昭兴圣皇帝李暠九世孙，西川绵州人。他母亲因梦见长庚入怀而生他，所以，取了这么一个名字。
李白自称青莲居士。一生好酒，不求仕进，志欲遨游四海，看尽天下名山，尝遍天下美酒。先登峨嵋山，再居云梦译，最后又隐居在徂徕山竹溪一带，与孔巢父等6人朝夕饮酒，一时被称为“竹溪六隐”。有人说湖州乌程酒特别好喝，他便不远千里来到湖州。在酒铺中，开怀畅饮，旁若无人。适逢迦叶司马经过这里，听见店中狂歌之声，便派人去问他是谁，李白以诗作答说：
青莲居士嫡仙人，酒肆逃名三十春；
湖州司马何须问，金粟如永是后身。
迦叶司马听了大惊，忙上前问他说：“你莫非就是蜀中李谪仙吗？久仰！久仰！”于是留他在这里饮酒10天，并送了他一份厚礼。分别之际，迦叶司马对他说：“以青莲高才，取青紫如拾芥，何不去长安应举？”李白说：“如今朝政混乱，公道全无，朝中有人者登高第，送礼行贿者获科名。除此之外，即便有孔、孟之贤，晁、董之才，也无法求取功名，我之所以留恋诗酒，是为了避免受考官的气！”迦叶司马说：“虽是这样，但足下谁人不知，一到长安，必有人举荐和提拔。”李白信了他的话，便出游长安。
一天，李白到紫极宫游玩，遇到了翰林学士贺知章，于是通名道姓，原来彼此都相慕已久。贺知章当下邀请李白到酒店中，解下金貂，当了一些酒，一起欢饮，直到深夜；后又留李白居住家中，结为兄弟。第二天，李白便把行李搬到贺家，每日谈诗饮酒，宾主甚是融洽。
这样过了数月，眼看试期临近，贺知章说：“今年南省试官，是杨贵妃的兄弟太师杨国忠；监视官是太尉高力士。这二人都非常贪财，一般人没有金钱买通他们，即使你有冲天学问，也没有面见天子的机会。但这二人与我都有些交情，我写一封信去预先嘱托，或许他们会给我一点情面。”李白虽然才高气傲，到了这个时候，自然只有同意，何况又是贺知章的一片好意，不好相违。当下贺知章写了一封信，派人送呈杨国忠和高力士。杨、高二人看后不信，冷笑说：“贺内翰受了李白的金银，却写封空信到我这里讨人情，没那么便宜。到时候如有李白名字，不管好坏，一概落第。”一片好心，没想到起了反作用。因此，开考这一天李白虽才思有余，一挥而就，第一个交了答卷。但杨国忠说到做到，他见卷子上写着“李白”二字，看也不看内容，秃笔一挥，抹了几下说：“这样的书生，只配给我磨墨。”高力士也说：“磨墨都不配，只配给我穿袜脱靴。”并喝令手下把李白推了出去。
士可杀不可辱，李白无辜被羞辱，一时怨气冲天，回到贺知章家中，冲天发誓说：“有朝一日，我若得志，定叫杨国忠磨墨，高力士给我脱靴。”
真是上天有眼，第二年这机会便来了。那一年某藩国派一使节来唐朝递交国书，那上面全是些鸟兽图形似的文字，杨国忠等满朝文武官员，无一人能辨认，气得唐玄宗大发雷霆：“你们这些无用之辈，竟无一饱学之士。限3日之内，若无人认得，文武官员一律‘停薪’。6日无人认得，一概‘下岗’。9日无人认得，统统问罪。”文武百官急得像热锅上的蚂蚁。
这时，有人推荐了李白。李白从容不迫地走上金殿，接过藩书一看，哈哈大笑起来：“这有什么难认的呢？这上面是说，藩国要大唐割让高丽176城，否则就要起兵伐唐。”唐玄宗听了一跳，急问文武百官有何良策？群臣个个呆若木鸡。唐玄宗坐立不安，便问李白，李白说：“这有何难，明日我面答藩书，令藩国拱手来降。”唐玄宗大喜，当即拜李白为翰林学士，并赐宴于宫。次日，唐玄宗宣李白上殿。李白见杨国忠、高力士在左右两班文武官员之首，便对唐玄宗说：“去年微臣应试，被杨太师批落，被高太尉赶走，今见二人押班，臣神气不旺，请万岁令杨国忠为我磨墨，高力士给我脱靴。这样，臣才能意气大旺，口代天言，不辱君命。”
其实，李白这就有点强人所难了，作为皇帝来说，唐玄宗能不知道他的条件太苛刻了吗？更何况常言说的好，得饶人处且饶人，也就是说，你放人一码，人才放你一码。如果心胸狭窄，一味地冤冤相报，岂是大丈夫所为。但常言又说“用急三等价”，明知李白的条件过于苛刻，可是，面对十万火急的国家大事，唐玄宗顾不了许多，便依言传令。这时候再看那杨国忠脸都气得白了，但皇上有话，怎敢违抗，于是只得忍气吞声奉砚磨墨，而一贯骄确横的高力士也没有了往日的神气，强压怒火，俯首为李白脱靴，捧靴跪在李白足边。
此时，只见李白眉飞色舞，挥笔疾书，很快就托人写好了一封陈词严厉的诏书。藩使一听，惊魂失魄，只得连连谢罪。这一下，李白更加得到唐玄宗的赏识，从此便在朝中留了下来。
有道是，不怕贼人抢，就怕贼人想。李白这次实是风光占尽，虽说报了杨国忠、高力士的一箭之仇，可是作为“一人之下，万人之上”的杨国忠与高力士却正好相反，觉得受尽了奇耻大辱，因此虽说表面上唯唯诺诺，可骨子里却无时不在琢磨着怎样把李白彻底打倒，甚至再踏上一脚，让他永世不得翻身，只不过一时间还没找到机会。
唐玄宗有一位年轻漂亮的妃子杨玉环，是历史上有名的四大美人之一，也是有名的风流天子唐玄宗的心肝宝贝。据说她是唐玄宗费了好大的心思才从儿子的手上弄来的。
杨贵妃有羞花闭月之貌，沉鱼落雁之容，深得唐玄宗的宠爱。一个女人，特别是帝王宠爱的女人，总希望别人能赞美她，杨玉环也不例外，加之唐玄宗又是位风流天子，宫廷中有第一流的乐队，也有许多词臣不断地撰写歌词。在众多的词臣中，翰林院学士李白是最为杰出的一位。因此，他经常被唐玄宗召来为杨玉环填写歌词，然后再由唐玄宗与贵妃同时谱曲，教乐工们演唱。李白很是得意。
在一次宫廷酒宴中，李白曾于酒酣耳热之际作《清平调》3首，歌颂杨玉环的美貌。
李白在诗中把杨玉环写得玉容花貌，像仙女一样。杨玉环十分得意，常常独自吟诵。但是，没想到，这却给高力士报复他带来了机会。一次，高力士听到杨玉环在吟诵《清平调》，便以开玩笑的口吻对杨玉环说：“我以为您为这几首诗会把李白恨入骨髓，没想到您竟喜欢到如此地步。”杨贵妃听后大吃一惊，不解地问道：“难道李翰林侮辱了我吗？我为什么要恨他呢？”于是，高力士施展了移花接木的手段：“难道你没注意？他把您比作赵飞燕。赵飞燕是什么样的女人，他是汉成帝的妃子，淫荡无比，怎么能与娘娘您相提并论呢？他这不是把贵妃您看得同赵飞燕一样淫贱吗？”
俗语说，“不怕没好事，就怕没好人。”高力士几句话便使杨玉环上了钩。可以说，在当时杨玉环已是“后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身”。她的哥哥、姐妹也都位居显要，声势显赫。她惟独担心的便是自己的地位是否稳固。她绝不希望被人看作像赵飞燕那样淫贱，更害怕也落到她那样的下场。狭猾的高力士摸透了杨玉环的心思，因此也就在她最软弱的地方下了刀子。俗语说的好，做酱做不咸，做醋还做不酸？他轻而易举地便把李白的诗同赵飞燕的下场嫁接起来，一下子就使赞美的诗篇变成了讥嘲的罪证，激起了杨玉环的反感与憎恨。虽说唐玄宗刚开始时并没对李白使白眼，但架不住枕边风夜夜吹，天长日久，他不听也得听。因此，后来唐玄宗曾几次想提拔李白,但都被杨玉环作梗阻止了。高力士靠此手段，达到了他报复脱靴之辱的目的。可见，权贵们是藐视不得的。

6.君子不与小人斗

俗话说：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”或进或退，两种态度，两种结果。现实中，有时即使你不找人麻烦，麻烦也会撞上你，最好的策略就是退忍，虽有损人格，但不误前程。

很多人都听说过这样一个笑话故事：有一个人拿着一颗夜明珠去找朋友鉴定，没想到半路上碰到一条疯狗扑上来了。打狗吧，手无寸铁，只有一颗夜明珠，舍不得；不打吧，眼看着狗就咬着了。情急之下，只得舍弃了夜明珠，可惜狗没打着，反倒摔坏了夜明珠。
这只是一则笑话，但是却说明一个道理。人生在世，跟地痞、流氓较劲儿就像用夜明珠打狗一样，得不偿失。
汉初名将韩信小的时候读过书，拜过武师，能文能武，后来家人死了，家道便开始走下坡路。读过书、练过武的韩信似乎并不开窍，因没有学到挣钱的本领，只好到别人家里去混饭吃，时间长了，大家都很讨厌他。
韩信非常穷，衣服也不整齐，但是他的身上却经常挂着一把宝剑。淮阴城里的一班少年看着很不顺眼，经常取笑他，他也不跟这些人计较。这些人认为韩信挺好欺负，就对他说：“韩信，你文不像文，武不像武，富不像富，穷不像穷，像个什么呀？我看你还是把那把宝剑摘下来吧。”这帮人中有一个屠夫的儿子，特别刻薄，当众对韩信说：“你老带着剑，好像有两下子，可是我知道你是个胆小鬼。你敢跟我拼一拼吗？你要是敢，就拿起剑来刺我；如果不敢，就从我的胯下钻过去。”
饿着肚子的韩信听了这话非常气愤，众目睽睽，他又走不脱，动刀子的话就要伤人。考虑再三，他只好忍气吞声地趴下来，从屠夫儿子的裤裆下面爬了过去。大伙儿见状全都乐了，觉得韩信实在是个胆小鬼，因此就给他起了一个“胯夫”的绰号。
人们哪里知道，韩信是个胸怀大志的人，他甘心忍受常人所不能忍受的耻辱。后来他率领千军万马逐鹿中原，所向披靡，战功赫赫，成为一代名将。他与部下谈起这件事时说：“难道那时我没胆量杀他吗？只是杀了他，我的一生就完了。因为那时我能够忍耐，所以才有今天的地位和成就。”
韩信做对了。因为他知道自己是夜明珠。用夜明珠去打狗，得不偿失，更何况他不是打不过这些小人，而是投鼠忌器。
假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的人，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之血。假如他当初图一时之快，与凌辱他的人斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之长短而毁弃自己远大的前程。
这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以图来日方长。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙一样冲腾而起，施展才干，创建功业。
俗话说：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”同一种环境，忍与不忍便有截然不同的结果。《水浒传》中汴京城杨志卖刀就活生生地描画出不懂忍术的可怕恶果。
杨志因贫困潦倒，无奈到市上去卖刀，以解燃眉之急，没想到会遇上一个泼皮无赖。
原来这人是京师有名的泼皮牛二，绰号“没毛大虫”，专在街上撒泼、行凶、撞骗。连犯数起官司，开封府也治不了他，因此满城人见到他都躲得远远的。
那天，牛二冲到杨志面前，就把那口宝刀扯将出来，问道：“汉子，你这刀要卖几钱？”杨志道：“祖上留下宝刀，要卖三千贯。”牛二喝道：“什么鸟刀，要卖这么多钱？我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫作宝刀！”杨志道：“洒家的刀不是店上卖的白铁刀，这是宝刀。”牛二道：“怎的唤作宝刀？”杨志道：“第一件，砍铜剁铁，刀口不卷；第二件，吹毛得过；第三件，杀人刀上没血。”牛二道：“你敢剁铜钱吗？”杨志道：“你拿来剁给你看。”
牛二便去州桥下香椒铺里讨了些铜钱，立刻放在州桥栏杆上，叫杨志：“汉子，你若剁得开时，我还你三千贯。”那时看的人，虽然不敢近前，却也远远地围住观望。杨志道：“这个值得什么？”把衣袖卷起，拿刀在手，看准了只一刀，便把铜钱剁成两半。众人都喝彩。牛二道：“喝什么鸟彩！你且说第二件是什么？”杨志道：“吹毛得过。若把几根头发往刀口上一吹，根根都断。”牛二道：“我不信。”他自己从头上拔下一把头发，送与杨志，“你且吹给我看。”杨志左手接过头发，照着刀口上用力一吹，那头发都断成两段，纷纷飘下地来。众人喝彩，看的人越来越多了。牛二又问：“第三件是什么？”杨志道：“杀人刀上没血。”牛二道：“怎么杀人刀上没血？”杨志道：“把人一刀砍了，并无血痕，只是个快。”牛二道：“我不信，你拿刀剁一个人给我看。”杨志道：“禁城之中，如何敢杀人？你不信的话，取一只狗来杀给你看。”牛二喊：“你说杀人，不曾说杀狗！”杨志说：“你不买便罢，只管缠人做什么？”洒家又不是你撩拨的！”牛二道：“你敢杀我？”杨志道：“我和你往日无冤，今日无仇，一物不成两物，现在没来由杀你做什么？”
牛二紧揪住杨志说道：“我要买你这把刀。”杨志道：“你要买刀，请拿钱来。”牛二道：“我没钱。”杨志道：“你没钱，揪住？”牛二道：“我要你这把刀。”杨志道：“我不给你。”牛二道：“你要是个男人，就剁我一刀。”杨志大怒，把牛二推了一跤。牛二马上爬起来，钻入杨志怀里。杨志叫道：“街坊邻舍，都是证人；杨志无盘缠，自卖这把刀，这个泼皮强夺洒家的刀，还要打人。”街坊人都怕这牛二，谁敢上前来劝。牛二喝道：“你说我打你，打你了又怎么着？”口里说着，牛二一面探起右手一拳打来，杨志霍地躲过，把刀拔出来，一时性起，望牛二嗓根上搠个正着，牛二扑地倒了。接着，杨志又朝着牛二的胸脯上连搠了两刀，牛二血流满地，死在地上。
毫无疑问，杀人偿命，欠债还钱，纵然那个时代不一定都按法律办事，但对比一下，韩信与杨志哪位更高明呢？
俗话说：“好男不和女斗，好狗不和鸡斗。”引申一下，我们说“君子不与小人斗”。当然，这不是说怕他们，要知道，小人们都是些无赖之徒“今朝有酒今朝醉”的主，我们能把自己捐给他们吗？不仅我们要干事业，而且我们是和他们耽误不起功夫的。

7.死理难敌人情

自古以来，正义与邪恶的斗争似乎从未停止过，而且常常违背天理地让邪恶占据上风。人生在世，如果只认死理一条路走到黑，终将是走向死胡同，直至被毁灭。所以，智者说：“情大于理，通情则理达。”

明朝皇帝英宗年幼荒嬉。正统7年以后宦官王振专政，擅权纳贿，骄横日甚。于谦在行政上也遇到了阻挠。他每次进京奏事，总是不带任何礼品赠送权贵。有人劝他多带点著名土产，而于谦“独不持土物贿赂”。他对阉宦的滥作威福本来就是极其痛恨的，因此他笑着举起衣袖说：“带有清风!”并且还作了一首《入京诗》来嘲讽那些劝他的人：
手帕蘑菇及线香，本资民用反为殃。
清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。
这首诗在当时广为流传，成为一时佳话。
正统14年(1449年)7月，瓦剌军在也先的率领下大规模入侵明朝北部边境，明朝的大同守军和增派的4万援军被瓦刺军打败。英宗皇帝的亲信太监王振，为了邀功领赏，借机鼓动御驾亲征。时任兵部侍郎的于谦，与兵部尚书邝亘极力谏阻，指出在未切实弄清敌情之前，不可轻易出征，特别是御驾亲征，更应谨慎从事。英宗不听劝阻，仅准备两天，即匆匆忙忙率领50万大军离开北京，开赴大同。这次军事行动，由于准备不周，组织不严，指挥失当，后勤难济，结果土木堡一战被瓦刺军打得惨败。英宗被俘，王振为乱军所杀，明朝的50万大军几近覆没，20多万马匹和无数的衣甲器械全部成了瓦刺军的战利品。这就是历史上著名的“土木堡之变”。如果英宗听了于谦和邝亘的劝阻，就不会有如此严重的后果。
英宗被俘后，瓦刺把他奉为至宝，以为可以像金对宋一样成为要挟明朝的一张王牌，这样他们就可以不费多大力气顺地拿下明朝。另外，“土木堡之变”后，明朝的精骑劲旅损失殆尽，所余疲卒不足10万，京师人心恐慌，群臣不知所措。翰林院侍讲徐埕提出南迁之说，于谦极力反对。他说，京师乃天下之根本，绝不能动摇。现在当务之急是调动各路兵马，速来支援和保卫京师。于谦的主张得到了皇太后和英宗的弟弟成王朱祁钰的支持。他授命兵部尚书，全权谋划京师防务。此时于谦的“忠心”已不是对一个君主的愚忠，而是对一个民族、一个国家的效忠，在他心目中的忠字，是忠于国家，不是“卧事君以忠”，所以，鉴于这种情况，他大胆而又坚决地采取一系列措施：处置王振余党，肃清内奸；扶成王朱祁钰即帝位主持朝政；征调四方兵马，支援北京；调粮入京，稳定民心；招募新兵，加紧训练，以备调用；调整长城边防部署，增设关隘，加派援军，派得力将领督守；遣将分守京师诸门，结营城外。在于谦的积极筹划下，很快在北京组织起22万守卫大军，并储备了一年的粮饷，为迎击瓦剌军的入侵做好了充分的准备。
可以说这是一项自古未有的大胆设想。他之所以弃英宗于不顾，并不是真的不忠，而是从国家民族利益着眼，把英宗被瓦剌军视为至宝的死棋变成了活棋。因为军队没有散，朝廷还存在，而且土地也没有失。往大处说，只是换了一位领导人，对大明的下一步没有任何影响。而作为皇帝的英宗此时只不过是瓦剌军手中捧着的一个活刺猬———扔又扔不得，养又养不得。
不能不承认于谦的英明，这一举在历史上也是独一无二的。这就像4个人打牌，对方偶然窥见了主方的牌，主方立刻重新扣牌临时换主一样，使对方既生气又无可奈何。
正统14年(1449年)10月，瓦刺军在也先的率领下突破紫荆关，进犯京师。于谦以兵部尚书提督各营兵马，率师22万，分遣诸将列营京师九门之外，自己与石亨率副总兵范广、武兴等率主力列阵德胜门外，以阻挡瓦剌军的进攻。并且事先在道路两旁巧妙地部署伏兵，陷敌于处处挨打、防不胜防的境地。临战前，于谦命城门守卒关闭城门，断绝退路，以示必胜的决心与信心。同时下令官兵：“临阵将不顾军先退者，斩其将；军不顾将先退者，后队斩前队。”当瓦刺军抵近北京城时，各处守军斗志昂扬，英勇奋战，给了敌人以迎头痛击。瓦剌军受到重创，死伤万余，已知北京布防严实，坚不可破，又闻各地援军迅速赶来，惟恐断其归路，赶紧拔营撤退。京师保卫战在于谦的指挥下获胜。战后，明代宗论功行赏，升于谦为少保，总督军务。于谦说：“四郊多垒，卿大夫之耻也，敢邀功赏哉，固辞不允。”于谦此话，表明他保卫国家的赤诚之心。
京师保卫战取得胜利之后，明朝的边防在于谦的整顿下，日益严密，瓦刺以武力进攻不能取胜，而诱降、反间等政治图谋也不能得逞。此时，英宗在瓦剌手中，已失去了任何的要挟作用，也先决定把英宗送归明朝。这时英宗的弟弟朱祁钰已成为明朝皇帝了，是为代宗。代宗不愿接英宗回来，怕影响自己的皇位。于谦认为，英宗在瓦剌手中，毕竟对明朝不利，如果瓦剌送英宗回来不是诡计，对明朝还是有利的。于谦便对代宗解释说：“天位已定，宁复有他，愿理当速奉迎耳，万一彼果怀诈，我有辞矣。”代宗同意了于谦的意见，派人去把英宗接了回来，但为了提防他复辟，就把他软禁在南宫，切断了他与外面的联系。
从个人角度看，这是于谦犯的一个大错误。南宋高宗之所以宠信秦桧，就是因为秦桧明白高宗的心理，别看他嘴上喊迎接二圣还朝，可真正还朝后，赵构自己何往？一个槽上拴不住两头叫驴，这是千古真理。所以卖国的秦桧才得以在杀害了岳飞后还照样富贵长存。
景泰4年1月，代宗病重不能临朝，石亨、徐有贞勾结太监曹吉祥等，在夜里秘密将英宗拥上皇位。当时正是1月17日，天方破晓，百官都在朝房内等候皇帝临朝。即入朝，听到南宫太和殿上有呼噪声，都不知何故？徐有贞大声说：“太上皇帝复位矣，趋人贺。”百官震骇，各就班列。英宗在殿上宣告复位，命百官“任事如故”。英宗复辟成功后，废掉代宗，没过几天代宗就死在西宫。这个事件在历史上叫做“夺门之变”。英宗复辟成功后，当即传旨逮捕于谦。
英宗复辟以后为什么要马上逮捕于谦呢？原来英宗被俘以后，希望明朝和瓦刺讲和，能把自己赎回来。于谦坚决抗击瓦刺，使他在瓦刺吃了不少苦头，便对于谦恨之人骨。于是他复辟之后，马上就把于谦逮捕起来，其实，于谦此次被捕与复辟的主谋徐有贞和石亨有着重要关系。
徐有贞是副都御史，因在也先入侵时，倡议南迁，被于谦所驳斥，为舆论所讥笑。后来他想当国子监祭酒，也没有得到于谦的支持，所以一直仇恨于谦。石亨在北京保卫战中立了功。景泰3年任京营总兵官，提督十团营，佩镇朔大将军印，职任极重，但骄纵枉法，结党营私。于谦屡次对石亨的罪行加以奏劾，石亨本来嫉妒于谦的才智和地位在己之上，至此更积恨在心。
于谦焉有不败之理，他不但得罪了同僚，而且更得罪了皇帝，这样的事，在当今社会某些单位新旧领导接替时也往往会出现。
徐有贞、石亨因为复辟有功，都得到英宗的信任，掌握了大权。于是，英宗、石亨、徐有贞等首先诬陷于谦、王文等谋迎立襄王朱赡旭的儿子做皇帝。石亨扬言：“虽无显迹，其意则有。”廷审时，徐有贞当众喝令法司对于谦等进行严刑拷打。王文不堪冤愤，激辩不止。于谦笑道：“亨等意耳，辩何益？”遂被判处谋逆罪，死刑。抄没家产时，发现于谦“家无余赀，萧然仅书籍耳!”独有正室稍微严密，内中所藏的一定是金银财物，打开房门一看，原来里面珍藏的是代宗赏赐给他的“蟒衣剑器”等物。于谦的清廉忠正更得到明证。于谦被杀时，英宗尚犹豫说：“于谦，实在是有功!”徐有贞秘密进言道：“不杀于谦，此举(夺门)为无名!”遂下毒手。多么卑鄙的借口，与“莫须有”异曲同工。这也是于谦只认死理，不通人情惹的祸。
于谦死了，但他留给了后人许多东西，尤其是他那刚直不阿、宁折不弯的人格。

8.善意的谎言可以撒

“不撒慌未必比撒慌好”，这句话不只是小人的逻辑，在生活中也有着实际意义和用途。因为偶尔说一两句善意的谎言，会带来令人意想不到的惊喜效果。

说谎，连3岁小孩子都知道这是一个坏习惯，可是，在大人的世界里，如果总是诚实地直来直去，有时候反而会吃大亏，因此，某些善意的谎言是有必要存在的。
不过，必须注意的是，善意的谎言最忌讳的就是过于夸张，而且要配合适当的时机和场合。这样一来，才能让善意谎言发挥出最大的效果。
在一次盛大豪华的舞会上，甲对舞会的主人———一位徐娘半老但风韵犹存的女士说：“看到您，不禁使我想起您年轻的时候。”
女士微笑地问：“我年轻的时候怎么样？”
“很漂亮。”甲回答。
“难道我现在不漂亮吗？”女士开玩笑地问。
没想到甲竟然非常认真地回答：“是的，比起年轻时候的您，您现在的皮肤不但松弛，缺少光泽，甚至还有不少皱纹。”
这位女士听完甲的回答，脸上一阵白一阵红，十分尴尬地瞪着甲，刚才的自信完全消失了。
就在这个时候，乙适时地出现在这位女士的面前，他彬彬有礼地伸出手，对这位女士说道：“不知道我有没有这个荣幸，邀请这个舞会上最漂亮的女士一起跳舞呢？”
女士的眼睛顿时亮了起来，接受了乙的邀请，两个人在舞池里跳起舞来。她像突然变了个人一样，全身散发着迷人的魅力，就像个漂亮的年轻女孩!
舞会过了没几天，甲和乙同时收到一封讣文，那位女士突然死了。
不过，乙比甲还多收到了一封遗嘱，这位女士在遗嘱中注明，将自己所有的财产留给乙。
有一句西洋谚语：“一滴蜂蜜能比胆汁招来更多的苍蝇”，说明了甜言蜜语比毫不留情的实话更能够吸引别人。
虽然说谎不是好事，而且谎言一旦被拆穿，下场往往比说实话还惨，但是偶尔一两句善意的谎言，会带来令人意想不到的惊喜效果。
不善于说谎的人，一说谎总是害怕别人识破，所以撒谎时心里特别紧张，一紧张，表情就不自然，语言也结结巴巴、嗯嗯啊啊。更有甚者，还会惊慌失措，手忙脚乱。别人一见你这副样子，哪怕你说的是真话，也不敢相信了。
美国有句谚语：“就想你正走着的这一步，别想下一步。”这对于说谎者来讲，不失为一种正确的方法。说谎的时候，你只要想好你的谎言，其他一切你都不要去牵挂。
其实，真正要说谎，首先就得镇定自若，这样才能给人以最基本的信任。
拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，值日官应在检阅前向他报告点名的情况。
军乐声中，拿破仑正步走上检阅台。值日官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军，本部已全部集合完毕，本部官兵应到3444人，实到3438人，请您检阅。”
拿破仑非常满意地点点头，说：“很好！”回头对他的参谋说，“记住这个值日官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话，不要用‘大概’、‘可能’、‘也许’、‘差不多’这样的词。”
这位以谎言博得拿破仑好感的值日官说谎的时候真是干脆利落，显得异常沉着冷静，一点也不打顿，可见其说谎的本事已达炉火纯青的地步。也惟有如此，谎言才会真正产生好的效果。

9.判估现实，先要符合人性需求

能对现实作出正确的判断和估计，不见得是“好”事，更不一定是“对”的提议。“对”的提议除了判断要正确外，还要注意一个更重要的因素，那就是要符合人性的需求。

一个人能对现实形势作出正确的分析判断，那只是聪明；如果能对掌控现实形势的人进行分析并随机应变地处理事情，则不失为一种智慧。
我们来看一个反面的例子。
公元279年，晋国讨论是不是应该对吴国发动战争，官员们的看法有分歧，以贾充、苟勖、冯统等人为首的宫廷派，主张应该保持原状，不可以出兵；另一派以镇守襄阳的军事将领杜预为首，主张应该采取攻击行动，对吴国动用武力。
益州督导官王浚上书陈情：“孙皓荒淫凶暴，我们应该迅速讨伐。万一孙皓死掉，他们拥立贤明的君王，这件事情就难以成功，恳求陛下，不要丧失良机。”
晋国第一任国王司马炎，于是准备出兵攻击吴国。恰好安东将军王浑上书警告：“孙皓打算北上攻击我国，边疆守军已经进入备战状态。”司马炎又改变主意，延后对吴国采取军事行动。
王浚的参议官何攀刚好在首都洛阳，立刻上书说：“孙皓绝对不敢出兵，我们正好可以利用备战形势，让袭击更容易成功。”
杜预也上书说明：“吴国的主力部队，并没有西上增援，依常理判断，他们已经是束手无策，才不敢出动军队，让首都建业陷于空虚。陛下误信奏报，放弃攻击行动，留下后患，实在非常可惜。我的筹划非常详细，成功的话，可以奠定统一天下的基础。即使失败，也不会造成国家重大损失，顶多只是浪费一些时间而已，有什么好舍不得的？如果军事行动往后延缓，以后的天时、人事，恐怕不会像现在这么有利，那么要取得成功，将更为困难，请陛下明察。”奏章呈上后，整整一个月都没有消息。
杜预再一次上书陈情：“任何一件事情，都应该比较它的利害得失。这次大军南征，利有八、九，害不过一、二，最糟糕的情形是徒劳无功。问那些反对的官员们，他们也说不出我们会失败的理由。只因为这项谋略，不是由他们提出，他们得不到功勋，才会反对到底。自从入秋以来，全国动员的迹象已经非常明显。如果突然中止，恐怕会打草惊蛇。孙皓万一因为恐惧，而把首都迁到武昌，再加强边疆的防御工作。到时候，即使我们准备采取军事行动，恐怕一切都将为时已晚。”
杜预的奏章送到时，司马炎正好在和张华下棋，张华马上推开棋盘，说：“陛下圣明!晋国现在国家富庶，兵力强大。孙皓恰好相反，凶暴淫乱，诛杀贤才。现在出兵征讨，可以轻易取得胜利，请陛下不要再迟疑。”
司马炎于是下定决心立刻出兵，任命张华负责军粮运输。贾充、苟勖、冯统等人，仍然声嘶力竭地提出种种反对的理由。司马炎勃然大怒，贾充等人才脱下官帽，请求原谅，不敢再反对。
征讨吴国的行动，果然如杜预判断的一样顺利，晋国没有多久就灭了吴国。
张华的才干和见识都十分卓越，拥有很好的声名。很多人认为他应该担任“三公”高官。苟勖、冯统因为张华当初坚持讨伐吴国，让他们丢尽颜面，对张华恨到极点。
正好有一天，司马炎问张华：“如果我死了，谁可以托付后事？”
张华回答：“齐王（司马攸）品德高尚，又是皇家至亲，是最适当的人选。”司马攸是司马炎的弟弟，司马师生前并没有生下儿子，因此司马昭把司马攸过继给司马师。本来司马昭要把王位传给司马攸，因为参谋何曾、裴秀、贾充阻止，司马昭才把王位传给司马炎，所以司马炎一直都小心提防司马攸。
司马炎对这个答案失望极了，心里开始恼怒张华。
苟勖抓住这个机会，挑拨司马炎和张华的信任关系。司马炎于是把张华贬到幽州。张华治理幽州成效卓著，拥有了更高的声誉，司马炎又打算把他调回朝廷。
有一天，冯统跟司马炎谈到钟会叛变的陈年往事。冯统说：“钟会谋反，太祖（司马昭）要负责任。”
司马炎拉下脸来，说：“你说的是什么话？”
冯统脱下官帽，请求原谅，说：“我听说一个优秀的马夫，应该知道什么时候要拉紧缰绳，什么时候要放松缰绳。刘邦推崇韩信、彭越等人，封他们侯爵，最后却把他们诛杀。刘秀一直抑制各将领，不交给他们太大的权柄，将领们却都安享天年。并不是位居高官的人‘仁慈’，也不是惨遭杀戮的人‘愚蠢’而是权力的放纵和约束之间不同，才会导致不同的后果。钟会的才智有限，太祖却对他不断夸奖，把他擢升到重要的位置，又交给他庞大的军队，使钟会产生了错误的印象，认为自己的谋略从来不会失败，才会产生叛变的念头。假使太祖节制对他的赏赐，用权威来慑服他，他根本不可能产生那种叛乱的思想。”
司马炎想了想，说：“你说的有理。”
冯统叩头说：“陛下既然认为我说的有理，就不应该重蹈覆辙，让像钟会那种人发生同样的事情。”
司马炎问：“现在还有钟会那种人？”
冯统回答：“陛下的智囊，还有那些拥有卓越名声或者统领部队建立大功的人，都应该一个一个考虑分析。”
司马炎于是不再说话，也不再提及征召张华回京的事情。
张华为什么会得到这种恶果呢？因为张华提出这个建议时忘了一件事，他忘记了当初司马昭本来准备把晋王的位子传给司马攸的。司马攸的品德高尚，又是皇家至亲，才更让司马炎担心。
张华对司马攸的评价、判断都很正确，但是却完全不符合司马炎的人性需求，才会使司马炎对他失去信任，也让他自己永远都不能翻身。

10.宁可犯错,不可犯忌

成功之前要与众不同，但一个人成功之后又很容易树大招风。这时你就不能太张扬,自我膨胀，装腔作势，过分炫耀，或者不经意间挡住别人的阳光，挡住别人的道路。这就是俗话所说的：“宁可犯错，不可犯忌”。

一般说来，人不怕犯错，最怕犯忌。犯错，可以说是“各人造业各人担”，可以避免；犯忌则是“花飞花舞花满天”，只要有花香，便容易招蜂引蝶，被叮得满头是包，尤其是不知藏拙，尽情花枝招展的时候。所以，或许可以这么说，犯错是疏失，犯忌则是招惹是非。
以下便是一个以古鉴今的好例子。
马超是东汉名将马援的后代，曾经与曹操、刘备的大军交过手，皆不分胜败，可以说是一员不可多得的猛将。刘备招降他之后，对他相当赏识，没多久便任命他为平西将军，且册封为都亭侯。
马超以“新贵”的身份备受礼遇后，便开始自命不凡，显得十分志得意满，自觉形同刘备的知己、手足，也不太注意君臣应有的礼节。
有一次，他和刘备谈话时，居然在满朝文武面前，直呼刘备的名讳，左一句“玄德”，右一句“玄德”，听在与刘备一起打拼多年的众“核心幕僚”耳里，实在十分刺耳！
关羽实在气不过，想要杀了他，但刘备不同意。这时，张飞说：“如果不杀他，也要教教他懂点礼节，注意点分寸！”
言教不如身教，所以，他们决定给马超来一次“机会教育”。
第二天，刘备召集所有部将开会，关羽和张飞都刻意提前到达，而且持刀恭敬地站立在宫中的两旁，让君臣的从属关系看起来真的是有不可逾越的距离。
马超进来后，看见“前辈”关、张二将直挺挺地站在一旁，并没有就座，这才恍然大悟，心想以关、张的身份地位，都不敢造次，自己算老几？于是他便有些尴尬地退到一旁。从此之后，马超再也不敢太过于嚣张，还成了刘备蜀汉朝中不可或缺的大将。
“搞不清楚状况”是官场、职场中的大忌。我们常常可以看到，有些人凭着受到上司的赏识与重用，便不自觉地得意忘形，“忘了我是谁”。
虽然这种意气昂扬，大都是“粗线条”的个性，并没什么不对，但自以为已是权力核心的“入幕之宾”，进而睥睨群雄，甚至与上司“称兄道弟”起来，便可能为自己的职场、官场生涯种下危机而不自知。
当然，如果这种人所处的“办公室文化”，上上下下一向平起平坐，倒无所谓。假若不是如此，他们的种种“不得体”的举动，即使上司不太在意，身旁众多的各级长官、同僚、竞争者，难免会因为“刺眼”而兴起“你算老几”的不舒服感受。
此时，“新贵”终将成为被“孤立”的对象，一有差错，铁定遭到围攻，而难以继续混下去。所以说，得意之时可不能随意，否则恐怕很快就会变成失意，落得前功尽弃。
下面再看一则精彩的故事。
唐朝安史之乱时，名将李光弼与史思明隔着黄河对阵。心高气傲的史思明为了展现他雄壮的军容，故意每天将他所拥有的千匹上选好马，分批放牧在黄河河边吃草洗澡。
面对史思明的这种具有挑衅性质的“溜马”行径，李光弼觉得他既幼稚又好笑，于是想给他一点教训，杀杀他的锐气。
李光弼便命令部下找来五、六百匹母马，等到史思明再次“溜马”的时候，便将这群母马全部放牧在城外，然后又将这些母马所生的小马拴在城内。
由于母马与小马分离，便群起在城外嘶叫。有趣的是，对岸的马匹受到震天马鸣的影响，像是受到召唤一样，竟然纷纷浮水渡过黄河而来。
这时，李光弼命令将城门打开，眼看着一群群的马通通蜂拥进入城内，全部变成自己的马，不禁露出得意的微笑。
而在河的另一边，喊破喉咙的史思明却因为无端端地失去了近千匹好马，气得差点吐血。
炫耀，虽然只是突出自我的一种表现，不过却带有攻击的性质，因此，很容易碍人眼、刺人眼，而遭到悲惨的命运。
故事中的史思明，显然想借着“溜马”来展现自己兵强马壮，企图给对手造成心理压力。不过，李光弼棋高一着，让史思明炫耀不成，反而失去了千匹好马。
有花香，便容易招蜂引蝶，在竞争的领域中，当自己足够强大时，炫耀则是另一场更激烈竞争的开始。毕竟，竞争无非就是争奇斗艳，谁又甘心居于人后？
所以，任何有意或无心的炫耀都是犯忌，都有可能带来负面影响与麻烦。请记住，爱炫耀，可别摔得哇哇叫。

11.交一个人比得罪一个人强

人们常说圆滑善变是小人行径，但同时又说能屈能伸乃君子气概。那究竟怎样是小人，怎样才是君子呢？其实，这一互相矛盾的说法正好说明了君子与小人的关系是辩证统一的。现实中君子有时候也不得不用小人的心机。

有人说老好人其实也是老坏人，因为他们不分敌友，一概点头哈腰，和平共处。但也不尽然，这要看在什么时候，一个人居高临下时可以说上几句；一旦处于下风，或者没有必胜把握的时候，就不能不圆滑一点了。
公元前490年夏，齐景公的身体逐渐衰弱下去，诸位王公贵族大臣名门，都担心齐景公立最年幼的荼为太子。因为荼的母亲芮姬虽然是齐景公的宠姬，但她的出身却十分微贱，不属于当时齐国几个大家族中的任何一个。如果荼被立为太子，就意味着这几大家族谁都没有完全的把握控制住他，而且他年纪也太小，且十分顽皮，也不符合当时社会的正人君子标准。所以，这些王公贵族们都希望在与自己关系密切的其他王子中选出一个太子来。可齐景公虽然年纪老了，却仍然不服老，所以特别讨厌别人提立太子的事。再者，也许是年老国君的通病，齐景公特别宠爱芮姬，也有意让她的儿子荼出任太子，但齐景公知道王公贵族们都反对立荼为太子，自己也就不好亲口说，就只好采取拖的态度，他经常对手下人说：“着什么急呀，以后再说吧，只要齐国在还怕到时候没有君王吗？”
就这样，立太子的事也就拖了下来。
转眼到了秋天，齐景公的病情越来越重了，眼看着就不行了。齐景公这才下令让国惠子和高昭子拥立荼为太子，并下令驱逐其他的王子。
荼终于当上了齐国国君，他就是历史上的晕孺子。
当时，齐国的田乞家族虽然也算大家族，但比起国、高两大家族来说，却还差得远。因此田乞一直梦想着能够替代国、高两姓在齐国政务上的作用。这次国、高两姓受齐景公的嘱托，拥立晕孺子为齐国国君，正为田乞实现自己的梦想提供了一个大好的机会。
他一方面极力地巴结国惠子和高昭子，寻找各种机会与他们拉拢关系，还装成知己的样子对他们说：“你们得到了国王的信任，是无可非议的，只是许多大臣们从自己的利益出发，感到失去了国王的宠幸，都在图谋反叛。你们可一定要多加小心才是。”
可背地里，田乞却四处鼓动王公贵族们起来反叛。他对大臣们说：“高昭子这个人真是太可怕了，让他掌权，我们哪里还有活路啊！大家坐着等死，还不如趁着高昭子还没来得及迫害我们，我们先杀了他。”
就这样，田乞很快就获得了诸位大臣的拥护，于是经过充分的准备之后，公元前489年6月，田乞组织发动了宫廷政变。晕孺子被废黑出，高昭子被杀，国惠子逃到了别国。其他反对政变的王公贵族也是死的死，逃的逃，田乞终于掌握了齐国的控制权。
但是这还不够，为了能够更名正言顺地掌握齐国的大权，田乞派人到鲁国请回了王子阳生。可是阳生毕竟不是齐景公立的太子，田乞恐怕大臣们不服从，再生出别的乱子来，所以就先把阳生藏在自己家中，准备在适当的时机再让其出来登位。
到了10月，田乞觉得时机已经差不多了，便四处邀请诸位大臣到家中做客，他对大臣们说：“今天是我家的祭日，我的妻子已经在家中准备好了菲薄的祭礼，敬请各位光临。”
谁都知道田乞当时在齐国的地位，哪里还敢说个“不”去，有些人想去还愁没有机会呢。
等大家的酒正喝到兴头上的时候，田乞令人抬出了一个大口袋，里面鼓鼓的不知装的是什么。田乞让人将口袋小心翼翼地放在座席的正中央。众人不知田乞在玩什么鬼把戏，心里直犯嘀咕，嘴上却什么也不敢说。
还是田乞解开了人们心中的疑惑，他先对着大口袋行了重礼，然后打开口袋，对众人大声喊道：“齐国国君到了，诸位还不赶快行礼。”
众大臣一看，可不，王子阳生从口袋里站了起来，这一惊可非同小可，诸大行慌忙就地下拜。
田乞就势要大家盟誓共立阳生为齐国国君。为了能够更有力地说服众大臣，田乞趁着齐景公时的重臣鲍牧已经喝醉的机会，欺骗大家说，拥立王子阳生为国君的主意是自己与鲍牧两人共同策划的。
谁知鲍牧是人醉心不醉，听田乞以自己的名义欺骗大家，情不自禁地反驳田乞说：“胡说，难道你忘了齐景公的遗命是立荼为齐国国君吗？”
诸大臣一看鲍牧首先带头反对立阳生，许多人又想随着反悔。
阳生一看形势不妙，同时，他也确实搞不清楚自己当国君的可能性有多大，但他知道如果自己不能被立为国君，恐怕连性命也难保了。为了能够保住性命，阳生急忙上前一步，冲着鲍牧猛地就跪倒在地，叩起头来，口中还不停地说：“能立我为君就立，不能立也就算了，诸位千万不要勉强。”
然而这一下，鲍牧又害怕了。堂堂一位王子，也许马上就是一位国君，竟然在众目睽睽之下跪在了自己脚下，作为人臣的怎么能担当得起呢？回头一想，田乞这次既然请大家来了，就必定早已准备好了。如果自己坚决反对的话，只能是弊多利少，并且丝毫不能阻止阳生当上齐国国君。更何况“是君就能管住臣”，自己又何乐而不为呢？好在鲍牧已经醉了，好歹有个退路，于是便趁着醉意对阳生说道：“什么可以不可以的，都是景公的儿子，谁当国君都可以嘛！”
田乞和阳生虚惊一场。
众人看到鲍牧表示赞同，也纷纷表示拥护阳生出任齐国国君，并当场盟誓。阳生也就是后来的齐悼公。
鲍牧的手法就是圆滑变通，可是能说这种老好人不该当吗？所以，在大势所趋的时候，明知不可为而为之，不能不说是智者的明智之举。交一个人总就比得罪一个人强。历史的实践证明，这种不得罪人的策略确实是只有好处而没有坏处的。

12.事不关己，高高挂起

生活中时时处处都可能有陷阱，凡事进易退难。一旦惹事上身，再想脱身却不容易。所以多一事不如少一事，“事不关己，高高挂起”不失为一良训。即使必为之事，也要谋定而后动才是明智之举。

俗话说：“管闲事落不是。”所以事不关己，莫若高高挂起。但在现实生活中有许多人本来身居是非之地，却自以为精明，对看不惯的事情横挑鼻子竖挑眼，非要刨根究底，把其中的是非弄清楚不可，以致把人得罪了还浑然不知。
公元683年，唐高宗病死，太子李显即位，是为唐中宗。高宗临终遗诏说：“军国大事不决者，兼取天后进止。”也就是说，武则天以皇太后的身份临朝称制。一次，中宗想让岳父韦玄贞为宰相，并授给乳母的儿子一个五品官，宰相裴炎觉得不妥，跟中宗争执起来，中宗年轻气盛，发怒说：“我就是把天下交给韦玄贞，又关你什么事？”裴炎感到很害怕，就跑去告诉了武则天，为了防患于未然，武则天下诏“废中宗为庐陵王”。
这里，我们不想评论谁是谁非。但中宗的话却十分精辟，即“我就是把天下交给韦玄贞，又关你什么事？”是啊，话不在多少，说到了点子上。用现在的话说就是，自己的毛驴，愿意从鼻眼喂料，与你有什么相干呢？这就一针见血地指出了某些人太好生事和多事的毛病。
实际上，生活中也确有这样的人，他们无论说话办事，总看不出个眉眼高低来，本来与自己不相干的事他们却摇唇鼓舌，说三道四；再不然就横生枝节斜插一杠子，以为自己看不惯的事情，就不能存在，殊不知这种做法，其结果只能是受累不讨好，惹人嫌。他们以为自己也是出于一片好心，但好心未必会有好报。
三国东吴赤乌4年（公元241年）5月，吴国太子孙登去世。翌年1月，孙权另立儿子孙和为太子。8月，孙和的同母之弟孙霸被封为鲁王。
孙霸很受父母的宠爱，因此孙和虽贵为太子，却仍需与孙霸共同居住在一个宫室内，礼仪与俸禄也没有什么两样。对此，群臣多有异议。尚书仆射是仪上书劝谏说：“鲁王天资拔群，德行美好，文武双全。臣认为该让他外出镇守边关。”
孙权没理会，是仪一而再再而三地上书，始终也没有得到回答。
外界议论沸沸扬扬，愈演愈烈。直到赤乌6年1月，孙权靠闭目塞听已无法应付了，才不得不命令孙和、孙霸分宫居住，俸禄僚属也加以区别。为此，太子和鲁王产生了矛盾。
这样，太子孙和与鲁王孙霸兄弟二人，从身边侍臣到宾客幕僚，都分成了两派，一个个敌视仇党，怀疑猜忌，勾心斗角，并且逐渐地蔓延到朝廷大臣，举国上下都分成了两个对立党派。
孙权当然明白儿子之间争斗所潜伏的政治危机，但鉴于十个手指咬哪个都疼的缘故，他并没有采取果断措施，而是不分青红皂白，命令他们断绝与宾客的来往，而对外只说是让孩子们专心致志地读书学习。
树欲静而风不止，孙权的大女儿长公主跟太子孙和的母亲王夫人有隔阂，孙权要立王夫人为皇后，长公主便阻挠。但长公主又怕因此跟太子结怨，心里不时有点害怕，于是也多次设法进谗言毁谤太子。
有一次孙权患病躺在床上，派遣太子到长沙桓王孙策的祭庙去祈祷赐福。太子妃的叔父张休住在桓王庙附近，他邀请孙和顺便到家里叙谈叙谈。
长公主私下派人观察，趁机又打了太子的小报告：“太子受遣前往长沙，不到桓王庙祈祷，专门到王夫人家商议计谋。”又说：“王夫人自见皇上重病卧床，高兴得喜形于色。”
孙权听了这些话，龙颜大怒，斥责了王夫人。王夫人忧心忡忡，抑郁而死。这样一来本来就不怎么受宠爱的太子孙和就更得不到孙权的欢心了。
孙霸认为谗言中伤太子的时机更加成熟了，其党羽一哄而起，大肆诬陷孙和，于是孙权的信心就更加动摇了。陆逊目睹两宫对峙，深为国家的前途担忧。他怀着一腔忠诚，上书劝谏吴主：“太子的正统地位，应该像磐石一样不可动摇；鲁王是藩国之臣，给他的宠爱和俸禄应当跟太子有所区别。各得其所，上下有序，才能安定。”
孙权听了很不高兴。太子太傅吾粲又提出劝谏，请求让鲁王孙霸率兵镇守夏口，放逐鲁王党羽。
孙霸听到了风声，马上组织反抗。
孙权听了孙霸的话，禁不住怒火冲天，当即命令把吾粲抓起来处以极刑。然后，又多次派人责问陆逊，陆逊愤懑而亡。
孙权的妃子会稽潘夫人当初受到宠幸，生下了少子孙亮，孙权很喜爱他。
长公主跟太子孙和有了裂痕，所以就想跟孙亮结交，并极力奉承孙亮，说他是个美男子，还把自己夫家的侄儿全尚之女嫁给了孙亮。
渐渐地，孙权认识到鲁王孙霸一直在笼络党羽陷害兄长，心中十分厌恶。
为此他想废掉太子，驱逐孙霸，另立孙亮为太子，但遭到众大臣的反对。骠骑将军朱据义不顾死，执意谏诤。他与尚书仆射屈晃带领着武将文官用烂泥涂抹头脸，反绑上双臂，到宫门前为太子孙和请愿，一连数日，天天如此。
正好有一天，孙权登上白爵观，一眼望见，非常憎恶，专门颁了一道诏令，让朱据、屈晃“不要这么急急匆匆，莽莽撞撞”。朱据、屈晃置诏书于不顾，依然泥头垢面坚持进谏不止。紧跟着无难督陈征、五营督陈象也跟着上书力保太子，言辞急切。
孙权见这些人居然敢冒犯王法，不由得勃然大怒，下令立即斩了陈征、陈象。
恼羞成怒的孙权还愤恨不解，又传令让人把朱据、屈晃捆起来，像赶驴牵牛一样，把他俩带入殿中。
朱据、屈晃不屈不挠，双膝跪地，把头叩得嘭嘭作响，血流满面，义正辞严地为太子鸣冤叫屈。
坐在龙墩上的孙权给气得如火烧身，他大喝一声：“打，给孤打！打他个100杖！狠狠地打！”于是这两个人被打得死去活来。
最后，他下令将朱据降职为新都郡丞，屈晃撤职驱逐回原籍做平民百姓；朝廷各部门因谏诤获罪被诛杀放逐的官吏有几十名。
太子孙和被废为平民，迁徙到故县；鲁王孙霸被赐自尽而亡。

13.多交朋友，少树敌人

在人的一生中存在着许多变数，因此做人办事都必须从长远打算，为自己多留条后路。在迁流不息的社会生活和复杂诡谲的人际关系中，只有多交朋友，少树敌人，才能有更大、更自由的生存空间。

人生可以没朋友，但绝不能有敌人。因为谁都知道，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。更何况朋友与敌人的差别之大实在难成比例。
战国时期，魏国有一个叫范雎的人，虽说满腹经纶，但因家徒四壁，无人引见，也只好空怀壮志，寄居在中大夫须贾门下充当食客。
不久，魏王派遣须贾出使齐国，范雎以随从舍人的身份一同前往。实际上须贾是带着一定使命赴齐的。当初，齐王无道，燕国大将乐毅联合四国，一同伐齐，魏国亦发兵助燕，联军气势汹汹直逼齐都临淄。不想被齐将田单打败，齐国复兴。齐襄王即位后，国势日强，魏王担心齐国报复，才命须贾至齐修好。齐襄王对须贾很不客气，责问魏国反复无常，并说先王之死与魏有关，令人切齿痛心。须贾嗫嚅而无言，不能应对。范雎见状，从旁代为辩驳，义正辞严地指出：“齐湣王骄暴无戾，五国同仇，岂独魏国？今大王光武盖世，不思重振齐桓公、齐威王之余烈，反而斤斤计较齐湣王时的恩恩怨怨，恐怕又要重蹈齐湣王的覆辙了。”齐襄王早就听说范雎素有谈天说地之能、安邦定国之志，听了他这一番不卑不亢、在情入理的雄辩，内心甚为敬重。当晚齐襄王就派人去游说范雎，欲留他在齐，并以客卿相处。范雎坚决地推辞说：“臣与使者同出，而不与其同入，不信无义，何以为人？”齐襄王更加敬重他了，特赐予他黄金以及牛、酒诸物。范雎身在异国，肩负通使重命，岂敢擅自收受私馈之物，一再坚辞不纳。须贾身为正使，却遭遇冷落，而随从却受此视遇，心中很不是滋味。范雎如实相告后，须贾令他归还黄金而留下牛酒诸物。范雎惟命是从，然而他万万没有料到，自己出使异国不为利禄所诱的一身正气和高风亮节却会遭到小人的攻击，以至于差点丧命。
回到魏国后，须贾向相国魏齐指控范雎私受贿赂，向齐国出卖情报，有辱使命。魏齐大怒，命人将范雎抓来，严刑拷打。把范雎打得遍体鳞伤，血流满面，肋折齿落，惨不忍睹。
范雎胸怀大志，未施展才华，岂能就这样白白地冤死，便佯装气绝，企图脱身。魏齐亲自下视，见其断肋折齿，体无完肤，直挺挺地躺在血泊中动也不动，便命仆人用苇席裹尸，弃于茅厕之中，让家中宾客在尸身上洒溺，不容他做干净之鬼，用以告诫后人。看天色已晚，范雎从苇席中张目偷看，只有一名仆人在旁看守，便悄悄地对这个仆人说：“吾伤重至此，虽暂醒，绝无生理。你如果能让我死于家中，以便殡殓，他日定当重金酬谢。”仆人见他可怜，图钱财，便向魏齐谎报说范雎已死，恰逢魏齐正在大宴宾客，酒酣中命仆人将范雎尸体弃于郊外。
范雎乘夜返家，让家人将苇席置于野外，以掩人之目。同时通知好友郑安平，帮助他藏匿在民间，后化名为张禄，并嘱家人明日一定发丧，不然后果不堪设想。范雎的估计果然没错，第二天魏齐酒醒后，即疑心范雎未死，见野外仅存苇席，便派人至其家搜查，恰逢举家发哀戴孝，方信范尸为犬豕衔去，从此不疑。
半年后，亦即周赧王44年（公元前271年），秦昭王遣使臣王稽出访魏国。秦国有个传统，荐贤者与之同赏，举不肖者与之同罪连坐。秦国的有识之士，都随时留意访求人才。
郑安平听说秦使臣来魏，认为时机已到，假充仆人，在公馆里服侍王稽，应对敏捷，颇得王稽欢心。一次王稽悄悄地问他：“贵国是否有还未出仕为官的贤人，愿与我一同归秦？”郑安平便回答说：“有一位张禄先生，智谋过人，只是有仇家在国中，不敢白日活动，否则早已仕魏，哪能等到今天呢？”王稽连忙表示，白日不便，可于夜间前来。
郑安平让张禄假扮成仆人模样，夜深之后悄悄来到公馆，拜见王稽。王稽和他促膝畅谈天下大势，范雎指点江山，如在目前。未待话谈完，王稽已确认范雎是个难得的人才，便与他相约，待王稽公事办完归秦之日，请范雎在魏国边境的三亭冈处等候，乘车返秦。
王稽完成使命后辞别魏国君臣，驱车回国。当行至三亭冈时，忽见林中走出二人，正是张禄和郑安平。王稽大喜，以车载之，西行而去。
范雎到了秦国以后，渐渐得到秦王的重视，鉴于当时“枝强干弱”的秦国内政和四面出击的外交政策，范雎没有眉毛胡子一把抓。为了先站稳脚跟，他首先提出“远交近攻”这一留名千古的外交策略，于昭王42年（公元前265年）鼓动秦王攻打韩国，结果大获全胜，使韩国成了秦国的附属国。从此，秦国实力更加强大，从而使得各诸侯国再也不敢不另眼相看了。
外交上的胜利使范雎的地位日益巩固了，于是他又帮秦王在内政方面进行改革，即面对“奴大于主”的不正常现象实行“固干削枝”。他指出：“今穰侯（原秦相，魏冉，秦王之舅）内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，恐千秋万岁后，有秦国者，非王之子孙也！”一句话正打中秦王的要害，秦王早就担心这个局面，于是更加信任范雎，便罢穰侯之相，驱逐回籍，又安置太后于深宫不许参与政事，并拜范雎为相国，封以应城，号为应侯。
有仇不报非君子，范雎终于出人头地，有了复仇的资本了。于是，他便奏请秦王发兵伐魏。当然，直到这时魏亦不知秦相是范雎，还以为张禄就是张禄。严格地说，当时也许只有郑安平一人知道，可是郑安平并未告诉任何人。
魏王闻知秦王采用张禄丞相之谋，将要东伐韩魏，急召群臣相议。王弟信陵君无忌力主发兵相拒，相国魏齐则认为秦强魏弱，不宜硬抗，主张遣使求和。魏王遂派中大夫须贾赴秦求和，这真是冤家路窄了。
范雎得知须贾来了，换去相服，装作寒酸落魄之状，潜出府门来到馆驿，徐步而入，去见须贾。须贾一见，大惊道：“范先生固无恙乎？我以为先生被魏相打死，何以得命在此？”范雎回答说，当年被弃尸荒郊，幸得苏醒，为一过客所救，亡命于秦，打工糊口，聊以为生。须贾不觉动了哀怜之意，留之同坐，以食赐之。时值冬天，范雎衣薄而破，战栗不已，须贾见状叹道：“范叔一寒如此！”又命从人拿出一件绨袍给他穿上，范雎称谢不已。须贾初到秦国，没有熟人，便问范雎道：“当今秦国丞相张禄，权势盛大，我欲拜见他，可是没人引见。先生在秦日久，能为我通融一下吗？”范雎谎说自己的主人与张丞相关系甚好，自己也常出入相府，可以为其引见，并同意为须贾借得大车驷马，供其驱使。
范雎回去后真的亲自为须贾执辔御，赶着马车来了。街市之人，望见丞相驾车而来，全部拱立路旁，或者疾走回避。须贾感觉颇为奇怪，既至相府，范雎说：“大夫稍待于此，容我先去通报一下。”须贾下车，立于门外，等了很长时间也不见消息，便问守门者说：“我的故人范叔入府通报，久而不出，您能为我招呼一下吗？”守门者奇怪地说：“这里并没有什么‘范叔’，适才驾车的御手是当今丞相啊！”须贾大惊，如梦中初醒，心坎突突乱跳，于是脱袍解带，跪于门外，托守门者报告说：“魏国罪人须贾在外领死！”范雎在鸣鼓之声中缓步而出，威风凛禀，坐于堂上。须贾跪伏，连称有罪。范雎历数须贾三大罪状后说道：“你今至此，本该断头沥血，以酬前恨。然而可怜你还有点人味，以绨袍相赠，所以苟全你的性命。”须贾叩头称谢，匍匐而出。
范雎入见秦王，将往事一一报告，并说魏国恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意见，准魏求和，须贾之事，任凭他随便发落。
过了几天，范雎在丞相府大宴宾客，尽请诸侯之使，济济一堂，酒菜甚为丰盛。而将魏使须贾安排在阶下，派两个黥徒夹之以坐，席上不设酒食，只准备些炒熟的料豆，两黥徒手捧而喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后厉声对须贾说：“秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条狗命回去告诉魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮魏国，那时悔之晚矣。”
须贾归魏，魏国丞相魏齐十分恐惧，弃了相印，连夜逃往赵国，藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻之，欲为范雎报仇，设计诱骗平原君至秦，以为人质，如不送魏齐人头至秦，将不准平原君还赵。魏齐走投无路，怒而自刎。
范雎报仇雪恨之后，想起自己的恩人王稽和郑安平，便晋见昭王，奏曰：“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣贤，臣安能富贵如此？然王稽至今仅为谒者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未受重用，请大王恩赐。”秦昭王于是任命王稽为河东太守，任命郑安平为将军。
司马迁在为范雎作传行文至此时，有一句颇为有名的感慨：“一饭之德必偿，睚眦之怨必报。”
用现在的话解释一下，就是说：“恶有恶报，善有善报；不是不报，时候未到；时候一到，什么都报。”可见，得罪人实在是得不偿失的。

14.学会算计，省事省力

只要有人类，就会有斗争和竞争。有的人曾为之付出了惨痛的代价，却没有好结果；而有的人略施小计，便取得巨大的成功，根本原因是成功者会算计。学会算计，省事省力。

对一般人而言，称王称霸这种“大业”，似乎是属于英雄或野心家的事情，不但与自己毫不相干，甚至有点厌恶感。
不过，以人类历史的进程来看，似乎有竞争，就必然会有你死我活的霸主争夺战，而且不管个人喜不喜欢，都很难不被卷入这种种关于权力与势力角逐的暴风圈。
事实上，竞争有各种形式，大至追求丰功伟业，小至人与人之间相互斗嘴争胜。
人似乎都有一种把别人压下去的倾向，以取得更为有利的控制权或发言权，即使是所谓成为“人上人”这种励志目标，一样不可避免地带有潜在的功利目的。
隋文帝杨坚正式建立隋朝之后，就问他的辅佐重臣高应该如何攻取南朝的陈国，让一统天下的大业能够顺利进行。
高除了主张应该尽各种可能收揽江南民心之外，在实际的进攻策略上，他提出了两点建议。
第一，趁着陈国忙着收割水稻的时候，假装调派兵马在边境地区集结，让陈国军情紧张，一方面干扰他们水稻的收成，另一方面在他们有所防备时，我们就退兵。这样反复几次之后，让他们见怪不怪，习以为常，以为我们只是在装腔作势。然后，趁着他们防备松懈的时候，我们再出其不意大举进攻，这样必定能够大破陈国。
第二由于江南的民房和谷仓几乎都是用竹子茅草搭建，我们应该运用这种建筑特性，派人前去烧毁他们的民房和谷仓，而且，只要他们重建，我们就再度去烧。如此，烧了又建，建了又烧，他们不但疲于奔命，财物和谷物的耗损也必然惨重。
杨坚听从高的策略，不出几年，便让陈国士气重创，而且民穷财困，走上投降隋朝的道路。
人类的互信基础，事实上是很薄弱的，并不如我们想象的那样牢靠。
或许，人们都很期待“和平共处”的日子，但是谁也不敢保证任何一方壮大后，不会对另一方采取不利的行动。
因此，在彼此害怕对方壮大的情况下，即使表面上客客气气，暗底里的竞争恐怕仍是暗潮汹涌。
在本则故事中，陈国或许知道隋朝并不友善，却对“和平共存”怀有幻想，所以并没有积极的防御作为。因此，在隋朝有计划的“割喉战”之下，国力逐渐耗损，最后连国家的脖子都被扭断了，恐怕都还不知道是怎么一回事。
而隋朝表面上搔搔痒，暗地里却节节进逼的策略，不正是“懂得算计，省事省力”的最佳写照吗？
我们再来看看西汉刘邦的“借名出师”之计。
楚汉相争的时候，刘邦挥军到达咸阳，准备与项羽争夺天下。这个时候，被誉为“新城三老”之一的贤者董公，向刘邦进言说：“师出无名，战争不会成功。”
董公的意思是说，如果你出兵的正当性不够，就难以号召广大的群众，也无法让原来支持对方的民众，转过来支持你。以现代的语言来说，就是如果“政治不正确”，就无法成为政治的主流，达到众望所归的效果。
董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是：大家早已认同楚怀王为义帝，但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是‘全民公敌’。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以维护义帝正统的姿态昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”
刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人将率同关中的全部军队，沿着长江和汉水东进，诚恳地希望与天下诸侯共同努力，讨伐在楚地杀死义帝的人。”
由于刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中增加了很多有形、无形的助力，最终打败了比他强大得多的西楚霸王项羽。
抢占政治先机，成为人民瞩目与寄望的焦点，让客观形势趋向自己，这是每个高明的政治家极力追求的目标。古时候所谓取得“道统”“正统”就是如此。因为，纵使你再怎么聪明机智、军力强盛，如果没有站在多数人民的一边，绝对是无法长治久安的。
人生其他局面的种种争战，又何尝不是如此？拥有民心，赢得信任，抢先站在趋势的浪头之上，成为各方瞩目与寄望的焦点，以后要呼风唤雨，就容易多了。
·第2章 智慧做人,谨慎行事
第2章 智慧做人,谨慎行事

1.将“伪善”运用得当

有时候，适时的“伪善”行为，的确能让人赢得更高的评价。千万别忽略“伪善”的力量，只要运用得当，它不仅能帮助你抬高身价，还能让你获得更多的喝采。

很多人会认为“伪善”是一种坏习惯，但是别忘了，生活中到处充斥的高尚行为，有时候也是一种伪善。
所以，只要运用得当，适时的“伪善”也可以成为一种武器。
2000年，在曼彻斯特举行的英格兰超级足球联赛中，有一场比赛是埃弗顿队对西汉姆联队，比赛的过程十分激烈，在最后一分钟时，场上的比分仍然是一比一。
但是，在这个紧要关头，埃弗顿队的守门员杰拉德因为不小心在扑球时扭伤了膝盖，瞬间倒地不起，于是，球就落在潜伏在禁区里的西汉姆联队球员迪卡尼奥的脚下。
球场上沸腾的气氛顿时安静了下来，迪卡尼奥这时离球门只有12码，在这样近的距离下，不需要任何高超的技术，只要施一点小力，就可以从容地把球踢进没有守门员的球门里，而西汉姆联队也就能以二比一的比分获得胜利了！
反观埃弗顿队，在这场比赛之前，已经连续败了两场，只要这个球一进，就落入了“三连败”的命运。
现场数万球迷都等着看迪卡尼奥会怎么做。在众目睽睽之下，迪卡尼奥并没有踢出“致胜的一脚”，反而弯下腰来，把球稳稳地抱在怀中。
这一举动让全场太过惊讶而出现了片刻沉寂，接着全场爆发出雷鸣般的掌声，赞美迪卡尼奥这个不愿意乘人之危的高尚行为。
这一球不需要什么高难度的技巧，所以即使迪卡尼奥踢进了这一球，也不见得能提升自己多少名气，所以他选择不踢，逆向操作的结果，反而让自己声名大噪。
我们再来看一个“伪善”表现得不好的例子。
春秋战国时期，有一年，齐国发生了一次严重的饥荒，国内民穷粮缺。一大批穷人由于缺粮少食而被活活地饿死，活着的人也被饿得奄奄一息。
这时，有一位名叫黔敖的贵族，想发点“善心”。
于是，每天一早，他便在大路旁摆上一些食物，等着饿肚子的穷人经过，然后施舍给他们，以显示他的“仁慈”。
一天，黔敖又坐在路旁的车子上，等着有人经过。正在这时，一个饿得不成样子的人走了过来。他用袖子遮着脸，拖着一双破鞋子，眯着眼睛，摇摇晃晃地迈着步子，身体十分虚弱。
黔敖看到后，认为显示自己“仁慈”的时候到了，便左手拿起食物，右手端起汤，傲慢地叫道：“喂!来吃吧!”
他一心以为那个饿汉会对他感恩不尽，感谢他的好意和慷慨。
可是，出乎意料的是，那个饿汉抬起头，抖了抖衣袖，轻蔑地瞪了他一眼，说道：“我就是因为不吃这种‘嗟来之食’才饿成这个样子的。你以为一个人为了食物，就会抛弃自己的尊严，接受这种侮辱性的施舍吗？你还是收起你那假仁假义的一套吧!”
说完，那饿汉扭头就走，最后，他终于因为饥饿而死于路旁。
古罗马思想家西塞罗说：“在所有堕落的行径中，没有比伪君子的所作所为更加邪恶了。伪君子总是在最虚假的时候，小心翼翼地装出最善良的样子。”待人接物切莫有轻侮之意，尤其是在帮助别人的时候，更要小心顾全对方的自尊，否则，反而会惹得对方生气，岂不自讨没趣。
当我们想助他人一臂之力时，千万不要抱持施舍的心态，也不要骄傲自大地期望别人感激涕零地给予你回报。否则，不仅起不到好的作用，反而让人觉得纯粹是小人行径。

2.“墙头草”的生存智慧

“墙头草，见风倒”是一种常见的现象，见风倒是为了永远不倒。这也是人们安身立命的一大法则。所谓“思圆处方”、“刚柔相济”、“难得糊涂”、“韬光养晦”、“得饶人处且饶人”等等，都是对这一法则的最好诠释。
中国官场上有一种被称作不倒翁的人，之所以称他们为不倒翁，其中最关键的一条就是不论换了几任领导，他们都照样屹立不倒，巍然而立。虽然谈不上大红大紫，但却能经久不衰。是什么使他们能在险如江海的官场上进退自如、游刃有余的呢？最主要的方法就是信奉中庸，哪边风势大，就倒向哪边。就拿清末民初被人称为三朝元老的徐世昌来说吧，慈禧掌权时，他做过军机大臣；载沣当政时，他做过邮传尚书；袁世凯任总统时，他做过国务总理；段祺瑞执政时，他做过总统。可以说，他是个地道的不倒翁。
人都说乱世出英雄。可是徐世昌不是英雄，在那“乱世英雄起四方，有枪便是草头王”的混乱时代，他是一个一无兵将、二无地盘的文人，何以位及显要？
有人总结了徐世昌为官的4条经验。
一曰圆通。
也就是说，他说话圆滑，模棱两可，有伸缩余地；做事八面玲珑，能左右逢源。比如宣统退位之后，他依旧保持与“朝廷”的关系，不忘旧主，心念皇恩；同时又成了袁世凯的“相国”，两面讨好，双方互利。
二曰沉稳。
他遇事固守缄默，不急于表态，对于争议，故意回避，多听他人意见。在他看来，贸然出头会身陷漩涡之中，乃取害之道，因而没有十拿九稳的把握，决不能轻举妄动。
三曰柔刚。
以静制动，以柔克刚，必要时哼哼哈哈，转弯抹角，宁可做臭皮囊，软磨硬泡。
四曰机警。
专注风云变幻，既不为天下先，也不落人之后；时机不来，则耐心等待，时机到时则狠狠抓住。
袁世凯死后，北洋军阀分裂，一派是皖系，以段祺瑞为首；一派是直系，以冯国璋为首。这时，徐世昌仍然是超然于派系之外。
1917年，张勋复辟失败，黎元洪下台，冯国璋继任大总统，段祺瑞任政府总理。
冯、段二人貌合而神不合，虽同出一门，共为北洋系，但二人手中都有地盘，都有军队，因此双方谁也不买谁的账，矛盾是不可避免的。
虽说段祺瑞把持着政府，掌握实权，但据此想把冯国璋当作黎元洪一样成为他操控的机器，是不可能的。冯国璋同样也处处拆段祺瑞的台。
段祺瑞对南方用兵，想统一天下，派皖系军人傅良佐入主湘中，而冯国璋则指示直系军队不战而退，使皖系军队失利。
冯国璋与段祺瑞之间的关系日趋恶化，梁士怡请徐世昌出面调解，徐世昌说：“往昔府院明争，我能解；今乃暗斗，我没办法，做不到。”徐世昌太聪明了，他不想得罪任何一方。
南北双方再战，北洋军直系的后起之秀吴佩孚一路取胜，一直打到衡阳。但不久，吴佩孚就通电主和，公开攻击段祺瑞的“武力统一”的政策“实亡国之政策”。
为了倒冯，段祺瑞表示要与冯国璋同时下野，这样给冯国璋一个面子。
正在双方斗得不可开交时，徐世昌却当选为中华民国总统。
有人说这是“鹬蚌相争，渔翁得利”，有人说徐世昌的总统是拣来的。但不管怎么说，他终归是总统，虽然人人都说“宁给好汉子拉马拽蹬，不给癞汉子当祖宗”。然而，祖宗终究是祖宗，无论如何他也比孙子强得多。
尤其是徐世昌做官时间长，对上层的勾心斗角了解最深。所以他做官尽量避免卷入政治斗争的漩涡，对官员们能保则保，能帮则帮，是个“大好人”。但他一旦看清天下大势，也很果断，敢作敢为。大凡行“中庸之道”的人，一向性格怯懦，而徐世昌既敢作敢为，又行“中庸之道”，二者兼有，实属“难得”。
例如，徐世昌是1905年入值军机处的，在军机处，他仍行“中庸”的做官之道。
军机大臣当时是庆亲王奕劻，他与袁世凯关系密切，当时与奕劻和袁世凯对立的是瞿鸿机。瞿鸿机在其任期内做了3件大事：
一是否决了袁世凯欲推奕劻任总理组阁的建议。
二是赞同新设立的陆军部收回北洋6镇。
三是弹劾奕劻父子收贿纳妾，向慈禧建议解除其军机大臣之职，举醇亲王载沣以代之。
瞿鸿机与袁世凯、奕劻对立，对徐世昌却颇有好感，他“独信徐世昌，谓其谨厚”。另一位军机大臣鹿传霖，又以乡谊与徐世昌亲近，因此徐世昌在军机处颇为得意。
徐世昌与瞿鸿机亲近，与袁世凯更近，在清末著名的“丁未政潮”中，岑春煊对慈禧痛言奕劻贪黩误国，要求罢免奕劻，但后来奕劻却保住了自己的权位，还与袁世凯一起反击，结果岑春煊被罢职。
袁世凯在给两江总督瑞方的密信中说：“幸大老（奕劻）平时厚道，颇得多助，复出此内外夹攻之厄。伯轩（世续）、菊人（徐世昌）甚出力，上（慈禧）怒乃解。”由此不难看出，徐世昌为保奕劻是出了大力的。
徐世昌不得罪奕劻，也不得罪瞿鸿机。奕劻与瞿鸿机暗斗，奕劻总想把瞿鸿机挤出军机处，袁世凯对瞿鸿机亦早有不满，奕、袁二人商议，以瞿鸿机当时兼领外务部尚书为由，派他出洋，他自然无法推卸，只能离京启程。但奕劻、袁世凯让徐世昌在军机处提出此议，这下子，徐世昌为难了。瞿鸿机听了徐世昌的话，一下子就明白了，他说：“我老了，不能远涉重洋，还是让年富力强的人去吧！”徐世昌随机应变，立即改为自请成行，给了瞿鸿机一个台阶下。瞿鸿机对徐世昌十分感激。
后来，徐世昌见上层斗争太激烈，难以应付，就请调东北三省总督，避开了官场激烈斗争的漩涡。这不失为明智之举。
1908年，光绪、慈禧相继去世，溥仪入继大统，其父载沣做了摄政王。
载沣为了打击北洋势力，将袁世凯开缺“回籍养疴”。徐世昌在此危急关头，激流勇退，采用以退为进的方法，疏请开缺，清廷却以他向来办事认真为由驳回了他的辞职申请。
不久，徐世昌离开东北，入京就任邮传部尚书。
1910年，载沣又提任徐世昌任军机大臣，授体仁阁大学士，享受了清代文臣的最高荣誉。
1911年10月10日，武昌起义爆发，清政府派北洋军前去镇压，但北洋军“只知有宫保（袁世凯），不知有朝廷”，因而作战不力，很快南方各省纷纷独立。
这时，精明的徐世昌看到，这是一个不可多得的历史时机，必须靠他的密友袁世凯出山，收拾残局，于是他开始加紧活动。
溥仪在其回忆录中写道：“袁世凯的‘军师’徐世昌看出了时机已至，就运用奕劻、那桐几个军机大臣一齐向摄政王保举袁世凯，并以辞职、不上朝相要挟，逼得载沣无策，最后只好乖乖地签发了谕旨：授袁世凯钦差大臣节制各军。”
后来有人说，袁世凯下野后，徐世昌是他在北京的“灵魂”，此话有一定的道理。
但不管怎么说，徐世昌却是由科举之路，靠“中庸之道”，左右逢源，一帆风顺，在仕途上飞黄腾达的。虽说有些做法颇具两面派的意味，但宦海风波，恶浪滔天，如果没有一点心机，光凭做个老好人，是难以生存下去的。

3.出门看天色，进门看脸色

俗话说：“出门看天色，进门看脸色。”无论做什么事，对什么人，只有先察言观色一番，摸清对方的心思后，再付诸行动，才能做到得心应手，万无一失。

三国时期的曹操挟天子移都许昌后，对于前来投靠的刘备是个什么样的人物依然不是很了解。特别让曹操不解的是：刘备是凭什么把非等闲之辈的关、张聚在自己门下。为了了解刘备，曹操来了一招“煮酒论英雄”，借与刘备谈论有关英雄的问题，看看刘备是否真有才华，是否具有野心。这是曹操识人的惯用方法。
识人的基本方法，无非是听其言观其行。观察一个人说话，能发现他的思想、性格等多种特征。因为思想指导人的行动，心里想什么，要想干什么，必然体现在他的言行之上。但有些人的言行并不一致，如果仅听其言，就会受骗上当。所以听其言，同时必须观其行。
人常说：“不打勤的不打懒的，专打不长眼的。”这话说得实在有道理。因为，人生在世有很多忌讳，如果你在无意之中触犯了别人的忌讳，就会在无形之中得罪对方。所以我们说，无论是说话还是办事，一定要眼观六路，耳听八方，千万不要说人家不愿意听的话。
清代的康熙皇帝，青年时励精图治，做过不少大事。但到了晚年，由于年纪大了，却产生了一个怪脾气——忌讳人家说老。如果有谁说老，他轻则不高兴，重则要让对方触霉头。所以，左右的臣子们都知道他这个心理，一般情况下都尽量地回避说老。
有一次，康熙率领一群皇妃去湖中垂钓，不一会儿，鱼杆一动，他连忙举起钓杆，只见钩上钓着一只老鳖，心中好不喜欢。谁知刚刚拉出水面，只听“扑通”一声，鳖却脱钩掉到水里又跑掉了。康熙长吁短叹连叫可惜，在康熙身旁陪同的皇后见状连忙安慰说：“看样子这是只老鳖，老得没牙了，所以衔不住钩子了。”
话没落地，旁边另一个年轻的妃子却忍不住大笑起来，而且一边笑一边不住地拿眼睛看着康熙。康熙见了不由得龙颜大怒，他认为皇后是言者无心，而那妃子则是笑者有意，是含沙射影，笑他没有牙齿，老而无用了。于是将那妃子打入冷宫，终身不得复出。
为什么皇后在说话时明显说到“老”字，而康熙没有怪罪她，而妃子只是笑了一笑，但康熙却怪罪她呢？首先是康熙的忌讳心理，他不服老，忌讳别人说他老，这种心理实际上反映了老年人的一种普遍的心态，由于上了年纪，在体力和精力上都有所下降，但又不肯承认这个现实，而且也希望人们在客观上否认这个现实，故而一旦有人涉及这个话题，心理上就承受不了。再者由于皇后与妃子同康熙的感情距离不同。皇后说的话，仔细推敲一下，有显义和隐义两个意义，显义是字面上的意义，因为康熙与皇后的感情距离较近，他产生的是积极联想，所以他只是从字面上去理解，知道皇后是一片好心的安慰。妃子虽然没有说话，只是笑了一笑，但她是在皇后的基础上故意引申，是把那只逃掉了的老鳖比作皇上，是对皇上的鄙视，因而是大不敬。所以，同样的问题，同样的环境，由于不同的人物的不同理解便引出不同的结果来。正所谓“说者无心，听者有意”，实际上究其原因，还是那个妃子没有眼色的缘故。
生活中，人没有眼色是个大问题。因为你并不知道自己什么时候就把别人给得罪了。
汉景帝的皇后没有生男孩，于是生男孩成了当时后宫嫔妃所追逐的目标。
在后宫妃姬之中，栗姬最先生了个男孩。按规矩，这个长男就是皇太子，他的生母栗姬应该立为皇后。但栗姬的嫉妒心很强，给别人的印象很坏，皇帝了解后也自然和她疏远了。栗姬不但对此毫无察觉，反而因为生了男孩，更加得意忘形。景帝曾委托栗姬将来照应其他妃姬所生诸子，她很不高兴，出言不逊。景帝很讨厌她，只因她是皇太子的生母，不能随便把她轰出宫。
妃子中有个也生了男孩的王夫人，对宫中这种情况了如指掌。一天她悄悄地对一个大臣说：“皇后的位子空着总不是事，我想去劝皇帝，让太子的生母栗姬当皇后，你觉得怎么样？”这大臣自然想当“栗皇后”的第一个推荐者以便将来得宠，于是马上向景帝进言：“太子的母亲栗姬不应该再和一般的夫人们平起平坐，臣以为宜立为皇后。”景帝正犹豫是否把栗姬轰出门外，却有人建议让她继皇后之位，自然勃然大怒，立即把那位大臣打入监狱，把太子也给废了。栗姬终于“愈恚恨，不得见，以忧死”。结果，王夫人升为皇后，她的儿子就是后来的汉武帝。
实际上，这是典型的擢傻狗上墙，但是一样的人，那位大臣为什么愿意当傻狗呢？关键一条就是没有眼色，用俗语说就是看不出眉眼高低来。然而可惜的是，生活中看不出眉眼高低的人却大有人在。
俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”观天色，可推知阴晴雨雪，携带行具，以免受日晒雨淋。看脸色，便可知其情绪。学会察言观色，实在是不可忽视的为人处世之道。

4.看透别人的心思

会用计谋的人，不仅要知道自己应该用什么样的计谋去对待别人，而且知道别人在用什么样的计谋对待自己。看透了别人的心思，才能让自己的计谋招招中的。

人只有在共同的目标之下，才有可能同心协力，其间的冲突、差异、争执也会在共同的目标之下成为次要问题，会自动退位。但是，当共同的目标完成之后或不存在时，团体成员间的个别差异性和个性需求便会自然浮上台面，成为主要问题。
这种“可以共患难，无法共安乐”的现象，普遍存在于社会的各个层面与角落，无论是国家、组织、团体、家庭或朋友之间，都经常会有这种事情发生。
当冲突来临时，便是另一场斗争的开始，要让结局呈现什么样的景况，考验着每个人的智慧与手腕。
汉高祖刘邦在天下大定之后，在一片等待论功行赏的气氛当中，却只先分封了20多名功劳最大的部将，其他在他眼里说大不大、说小不小的部将，如何分封都还在慢火炖烤、斟酌考量、伤透脑筋当中。
等待当然是一个煎熬的过程。这些自恃功劳不凡的部将个个无不拉长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，天天红着眼珠，大眼瞪小眼，一个个显得焦虑难安，不仅同僚之间勾心斗角，与刘邦之间也衍生出相当紧张的气氛。
有一天，刘邦正在南宫悠闲地散步，忽然远远地看见很多部将聚集在一起指手划脚、交头接耳。刘邦看了，心中觉得不安，难免开始疑神疑鬼，于是便传唤张良前来，想听听他的想法。
张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，依靠这些人打得天下，过去大家都是平民百姓，平起平坐。现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是故交旧友，所诛杀的人是关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。因此，他们聚在一起，有可能是在讨论谋反的事情。”
刘邦听了之后，面色凝重，便问张良如果真是这么严重，该怎么办？
张良想了一下，便先反问刘邦说：“在这些一起打天下的部将当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的原因，最好又是大家所熟知的事。”
刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情吧。”
张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，我看就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”
刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为“什邡侯”。
这件事果然在众多还未被正式封官晋爵的部将之间起了微妙的作用。在这些人的心里，或许认为，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，我们还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张关系果然得到了暂时的缓解。
人与人之间的种种猜忌，往往是因为互不信任所引起的。为什么会互不信任？是因为彼此没有给对方足够的信任，尤其是在有关利益分配的问题上。
猜忌是因为生怕得到不公平的待遇，不安则是无法掌握不确知的情况和大局。张良这招“丑猫都能得道，忠狗何须担心升天”的手法，定下了分配的标准，给足了诸将的信心，当然可以暂时缓和不安的气氛，维持和谐的局面。
刘邦的性情及后来对待群雄的做法，在历史上有相当多的看法与争议。事实上，有关人的性情及事情因果的种种起伏转折都相当复杂，旁人及后人不易辨其真伪。但是，这则故事却同时呈现了“可以共患难，无法共安乐”的社会现象。
无论人处在什么时代、什么环境，要什么或不要什么，让什么或不让什么，有关尊严与欲求的应对进退，实在是门大学问，如何恰如其分，见好就收，全身而退或全身而进，无时无刻不在考验着每一个人。

5.清除障碍，不露痕迹

每个人在前进的道路上都会遇到或多或少的各种障碍和危机，能使暗力，用隐藏的手段清除障碍，比明枪实箭地大干一场要高明得多。

阴暗的地方总是蟑螂嚣张、鼠辈横行，甚至喧宾夺主，令人却步。任何团体也是一样，假如领导昏庸，律法不彰，就成了小人耀武扬威的舞台，将气氛搞得乌烟瘴气不说，更不可能有令人指望的前景。
如果你很不幸，毫无选择地必须生活在这种恶劣的环境之中，同流合污一起鬼混，当然也是一种生存方式。如果不甘心，当然就得想办法进行“大扫除”，脱离苦海。
大扫除，最重要的是不能搞得烟尘弥漫，否则垃圾除不尽，却可能反而先将自己搞得灰头土脸。
宋仁宗时有个宦官叫作任守忠，因为有巧言令色的本事，得到皇帝的信任，或许因为平常自大惯了，竟然自命不凡起来，以为自己也可以在权力场中呼风唤雨，所以逾越本分不说，还在宫中到处兴风作浪，成了宫中的麻烦制造者。
由于仁宗没有亲生儿子，王位继承当然成为各方思量的焦点。任守忠居然想尽办法希望由比较昏庸、没有才能的王室子弟继承王位，以方便从中控制、揽权。
后来英宗继了位，任守忠的妄想破灭，所以就迁怒英宗，常常在英宗与非亲生母亲的太后之间挑拨离间。例如，在英宗面前就说太后瞧不起他，而在太后面前则造谣说英宗不尊敬太后等等，搞得英宗与太后之间的关系非常恶劣。
时间一长，朝内大臣都觉得再这样继续下去，恐怕会惹出大祸，于是就想办法非除去任守忠不可。
但是，要除去任守忠这么一个已经党羽遍布的奸诈老狐狸也不是那么简单，如果事情败露，只会让事情更加复杂化。
所以，宰相韩琦在征得英宗同意之后，决定给任守忠来个迅雷不及掩耳的致命一击。
为了避免风声走漏，韩琦首先拿来了一道空白命令，自己先签了名，然后派人送去给欧阳修、赵槩这两个参知政事会签。即使只是一道空白命令，欧阳修看了看之后，毫不犹豫地就立刻签了名，可是赵槩却面有难色，下不了笔。
欧阳修见状，就对赵槩说：“你跟着签名就对了，韩琦这样做，一定有他的道理。”
会签完毕后，韩琦就把任守忠找来，要他站立在政事堂下，宣布他的罪状，说他本来应该斩首，但是皇帝念在多年情分上，即日起贬他为蕲州团练副使，而且必须立刻起程。
说着说着，韩琦才取出空白命令，将罪状与派令一同填上。此时的任守忠只有叩头谢罪的份，毫无反击的机会。
小人不见得有什么神通广大的本领，可是小人得势，必然大肆豢养狐群狗党。而靠着狐群狗党的张牙舞爪，更让他们具有一手遮天的搞鬼能耐。这个时候，任何“驱鬼”的行动，如果过于光明正大，恐怕鬼魅未除，自己已经尸骨无存了。
抓鬼当然不能点灯。鬼不见得怕光，点了灯反而让驱鬼的人曝光，成为群鬼攻击的目标。
韩琦采取一声不响、不露痕迹的方式，给任守忠措手不及的致命一击，应该可以称得上是打击小人、驱逐鬼魅的佳作。
在现实的人生处境中，多得是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开大灯，任意招摇。

6.有多少情感，就有多少信任

对一个人的信任有底线，是“理性”；没有底线，则是“情感”。在情感的世界里，情义相交，有多少情感，就有多少信任。所以，与人交往，与其摸索建立互信，还不如先下功夫“搏感情”。

人与人之间的信任，如果只是建立在理性的基础之上，顺着理性逐层分析，事实上很难避免出现瑕疵的纹理，因为人心毕竟不是一种经得起百般切割的东西，何况，理性也不是什么“天罗地网”的放大镜。
但是情感则不同，情感很绝对，“情人眼里出西施”就是最好的例子。
从古至今，几乎所有的恩恩怨怨、敌敌我我都是这种理性与情感的“信任”不同而造成的。
王猛带领前秦16万骑兵前往讨伐前燕，而首先遭遇的是驻守在潞州的前燕将领慕容评的庞大军队。
当两军对阵的时候，王猛派遣部将徐成前去侦察敌情，命令他在正午的时候，就必须回来报告，但是徐成却到了傍晚才回来。王猛勃然大怒，以贻误军情为由，准备要砍他的头。
徐成的上司邓羌求情说，当前情势是敌众我寡，而且明天就要开战，是否等仗打完了再行论罪。
王猛余怒未消地回答说：“如果不杀他，如何树立军威？”
邓羌坚持地说，徐成是他的部下，虽然误了军情，理当该斩，但他愿与徐成一起奋战以将功赎罪。
王猛还是不肯答应，于是邓羌带着怒气回到营区，摆开阵势，将矛头反过来对准王猛，不惜窝里反，摆明力保徐成的决心。
王猛看到邓羌态度如此坚决，就派人前去转告邓羌，准备赦免徐成。不久，邓羌亲自来谢罪，王猛拉着邓羌的手说：“我刚才是在考验将军，你对部将都如此爱护，何况对于国家呢？”
故事的结局，很显然是因为王猛深感事态严重，为了避免内乱而牺牲军令如山的尊严，不得不在顾全大局之下委曲求全。至于“考验将军”的说法，不过是些场面话。
而且，可以肯定的是，邓羌与徐成的交情及利害与共的关系，绝对胜过与王猛之间的上下从属关系。
在这里，情感胜过一切，实力决定结局。
这个故事呈现的是，在各自为营、价值观混乱的时候，个人利益的结合绝对超过空泛的群体利益。
在现实生活中有许多这种例子，各种形式的“党同伐异”，靠的是情感的结合，而不是理性的认同。
所以说，在打群架的时候，就很容易流于是非不明，到头来是烂仗一场。有实力的为王，没实力的为寇，至于是非对错，不过是属于历史的事后聪明罢了。
所以凡成大事者，无一不是以不得罪人为手段，以团结人成就事业为目的。古人云，得人心者得天下。怎样才能得人心？毫无疑问，首先是会“搏感情”。
楚汉相争时的楚霸王项羽，就其个人能力而言，刘邦远远不是项羽的对手。的确，如果个顶个地进行比较，刘邦处处不如项羽，不但家族背景有天壤之别，便是个人素质也不可同日而语。项羽“力能扛鼎，才气过人”，攻城则城池皆破，杀敌则敌胆尽丧。刘邦会干什么？在整个举兵灭秦和楚汉相争的过程中，没有一条计谋是他自己想出来的，没有一座城池是他自己攻下来的，也没有一场战斗是他亲自指挥的。他惟一的本事，就是会问张良、韩信、陈平他们该怎么办，可以说，与项羽相比，刘邦一点能耐和本事也没有。难怪项羽会在骨子里看不起刘邦了：这种东西也配和我争天下？
事实上，刘邦最大的长处就是会笼络人心，善待和善用他身边的每一个人。刘邦当了皇帝以后，曾和群臣讨论过项羽为什么会失天下、自己为什么会得天下的原因。刘邦说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，供应军需，不绝粮道，我不如萧何；将百万之众，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三人都是很有才能的人，我能够充分利用他们的才能，所以我能得到天下。而项羽只有一个范增，还不能用，能不失败吗？”
这是实话。项羽是“个人英雄主义者”，刘邦却能利用集体的智慧。所以刘邦虽然一无所能，却又无所不能。何况，刘邦也不是一点本事都没有。他至少还有三项看家的本领：一是忍，二是赖，三是痞。说开了，也只是得罪人与收买人之分。
谁都知道，项羽是败于张良、韩信、陈平之手，但韩信、陈平原本都是项羽的人。韩信出道晚，直到项梁的军队渡过淮河后，他才带着宝剑参加了项梁的起义军，还只是千军万马中的一个小兵。项梁失败之后，他又跟随项羽，可是由于他是一个小兵，谁也不怎么注意他。然而韩信的机遇在于，项羽见他比一般的小兵强，就封他做了个执戟郎，也就是个带班站岗的，跟随着将军，站在帐幕之外。好几回他向项羽献计，但因为人微言轻，项羽不但没有采纳，还辱骂他“胯下之夫”，使韩信看到项羽是个不成大器的人。后来在鸿门宴上，当他看到刘邦低声下气地向项羽求情，便开始可怜起刘邦来，觉得刘邦当时的情境与自己钻裤裆的情景非常相似，由此对刘邦有了几分同情，而且看准了刘邦是个能屈能伸的人，准能成大事。后来刘邦做了汉王，像充军一样被项羽逼着去了汉中，韩信认为投奔一个失势的主人准能得到重用，便决心投靠刘邦，并且在途中还得到陈仓有一条秘道的消息，从而为刘邦以后暗渡陈仓提供了重要帮助。
项羽不知道好花还得绿叶扶，不知道一项事业的成功需要依靠身边的每一个人。他凭着自己的好恶，凭着自己的感觉，把自己的伙伴一步步推给了自己的敌人。
其实，这怪不得别人。因为中国自古就有“良臣择主而事”一说，更何况项羽的政策本身就是联邦制，不是中央集权。俗话说：“此处不留爷，必有留爷处。”再加上他根本就无视别人的存在，总以为老子天下第一，得罪一两个人没啥，久而久之，使手下的人离心离德，离他而去也是情理之中的事情。

7.投其所好，意在掳之

用金钱来迷惑人并不稀奇，用思想来迷惑人同样不稀奇。只不过金钱是有形的,很容易使人见利忘义,但很多人知道如何提防；而思想则无色无味，在无形中渗透，潜移默化，让人不易提防。

在道德的领域中，“逢迎富贵”是被人看不起的。但是，在现实的人生里，从古至今，我们却看到权贵门前仍旧是车水马龙，排场愈来愈大。
毕竟“富贵”是欲望的磁石，从来不曾消磁。只要人企求“富贵”的欲望还在，就愿意参加“逢迎富贵”的游戏，希望在“富贵”之地沾染“富贵”，扩大“富贵”的基础。
“逢迎富贵”，当然需要心机，而不只是哼哼哈哈、打躬作揖而已。
下面是一则“放长线钓大鱼”的故事。
东汉时，宦官张让在桓帝当权期间权倾朝野，不可一世，当时还是小商人的孟陀，当然很想拉上这一条线来扩大自己的声势。在一阵摸索之后，灵巧的他便把脑筋动到张让的一位管家身上。
孟陀不断地以金钱攻势来巴结这位管家，管家当然是受宠若惊，很是感动。不过，天下没有白吃的午餐，久浸权势核心，看尽逢迎本质的管家，自然心知肚明这种道理。有一天，他便问孟陀到底有什么要求。
孟陀回答说：“我的要求很简单，不过是希望在适当的时机，你能向我叩拜一次，我就心满意足了。”
这样的要求，管家虽然一时无法领悟其用意何在，但还是满口答应了。
张让呼风唤雨，求见的公卿大臣自然很多，没多久之后，孟陀觉得时机已经成熟，便前去张府，想要求见张让。这一天，人多拥挤，“生面孔”的孟陀自然沾不上边，这时那位管家看见他后，便急忙率领众多奴仆前来迎拜，并亲自陪同孟陀一起进入大门。
众多宾客看见这种排场，当然对孟陀刮目相看，认为孟陀一定不是等闲之辈，于是纷纷上前攀交情、拉关系。
孟陀经过这一番“高格调”的洗礼之后，身份和地位顿时水涨船高，以后便俨然一副“重要人物”的模样出现在各种交际场合，而靠着这种虚张声势的人脉网络，做起生意来当然更加顺手，从此累积钱财的速度，就更加惊人了。
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。在一般人的眼里，管家不过是个小人物而已，即使是权贵身旁的管家，也只不过是多了点狐假虎威的虚荣，没什么了不起的。
可是孟陀却看见了“虚荣”的妙用，供对了管家这尊“土地公”，发挥了海汇诸神、众仙相迎的效果，省却了到处去求神拜佛的麻烦。
这种手法等于是烧对了香，自然就不必再到处去烧香。
俗话说：“人怕出名，猪怕壮。”可是，做生意却不能抱着这种心态，当然是愈出名愈好，毕竟，知名度可以说是生意是否能够愈做愈大的一个重要因素。因此，广结善缘、人脉通达更是自古以来生意人苦苦追求的目标。
在商业世界里，讲究的是“以最小的成本，获取最大的效益”。当然，戏法人人会变，巧妙各有不同，孟陀将之运用在“打知名度”上面，而且运用得出神入化，实在叫人啧啧称奇。
唐玄宗时，姚崇和张说同朝为相。张说素以“大手笔”闻于朝野，故为姚崇所嫉妒，两人经常明争暗斗，有时连皇上也觉得难以调解。
这年，姚崇患了重病，日甚一日，他觉得自己快不行了，便把儿子召至床前，说：“爹爹就要撒手归天了，审视一生，也曾有过轰轰烈烈的大事业，没有什么值得遗憾的事。只是有件事我甚不放心。张丞相与我同朝为官多年，言来语去，多有磨擦。我在世时，他不敢怎样，但我死后，他会罗列罪名，毁我名声。一死万事休，任他说什么，我倒没什么，只是放心不下你们几个。若我一旦获罪，肯定会株连你们，你们有什么办法应付吗？”
儿子们你看我，我看你，觉得没有什么良策对付。姚崇继续说：“制人，要因人之性，借人之手。若能让张丞相来为我盖棺定论，出于时风所碍，他不会不说话的。这样吧，等我死后，张丞相依照惯例会来祭奠。他来之前，你们可把我平生搜集到的佩饰玉玩都摆在供案上，见机送给他。等他收下，就请他为我写碑文。一旦拿到碑文，就速禀报皇上批准。这样，就万事大吉了。”
姚崇死后发丧，张说果然来吊唁。刚进灵堂，他就盯上了在灵案上的诸多宝玩玉器。连行礼时，也心不在焉。姚崇的儿子们心中暗喜，忙按爹的生前指教，将宝玩玉器尽数送给张说。张说假意推辞了几下，最后欢天喜地地收下了。
宝玩玉器送到张说府上，张说还顾不上看个遍，姚崇的长子便前来求见，见面一问，原来是请求为父撰写碑文的。拿了人家的东西，这点事情，当然应该效劳。张说二话没说，就一口答应了。姚崇的长子千恩万谢地走了。
死人的碑文是等着用的，说写就得写。再说，张说也想赶紧应付了此事，好细细品玩那批稀世珍宝。于是叫下人磨墨，挥笔写下了不少赞誉的话。
碑文刚写完，就有姚府的人等着取。姚崇的儿子们见到碑文，忙按父亲的吩咐呈奏皇上。皇上御批“可”，便速请人刻在石碑上。
过了两天，张说从偶得宝玩玉器的狂喜心境中平静下来，仔细品味，才觉得此事有点不对头，他姚崇家为何平白无故地送这么多珍贵的宝玩玉器给自己呢？又一想所写的碑文，才大呼“上当”，忙派人去姚府，说前日所写碑文有点不妥之处，请求取回去修改。听家人回话说那碑文已奏过皇上并已刻在碑上，张说一屁股坐在椅子上，长叹一声：“又让姚崇这匹夫算计了！”
姚崇深知张说贪图宝玩玉器之性，才因其性而巧施贿赂，让自己的政敌心甘情愿地为自己说好话，避免政敌在自己死后对自己进行攻击，也为儿孙们免除了一场大劫难。

8.等距离外交，谁也不得罪

工作中，人们有时会无端地被卷入对立的两派之间，而两边又都得罪不起，但是你又不能不表明态度和立场。这时候，就得用点计谋：等距离外交，谁也不得罪。这是夹缝中求生存的高招。

人与人之间发生矛盾的时候，为了证明自己是正确的，大多爱找上别人以便给自己作个证明。有时候，因为领导与领导之间出现矛盾需要你作出选择，这时候你千万不能轻易表态，最好的办法就是两边谁都别得罪。因为你惹恼了任何一方，他们可能都会给你点颜色看看。
清末陈树屏做江夏知县的时候，张之洞在湖北做督抚。张之洞与抚军谭继询的关系不太合得来。有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、谭等人，座客里有个人谈到江面的宽窄问题，谭继询说是五里三分，张之洞就故意说是七里三分，双方争执不下，都不肯丢自己的面子。陈树屏知道他们明明是借题发挥，是狗扯羊皮，说不清楚的。他心里对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是两人都比自己官大，自己谁也得罪不起。于是他灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词谦恭地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是就涨潮而言，而抚军大人是就落潮而言。两位大人都没说错，这有什么可怀疑的呢？”张、谭二人本来都是信口开河，听了陈树屏这个有趣的圆场，自然无话可说了，于是众人一起拍掌大笑，不了了之，停止了“争辩”。
在本则故事中，张、谭二人因江面的宽窄问题而争执不休，致使宴会大煞风景。其实根本上是二人的较劲心理在作怪。
究竟怎样与互相有矛盾的上司相处呢？最好的办法就是“等离距外交”，因为“等距离外交”不得罪人。
“等距离外交”的意思是指无论在工作上或生活上，你与所有的人都大致保持相同的距离，大都处于关系均衡的状态。但是“等距离外交”绝对不是说你没有主见，而是因为你处在夹缝中得罪不起人，不采取这种方法，你就将面临危险。用某些人的话说，不能上九天揽月，还不能下五洋捉鳖吗？一旦一方斗败了，你就会被无情地当作老鳖给涮了。
其实，这种事情在生活中也屡见不鲜，比如某人与自己的直系亲属闹矛盾，需要我们从中调解，这时最好的策略就是“好好好”，这不是不负责任，因为成语里有“疏不间亲”之说，即兄弟阋于墙而外御其侮，这时看似矛盾，但如果你真正插手其间时，就会发现你一定会面对其联合起来的阵势。更何况俗话说得好，“人无千日好，花无百日红”。彼此的矛盾毕竟不同于敌我，他们不会永远仇视下去。例如，古人苏秦就曾讲过这样一个故事，一个在外为官的小吏，其妻与人私通，到了小吏回家的日子，其妻很担忧，就和通奸者商议对策，决定以药酒毒死小吏。小吏回家的那天，其妻就让小妾端着药酒递上去。小妾已知他们的奸计，想说出酒中有毒，又怕得罪女主人；不说出来，又怕药酒毒死男主人。无奈只好端着酒假装失手摔在地上。小吏正在高兴老婆让小妾送酒，却被摔了，十分恼火，就痛打了小妾一顿。小妾满怀忠信，却要受皮肉之苦。
但对明显处于劣势的小妾来说，这不愧为一种明智的选择，虽然受点皮肉之苦，但毕竟保全了丈夫而且还没得罪夫人。
不过，有时候这种方法也被用于收买人心方面。清末大太监李莲英，在帝后两党的斗争中，始终站在慈禧一边，维护后党的利益，但他毕竟谙于世故，因此不但表面上从不表现出来，而且有时候还假装同情光绪。尤其在光绪被囚于瀛台时，李莲英还常常在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪糊里糊涂地感激不尽。为什么呢？因为在这样的领导眼中，下属是没有左右领导的能力的。因此，谁敢说，在帝后两党的激烈斗争中，如果不是阴险狡猾的袁世凯倒向慈禧，一旦光绪胜利，李莲英不更加“劳苦功高”？当然这不是说在现今社会中也有人像李莲英那样心里一套，表面一套。但面对互相矛盾的正、副领导，如果没有一技之长，相信你很难会受到一把手的重视。相反，如果你一味地过于世故，光看着一把手的眼色行事，一旦一把手退位，下场可想而知。所以，在抛开成见的前提下，审时度势地想一想，李莲英的手段也不可谓不高明。

9.好汉不惹地头蛇

人们常说软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的。因为后者属亡命之徒，地痞无赖常常拿生命当赌注，作为正人君子，则要干很多正经事，是与他们耗不起的。

古人说：“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。”意思是说，不管任何人，地位多高，势力多大，再大也大不过国家。
其实也不一定，这要看在什么时候。当帮派以及黑社会势力严重的时候，如果你蔑视了他们，他们也照样会给你找麻烦。
国民党统治时期的上海滩，青帮势力雄厚，大凡名人都要疏通关系向青帮交纳保护费，这已成惯例，否则身家性命难保。
蒋介石曾一度加入青帮，与青帮关系密切，蒋介石发动反革命政变屠杀共产党人时，青帮曾帮蒋介石打过头阵，立下“汗马功劳”。虽然后来蒋介石当了国民革命军的总司令，但帮中规矩不能破，也要按例交纳保护费。
宋美龄是富家小姐，也属应交保护费的人，她从美国回来后，她的哥哥宋子文一直替她交纳保护费，但她本人一点也不知道。
宋美龄与蒋介石结婚后，得知蒋介石还要向青帮交保护费，大为不满，她认为堂堂的蒋总司令，怎么能向青帮交保护费。蒋介石也认为宋美龄讲得有道理，就决定不再交保护费。
杜月笙很快知道了这件事，他决定“劝告”一下蒋介石的这位新夫人。
一天，一辆豪华的轿车驶到西摩路宋公馆，汽车里有一个司机和一个漂亮的使女，说要接宋美龄去见她的大姐宋蔼龄。但宋美龄上车后，汽车却驶入了杜公馆。蒋介石开完会来接宋美龄，而宋美龄仍没回来，蒋介石一问事情经过，就知道出事了。
于是，他给宋子文打了个电话，让宋子文查问一下。宋子文听完蒋介石的叙说，很快明白了是怎么回事。他挂上电话，又拨通了杜月笙的号码，杜月笙告诉宋子文，宋美龄安然无恙，不必担心。杜月笙谎称他手下发现宋美龄只由一个使女陪伴，在危险的上海街道上开车，考虑到危险无处不在，为了她的安全，她已被送到一幢舒适的别墅，并得到了应有的礼遇。
宋子文得知详细情况后，立即向蒋介石作了汇报，然后亲自驾车前往杜月笙的公馆，履行了“例行手续”，将宋美龄从“受照顾”的别墅里接了回去。
其实，这是杜月笙想给宋美龄一点小小的颜色看看，他要让她知道，上海滩是青帮的天下，同时也告诉蒋介石，不要以为你是总司令就不认识自己了，要知道你曾入过青帮，不要数典忘祖。
实际上也确实如此，青帮势力庞大，盘根错节，十分复杂，不易对付。这些人翻脸无情，一旦得罪他们，什么事都做得出来，因此，蒋介石极力与杜月笙搞好关系，杜月笙更乐意找蒋介石这个大靠山，拼命为蒋介石效力，二人狼狈为奸，干尽人间坏事。可见，地头蛇也是得罪不得的。
再看下面一个故事。
周定王13年（公元前594年），晋国发生大饥荒，哀鸿遍野，灾民成群，许多贫苦百姓卖儿卖女，流落他乡。一些人因不愿坐以待毙，只好铤而走险，沦为盗贼。一时间晋国盗贼蜂起，民心惶惶。对此混乱局面，晋国中军元帅荀林父十分担心，千方百计寻访能察捕盗贼的人。终于找到了一个人，此人姓郤名雍，自称能察色捕盗。荀林父将信将疑，派他到市上抓捕盗贼。
第二天，郤雍来到市井之上，仔细观察着每一个过往的行人。他忽然指着一个人大吼一声：“他是盗贼，给我抓起来！”左右立即将此人抓起来审问，此人果然是一个盗贼。
荀林父感到奇怪，问郤雍道：“你怎么知道此人是盗贼呢?”
郤雍不慌不忙地回答说：“我观察此人眉宇之间的气色与众不同，他看市井中的行人时流露出羞愧的神色，听说我来这里捕盗则表现出恐惧的神色，因此知道他是盗贼。”
荀林父听了大喜，命令他到城中各地抓捕盗贼。卻雍果然不负重托，工作十分卖力，每天抓获的盗贼多达数十人。
一天，大夫羊舌职对荀林父说：“元帅任用郤雍捕盗，盗贼抓不完，恐怕郤雍的死期快到了。”
荀林父大吃一惊，忙问羊舌职何以出此言。
羊舌职回答说：“察见渊鱼者不祥，智料隐匿者有殃。凭郤雍一个人的能力，不可能将盗贼全部抓尽，而群盗联合起来却能制郤雍于死地，他怎么会不死呢？”
此话不幸言中。没过几天，郤雍在郊外被群盗击杀，并割去了他的脑袋。荀林父听后又气又恨，忧愤成疾，不久也一命归天了。
这就是说，虽然地痞无赖像人体疾瘤一样不可不除，但除的方法并不能像大夫一样一刀割去了事。
汉代的朱博本是一介武生，但他采用一些巧妙的手段制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。
有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了地方官员，还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米一样接连给朱博叩头，如实地讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈，”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能效力吗？”

于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以干起事来特别卖命，不久就破获了多起盗窃、强奸案，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
这可以说叫废物利用，是官府对待黑社会势力的一种手段。但相对于个人来说，倘若穿新鞋往狗屎上踩，实在有点得不偿失。退一步说，他犯了法自有法律制裁。

10.不好的事也要乐观承担

生活中的好人和坏人，好事和坏事，有时候很难一概而论，尤其在手段上很难简单地加以认定。但是只要细心考察其动机，一切都可以心知肚明了。

“拒绝”是人生的一门大学问。即使只是简单的一个“不”字，或者是一个动作，往往也叫人左右为难，甚至肝肠寸断，吃不下睡不着。
如此之难，是因为牵涉到该不该拒绝、能不能拒绝、如何拒绝。总而言之，考虑到的就是后果的问题。通常就是因为承担不起后果，或者是不想看到某种不喜欢的后果，才会如此费思量。
还好，人生常常不是人所想象的那么绝望，不喜欢的后果常常也只是因为当事人过度想象的结果，其实不见得会如期出现。
唐朝武则天时期，以才学闻名天下的宰相吉顼，娶亲时曾发生一段插曲。当他到了适婚年龄的时候，他贵为冀州副刺史的父亲吉懋，为他找了一门婚事，被看上的准新娘是南宫县令崔敬的大女儿。
只不过，崔敬并不因为攀上龙门而高兴，反而以“门第不对，不敢高攀”为由拒绝了这门婚事。想不到吉懋却非要这个媳妇不可，竟然利用职权百般威胁，崔敬迫不得已只好勉强答应。吉懋便很快地选定黄道吉日，浩浩荡荡地抬着花轿、聘金前来娶亲。
或许，崔敬根本就不同意这门婚事，所以也没跟家人商量，家人根本不知道有这门婚事。
当吉顼的迎亲队伍到达时，崔敬的夫人不知所措，只好抱着小女儿号啕大哭，并且感叹官职太小连婚事都无法做主，而那位就要成为新娘子的大女儿，根本就赖着不肯起床。
就在这种充满无奈与忧伤的气氛中，崔敬的小女儿居然自告奋勇地对家人说：“既然这是没办法改变的事实，只好往好的方面去想。何况，吉家也算是名门大户，嫁过去并不算什么奇耻大辱。如果姐姐不愿意嫁，就由我代替好了，这样一来，也可以消除父亲的困扰。”
于是，这位勇敢的妹妹就坐上花轿，成了吉家的新娘。不过，命好不怕运来磨，由于吉顼上进、有出息，后来还坐上了宰相的宝座，崔家小妹当初见义勇为代姐出嫁，想不到竟成了宰相夫人。
一般而言，有高官可以攀附，应该是一件求之不得的事，可是对崔敬而言，却是这么艰难。或许是因为崔敬一向就不喜欢逢迎，怕因此毁了自己的前途；也有可能是崔敬根本就不喜欢吉懋这一家人，所以用门不当户不对来作为拒绝的借口。
无奈的是，人在江湖，身不由己，在权势面前，只能低头。
而对崔小妹而言，她或许没有父亲的包袱，在见义勇为的心情以及往好处想的安慰之下，不但解决了父亲的困扰，更得到了让人羡慕的结果。
这种结局不在算计之中，最后却自然拥有，正是“不好的事，不见得不好”的最佳写照。
可见有乐观承担的心理，不管结局如何，都有它立于不败之地的收获。结局不好，无损你的光华；结局好，则是连本带利都赚回来，既是如此，何乐而不为呢？
再看以下这则故事，从不同的角度，就会有不同的看法。
东汉时，有个孝子名叫许武，被朝廷荐举为孝廉之后，仕途一片光明。但他心里老是惦记着两个同样孝顺、贤能的弟弟没能像他一样受到重视，所以，就一直在想办法，希望这两个弟弟也能够出人头地。
有一天，许武便把两个弟弟找来，对他们说：“现在该是我们分财产的时候了。”两个弟弟虽然觉得很突然，不过，既然兄长都这么说了，基于尊重兄长，也就只能照办了。于是，许武便把家产分为三份，自己挑了最肥最有价值的土地、最大的房屋和最强壮的奴婢，而把其余没什么价值的分给两个弟弟。
由于他们兄弟之间一向从不计较，两个弟弟虽然心里也曾怀疑许武的居心何在，不过，他们宁愿坚信兄长的做法应该有他的道理，所以始终毫无怨言，仍然对许武尊敬如常。
这件事在乡里传开之后，乡人无不对这两个弟弟严守人伦纲纪、克己复礼表示佩服，不过却从此鄙视许武霸道无理、贪心不足。
不料，两个弟弟却因为这种“伦常为先，不计较利害”的美德而声名大噪，同时被荐举为孝廉，进朝为官。
过了很久之后，许武才召集宗族亲属，对他们说：“我作为兄长，因为有了一点名声而得到官位，而两个弟弟年龄渐长，却前途茫茫。所以，我就利用分家产的名义，自取不贤之名，主要是为两个弟弟的前途着想。现在目的已经达到了，应该重新平均分配原来的家产。”于是，便把自己不公的分配重新归位，还给两个弟弟。
古时候的道德观，我们无法理解。但以现代人的观点来看，许武这番“推让名声”的苦肉计，让两个弟弟以一样的途径“鸡犬升天”，于私的部分，是“友爱兄弟”；于公的部分，却是欺骗社会大众。这种公私道德混淆的做法，不仅是不道德的，而且是犯法的。
不过，从另外的角度来看，许武刻意丑化自己、贬低自己，以美化兄弟、突出兄弟的作为，在充满自我抬举、自我包装、贬抑他人、不顾他人死活的人类社会中，不能不说是一种高贵的情操。假如推举的是他人而不是兄弟，就更难得了。

11.得理之时不妨让人三分

世事曲折如道路，人情翻覆似波澜。今日的朋友或许会成为明天的敌人，而今天的对手也许会成为明天的朋友。因此，“狭路相逢让人行，得理也让人三分”是一种圆熟的、以退为进的做法。

“人活一口气，佛烧一炷香”，这是一个人在被人排挤，或者被人欺侮时，经常说的一句急欲“争气”的话。
其实也未必如此，试想一下，一个人究竟能有多大的气量？人生不过百年，就像古人张英说的那样，“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。“千里捎书为堵墙”却不如“得饶人处且饶人，让他三尺又何妨”。这方面，不管是古人还是今人，都有许多值得我们学习的地方。
唐代名臣郭子仪是四朝红人，权倾朝野，可就是这样一位“一人之下，万人之上”的大人物，在自己祖坟被人掘了的时候，却气不长出，面不改色。
当时，于朝恩是皇帝身边的宦官，此人虽无才华，但会溜须拍马，所以深为皇帝宠爱。他对郭子仪的才干、权势十分妒忌，曾多次在皇帝面前打小报告，诽谤攻击郭子仪，却没有成功，愤怒之下竟暗中指使人盗挖郭家的祖坟。
郭子仪知道这是于朝恩的卑劣手段，当时他身任天下兵马大元帅，手握重兵，一举手、一投足都关系到大唐帝国的存亡，所以连皇帝都敬他三分，更何况要除掉一名奸宦，真可谓不费吹灰之力。但当他从前线返回朝廷时，满朝公卿都以为他必会有所动作，岂料郭子仪却对皇帝说：“我多年带兵，并不能完全禁止部下的残暴行为，士兵毁坏别人墓坟的事也发生过不少次，我家祖坟被掘，这是臣下不忠不孝，获罪于上天的结果，并不是他人故意破坏。”
祖坟被挖，历来被视为奇耻大辱，而郭子仪却能隐忍下来，足见他的气度之大。也正因为他能屈能伸，能忍能让，他才能在那个奸佞横行、国君昏庸的时代逢凶化吉，度过一次又一次政治险滩，享尽富贵，以85岁的高龄安然辞世。
苏东坡年轻的时候有一个朋友，后来做了宰相，执掌大权。他把持政局时，把苏东坡发配岭南，又贬至海南。后来，苏东坡遇赦北归，这位朋友正垮台被放逐到岭南的雷州半岛。苏东坡听到这个消息，给他写了封信，说：“听到这个消息，我很惊叹，这么大年纪还得浪迹天涯，心情可想而知，好在雷州一带虽偏远，但无瘴气。”还安慰他的老母亲，并对他儿子说过去的就别提了，多想想将来云云。可想而知，苏东坡如此大度，这位朋友自是羞愧不已，一家人都对苏东坡感激不尽。苏东坡的胸怀就是比一般的人宽广，对一个几乎将自己置于死地的人，在落难时还能尽朋友之责。
一个人不仅自己的胸怀要宽广，度量要恢宏，更要注意维护朋友的自尊。一个人如果损失了金钱，还可以再赚回来。一旦自尊心受到伤害，就不是那么容易弥补的，甚至还会为自己树起一个敌人。
现在的人越来越强调个性，好胜心极强，常常把事做“绝”，表明自己的正确或胜利才罢休。如此，就会伤及感情。在一些小事小节上，你大可让朋友“赢”上一把，高兴高兴。
要想重视友人的自尊心，必须先抑制自己的好胜心。如果你总是旁若无人地使自己出尽风头，一味地过把瘾，不仅得不到友情，只能伤了友人的自尊心。
实际上，人都有个共同的毛病，即没理的时候想有理，有理的时候又不让人。其实这大可不必，因为与你争风较劲的人都不是傻子。俗话说，你敬人一尺，人敬你一丈。你能在有理之时放人一马，相信在日后的某一天他一定会放你一马。反过来说，即使你遇上的是个小人，他又怎么能一而再再而三地没完没了呢？如果真是那样的话，他就不是小人，而是你的敌人。对于敌人，则另当别论了。然而，生活中常听人说大丈夫做事当顶天立地，事实上不一定非得是大丈夫才能气吞山河，有些时候，女人更有男人所没有的气量。
有一个大家庭，因为小媳妇心灵手巧、才智过人、贤惠温顺而颇得公婆宠爱。对此，大媳妇、二媳妇嫉恨在心。一天，家中轮到小媳妇做饭。她把饭做好后，又去门前的池塘边洗衣服。这时，大媳妇、二媳妇使出一恶计，往灶膛里添了一大把柴禾，欲使锅中米饭焦糊窜烟，让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面前丢人现眼，陷入尴尬之境。不一会儿，小媳妇洗完衣服回屋，突然闻到锅中米饭串出焦糊的气味。一看灶膛，木柴还在燃烧。生性聪慧的小媳妇已猜出其中原因，她灵机一动，遂把略呈焦糊状的米饭熬成了稀饭，另外还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时，她说：“这两天天气较热，大伙儿总吃米饭胃口一定不太好，所以我熬了些锅巴稀饭，做了些大饼，给大家调调胃口！”这一言一行，即刻博得了家人的连声称赞。此举既讨好了众多家人，又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶，可谓一举两得，使得一贯嫉妒并有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至。此后，她俩对小媳妇善意相待，而聪慧的小媳妇则不计前嫌，对两位嫂子加倍尊敬。就这样，妯娌之间的关系从“山雨欲来”的险境步入了和睦相处的胜境。
这就是说，人最好还是大方些，正所谓人生不过百年，何苦总是争斗不已。尤其是在如今时空观念大大缩小的情况下，看看人家日新月异，一日千里，我们没有理由再把这些宝贵的时光用在无聊的尔虞我诈上。要知道，国家落后要挨打，个人落后要受欺，这是千古不变的真理。

12.学会爱自己的敌人

人生在世，每天都会遇到很多人，包括朋友和冤家。但聪明人都只讲朋友，不把冤家当对头。因为人生争斗不过几十年，各种争斗中，只有永远的利益，没有永远的敌人。

有些人一旦陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面是为了面子，一方面是为了利益，因此一得了“理”就非逼对方鸣金收兵或举白旗投降不可。俗语说“得理不饶人”，但实际上“得理不饶人”虽然能让你吹响胜利的号角，但也拉开了下次争斗的序幕。因为战败的一方也有自己的面子和利益，当然不会善罢甘休。冤冤相报何时了，更何况冤家宜解不宜结。
有一部电影描述了这样一个故事：美国西部拓荒时期，一位牧场的主人因为全家大小被土匪枪杀，因而变卖牧场，天涯寻仇。家被毁了，这种仇是任何人都想报的，可是当这位牧场主花了10多年的时间找到凶手时，才发现凶手已疾病缠身，躺在床上毫无抵抗能力，要求牧场主给他一枪，牧场主把枪举起，又突然放下。结果是，牧场主沮丧地走出破烂的小屋，在夕阳照耀的大草原中沉思，喃喃自语：“我放弃一切，虚度寒暑，如今我也老了，报仇到底有什么意义呢？”电影是人编的，但编剧都是有根据的，也是现实生活中可能发生的，因此虽然是电影，一样可以让人们进行深刻的反省，而这反省也就是我们强调的“大仇不报是君子”的道理。
首先来看“报仇”的投资。第一，精力的投资。每天计划“报仇”这件事，要花费很多精力，想到关键处，情绪心神的剧烈波动更有可能影响到身体的健康。第二，财力的投资。有人为了报仇而放弃一辈子的事业，大有“玉石俱焚”的味道。就算不放下一辈子的事业，也要花费财力，以做部署工作。第三，时间的投资。有些仇不是说报就能报，3年5年，8年10年，甚至20年都没有报成。就算报了吧，自己宝贵的时间也搭进去了，自己也年华老去了。
所以，一个有智慧的人首先应该知道轻重缓急，知道什么东西对自己有意义、有价值，“报仇”虽然可消“心头之恨”，但“心头之恨”消了，也有可能失去自己，所以学会“爱自己的敌人”这才是智者所为。“爱自己的敌人”，这是件很难的事，因为绝大部分人看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动，可见要爱敌人并不是一件容易的事。
东汉时有个叫苏不韦的人，他的父亲苏谦曾做过司隶校尉。李皓由于和苏谦有隙，怀着个人私愤把苏谦判了死刑，当时苏不韦只有18岁。他把父亲的灵枢送回家，草草下葬。又把母亲隐匿在武都山里，自己改名换性，用家财招募刺客，准备刺杀李皓，但事不凑巧，没有办成。很久以后，李皓升迁为大司农。
苏不韦就和人暗中在大司农官署的北墙下开始挖洞，夜里挖白天躲藏起来。干了1个多月，终于把洞打到了李皓的寝室下。一天，苏不韦和他的同伴从李皓的床底下冲出来，不巧李皓上厕所去了，于是只能杀了他的小儿子和妾，留下一封信便离去了。李皓回屋后大吃一惊，吓得在室内布置了许多荆棘，晚上也不敢安睡。苏不韦知道李皓已有准备，想杀死他已不太可能，就盗挖了李家的坟，取了李皓父亲的头拿到集市上去示众。李皓听说此事后，心如刀绞，心里又气又恨，又不敢说什么，没过多久就吐血而死。
李皓只因一点私人恩怨就置人于死地，实在是为人太狠。而苏不韦一生之中只为报仇竭心尽力，耽误了大好时光，又实在是太可惜了。
我们再来看一个正面的例子。
隋朝的时候，有一个名叫赵绰的人，在隋文帝当朝时曾任大理寺少卿（即宫廷法官）。
一次，奸臣来旷诬告赵绰，隋文帝根据诬告派人做了调查，发现所告都是些诬蔑不实之词，十分生气，就下令把来旷斩首。
来旷得知皇上的决定，吓得魂不附体。可是赵绰得知此事后，却主动出面为来旷求情。
隋文帝听了赵绰的恳求，很不高兴地说：“他诬陷了你，你反而救他。这样一来，倒显得你很宽宏大量，我这个皇帝却不能够容人。你卖什么好哇？”
“我不是卖好，”赵绰并未退缩，连忙磕了几个头说，“陛下不以为我愚昧无知，命令我执掌国家刑法，所以我只知道按法律办事，而不知还有什么其他的准则。按照法律，来旷的罪不该判死罪，这样依法办事，不正可以体现陛下的仁爱宽厚之心吗？”
其实，越是有理，越表现得谦让，往往越能显示出一个人的坦荡胸襟。对待那些落魄小人，不去计较前嫌，表面上一如既往，心里则接受教训，不再上当，这才是君子做人的英雄本色。
唐代名人狄仁杰出身名门，他和父亲都做过唐朝的高官，他生性憨厚，从不居官自傲，因此年轻时就得到不少长辈的夸奖。还在他当荆州都督府法曹时，同僚郑崇质奉命出使蛮荒之地，偏偏郑崇质有一个年老而且多病的母亲，郑崇质丢下老母只身远行，心里很不是滋味，狄仁杰见状十分同情，便求见长官蔺仁基说：“郑崇质的母亲老弱如此，我们怎么能忍心他在万里之外还为老母担忧呢！”随即便自告奋勇，要求代替郑崇质出使。狄仁杰的举动使蔺仁基深受感动。此时蔺仁基正和司马李孝廉闹矛盾，两人不但在公事上互相拆台，而且平时形同陌路，都以看对方的笑话为乐事。面对李孝廉，蔺仁基将涉世未深却如此急公好义的狄仁杰的所作所为从头到尾述说了一遍，并深有感触地叹道：“与仁杰相比，我们难道能不自惭形秽吗？”李孝谦果然也深受震动，两人居然从此和好如初。
不仅对情同手足的同胞如此，即使是对曾经诋毁过自己的人，狄仁杰也能从大局出发，不计个人恩怨，与他们和睦相处，和平共事。
宋朝郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那个告状人，审讯了一番，结果发现他在诬告郭进，就把他押送回山西，让郭进处置。有不少人劝郭进杀了那个人，郭进没有这样做。当时正值北国入侵，郭进就对诬告他的人说：“你居然敢到皇帝面前去诬告我，也说明你确实有点儿胆量。现在我既往不咎，赦免你的罪过，如果你能出其不意地消灭敌人，我将向朝廷保举你。如果你打败了，就自己去投河，别弄脏了我的剑。”那个诬告他的人深受感动，果然在战场上奋不顾身，英勇杀敌，后来打了胜仗，郭进不记前仇，向朝迁推荐了他，使他得到提升。
能爱自己敌人的人往往能站在主动的地位“制人而不受制于人”。自己采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都误认你已“化敌为友”。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但因为你的主动，他将得到一个没有“器量”之类的评语。一经比较，二人的分量立即有轻有重。所以，当众拥抱你的敌人，可在某种程度之内降低对方的敌意，如果敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路。
要明白，地球是圆的，天涯无处不相逢。要知道人生在世，和气才能生财，因为树敌容易，化敌却难，如果一个人能把敌人转化成朋友，他的能力不更是让人佩服吗？如果能获取敌人的支持，又何愁事业无成？广交天下友，方可把自己塑造成一个大有作为的人。

13.“慷慨”得当，回报无穷

善用计谋的人都懂得：要收获，须先播种；要成功，要得到更多，须先慷慨解囊。如果你想以小博大，都必须懂得这个道理并加以正确运用。

拥有好的德性，是一件很美好的事情，不过，会不会因此“善有善报”，那可不一定。
还好，真正拥有好德性的人，通常不会计较这些，毕竟他们永远秉持“心甘情愿，求仁得仁”的态度，一切顺其自然。
但是，懂得将好的德性当作工具加以运用，就有可能名利双收。所以说，拥有好德性与运用好德性，一个是理想主义，一个是机会主义，本质上并不相同。不过，工具论者如果不是将它运用在不好的地方，也算是一种聪明的做法。
一个成功的商人，当然少不了一颗鬼灵精的头脑，想必古今中外都是如此，唐朝时就有这么一个商人。
那时京师长安城内有个窦姓商人，由于他刚好有块地坐落在某位颇有权势的大宦官的隔邻，在他得知这位大宦官有意购买这块地之后，他脑筋一闪，马上想到这是个难得的好机会，于是二话不说，便很大方地把这块地送给了这位大宦官。
宦官没花半毛钱，就拥有这么块地，当然是快乐得不得了，直夸窦姓商人是个豪爽的好兄弟。
不过，过了几天之后，窦姓商人声称要到江浙一带去做生意，希望宦官能给他写几封亲笔的介绍信。
“没问题，没问题！小事一桩！”宦官立刻挥笔书写，很乐意地回报这位慷慨的“民间友人”。
由于宦官的名号够响，很少人敢不买他的账，窦姓商人便拿着那几封有如令箭的鸡毛信，到处去攀交情、打通关系，显示身份的不同凡响，做起生意来当然方便许多，也让他获得了比那块不值几个钱的空地还要大上几倍、几十倍的收益。
天生慷慨虽然可以得到欣赏与感激，不过，却也很容易让自己变得一无所有。
但是，懂得利用慷慨，将慷慨用对时机、用对地方，回报恐怕就会加倍。窦姓商人或许久经商场，深谙市场法则，知道如何以最小的代价获取最大的利益，甚至能将抽象的德性拿来换回实质的收益，可以说是商人中的商人。
再看下面一例。
费尔德是架设海底电缆的创始者，当他决定投资海底电缆这个项目时，毫不犹豫地把自己所有的财产都拿出来，投资在开发海底电缆上。为了寻求国会议员的支持，他在国会中不知道接受过多少议员的质疑和反对，但是费尔德并不灰心，最后终于获得国会议员过半数通过的支持，让他的项目得以顺利进行。
因为架设海底电缆是一项前所未见的工程，所以在刚开始时，就因为电缆在海里无法架设超过五英哩而失败。接下来，他仍然不断地遭遇到许多惨痛的失败，但是他一步一步地修正，最后，终于在1858年成功架设完了世界上第一条海底电缆。
海底电缆虽然架设好了，但遗憾的是，只营运了几个星期就停摆了。可是费尔德还是不死心，他仍然到处说服投资人，筹集资金准备做最后一搏。
好不容易有公司愿意支持费尔德的计划，但是在铺到2400英哩的地方时，海底电缆又断了，一切的努力又付诸流水，损失金额超过600万美元。
经过12年不懈的努力，1866年7月27日，他终于成功地完成了海底电缆的架设工程。第一个透过海底电缆传来的消息是：“感谢上帝，电缆铺好了，运行正常。”
的确，“慷慨付出”是让自己成名的大好机会，因为大多数人都怕麻烦或者舍不得付出，所以“自找麻烦”的人和慷慨的人反而特别容易引人注意。
如果你想成功，别吝啬你的时间和金钱，只要你愿意坚持下去，你一定能找到成功的契机！

14.明处吃亏，暗中得福

与朋友相处不要怕吃亏，尤其是当朋友有困难的时候更应如此。不管是大亏，还是小亏，只要对搞好人际关系有帮助，你都要尽可能地吃下去，绝不能皱眉头。主动付出，是明处吃亏，暗中得福。

俗话说，吃亏是福，此话的妙义只有精明人才能懂。
胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，完全是殊途同归。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒失门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹措了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍然操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问他有何要求，胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购买军用物资，胡雪岩的生意越做越好、越做越大。他与王有龄的关系也更加密切。
正是凭着这种功夫，胡雪岩使自己吉星高照，后来被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝惟一的“红顶商人”。
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。
当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄莲，有苦难言”。孙权就是这样，为了得到荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且还折了兵。荆州还是在刘备手中，孙权这个亏未免吃得太不值得。
亏要吃在明处，至少你该让对方意识到。
吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你，为你办事。
赵先生既没有学历，也没有金钱，更没有背景，但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？因为他是一个聪明人，一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会万分地欢迎你去，希望你能多住几天，背地里无论自己多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等候你的光临，竭诚地接待你，甚至在你回去的时候，还要买些小礼物、土产之类的东西。
无论自己多么忙碌，他都不会表现出你的来访对他会是一种麻烦。朋友问他何以如此，他说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。”
事实上，像他这样既没有学历，又没有金钱，更没有背景的人，一定是孤独的，别人都不想理他、与他往来。但他一直忍耐着寂寞的人生，并努力奋斗，度过那段日子。而他也在其中既学到了与人交往之道，又给别人某些方面的利益。所谓“某些方面的利益”，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，别人得不到益处，是不会来主动接触他的。
另外一个例子，是出身名门的“富家子弟”，他是一个“精明人”，他也想成功地做出一番事业。但是，当他与别人交往的时候，他首先就会考虑这个人对自己有什么利用价值：也许与这个人交往，以后我向银行贷款时会比较容易；也许与这个人做朋友，他会教我致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我；也许这个人会将办公室借给我。他就是如此这般地对周围的人怀着期待之心，认为与自己接触的所有人，都会带给自己某些利益。
这两个人在很大程度上代表了两种不同的人的处世方式，他们与人交往时的态度，实在是南辕北辙，完全不同：一个人认为应该给别人某方面的利益，不然别人是不会与他交往的；另一个人则认为与自己交往的所有人都可能会带给自己某方面的利益。
我们与周围朋友相处时要像第一位一样，才称得上聪明。我们要以自己的所能来满足他人的欲求，他人得到满足后，才会给你带来某方面的利益。

15.为人要谦虚,行事要谨慎

人不管地位多高，势力多大，都应该遵守这样一个原则，即绝不能肆无忌惮，趾高气扬。因为人外有人，天外有天，单就世事无常这一条来说，就不知道谁会遇上什么人，谁又能做到什么程度。

清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看重他，把他当成心腹使用。
王士俊任期满了准备回到京城去，这个佣人忽然要求告辞离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。佣人回答：“我是皇上的侍卫，皇上叫我跟着你，你几年来做官没有什么大差错，我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好话。”王士俊听后吓坏了，好多天一想到这件事就两腿直发抖。幸亏自己没有亏待过他，多吓人哪！要是对他有不善之举，可能命都保不住了。
这个例子告诉我们，人千万不能得罪人，而且亦不能轻视任何人，因为谁也不知道对方究竟是什么身份。像这位按察使，如果不是与人为善、平易近人，说不定就会惹出什么大祸来，因为这样的事实在不少。
民国时期，也有这样一例。
大军阀韩复榘在济南时常外出明察暗访，有时带几个随从去明察；有时则模仿“巡抚大人”只身微服私访，“以察民情”。
1931年冬的一天，韩复榘穿着一件旧棉袍，戴着一顶破帽子，穿一双旧皮鞋，带着几个随从，骑车到日本洋行最多的纬一路去察访。
这些日本洋行实际上都是日本驻领事馆保护下的毒贩，不仅暗自出售毒品，而且在室内陈设烟榻供人吸食。
韩复榘到这里来，就是要查访一些吸毒的人。他在一所洋行门口下了车，示意随从都留在门外，只带一个便衣朝洋行里屋走去。就在这时，一个穿着警服的人从里屋走出来。韩复榘见是个警察，便问：“你是警察，到这里来干什么？”
谁知这个警察并不认识他，毫不在乎地说：“我是来买老海，你管得着吗？”说着便往外走去。韩复榘也跟着走出来，到了洋行门口，随即招呼随从说：“把他绑起来！”
事后查明，这个警察是商埠一分局的，韩复榘于是把他交军法处枪决了。
当然，不能不承认这位警察首先是罪有应得。但那个时代，就韩复榘来说，这个警察的死并不是罪有应得的问题，而是过分牛气得罪了人。尤其是自己得罪了人还不清楚到底得罪了谁，得罪韩复榘，那不是“耗子跟猫打架——找不自在”吗？所以他的死也就是必然的了。由此看来，人不管什么时候，还是谦虚谨慎一点比较好。
还有一天，天刚蒙蒙亮，韩复榘骑车一人私访，衣饰朴素，看上去像个传令兵。
突然，一人迎面走来，因为行路急匆，与韩复榘相撞，韩复榘的车子被撞倒，人也掉在泥淖中，衣鞋都弄脏了。韩复榘大怒，爬起来抓住那个人说：“你没长眼睛吗，往车子上撞。我的衣服脏了，你得赔钱！”
那人并不理会他，急匆匆地想挣脱了手逃走，韩复榘一见他这样更加恼怒，便问：“你是什么人，怎么这样不讲理？”
那人却说：“你的衣服能值几个钱？我并不是吝啬，只不过我有一件刻不容缓的急事。”
韩复榘又问：“你有什么急事？”
那人说：“我有财政厅的急事。”
韩复榘又问：“你有什么急事？”
那人说：“我是财政厅的书记员。今日财政厅召集开会，时间快到了，岂可延误一分一秒？”接着，他又把他的地址告诉了韩国复榘，说：“你晚上到我家去，我一定赔你衣服钱，现在没有时间跟你说话了。”说完，便挣脱了手一溜烟地跑了。
韩复榘望着他的背影立了好久，心想，此人对参加会议如此认真，精神可嘉。
第二日，韩复榘召见财政厅长王向荣，询问厅中有无某某人。王向荣想了想说：“我想起来了，有这么一个人，他司状誊录，是个小差使。主席为何认识他？”
韩复榘说：“不必问，如有科员出缺，可以马上提升他。”
王向荣回去后，心想此人定与主席有甚瓜葛，于是不待出缺，立即就把他提升为科员了。
那人去道谢时，王向荣问他：“你与韩主席是什么关系？”
那人听后面色愕然，答道：“没有啊！”
王向荣又说：“你大概忘了吧，你再好好想一想。”接着，他就把韩复榘的相貌给那人讲了一遍。
那人想了想，说：“我昨天赶去参加会议，撞倒了一个人，莫非他就是韩主席？若真是的话，我可惹祸了。”
王向荣笑了笑说：“你交好运了，主席好观人于微，你好好干吧！”
就这样，这个人撞倒了主席，反而被提升为科员。此事传出，在政界一时传为美谈。
这个人就很会办事，按说，能在省财政厅上班，相对来说也应该是很牛气的身份了。可是他没有，不但没有，而且还非常谦恭地赔不是，对比一下那位警察，就更不难看出，还是谦虚谨慎一点比较好。
·第3章 做人要厚道,做事要机巧
第3章 做人要厚道，做事要机巧

1.琢磨事，要先琢磨人

要想通融事，必先通融人。不先把人搞定，就不会把事搞定。而搞定人的方法有很多，“投其所好”便是最有效的方法之一。俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”

世上所有的事都是由人酌办的。所以，与其苦心地琢磨事，不如尽心竭力地琢磨人。把人搞明白了，事情也就搞清楚了；把人搞定了，事情也就搞定了。
战国时的张仪，学了一套“纵横术”，带了几个乡人跑到楚国去求富贵。但事与愿违，在楚国却穷困得无以聊生，生活异常拮据，同去的人挨不下去了，便怨气冲天，都嚷着要回家。
张仪说：“你们是不是因为穷了，享受不到什么快乐就要回去呢？这样吧，再挨几天，不是我夸口，只要见到楚王之后，我包管大家吃喝不愁，否则的话，你们就敲碎我张仪的门牙!”
那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。
见到了楚王，张仪就说：“我到这里很久了，大王还不给我事做。如果大王真的不想用我的话，请允许我离开这里，到晋国去碰一碰运气!”
“好吧，你只管去吧!”楚王巴不得他赶快离开，便一口答应了。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么吗？譬如那边的土特产，您如果喜欢，我可顺便带一些回来。”
楚王冷冷地扫了他一眼，淡淡地说：“金银珠宝、象牙犀角，本国多的是，晋国的东西没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”这句话像电流一样击中了楚王，他眼睛一亮，连忙问：“什么？你说的是什么？”
“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“那真是妙呀!漂亮极了!晋国的女子哪一个不似仙女一样？粉红的脸颊，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇滴滴的，简直比银铃还清脆。正所谓比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”
这席话引得楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不上：“对!对!对!本国是一个荒僻地区，我从未见过晋国的那些美女，你不说，我倒忘了，那你就给我去办，多带些名贵的‘土特产’回来吧!”
“不过，大王，没货款办事可就难了。”张仪说。
“那还用说，货款是少不了的。”楚王立即给了张仪很多银子，让他尽快去办。
张仪领到银子后，又故意把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳朵里。两个人一听，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买‘土特产’，特地送上盘缠，给先生做个路费!”因此，张仪又刮了一把。
张仪要去晋国了，他在向楚王辞行时，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”
“行，行!”楚王客气地叫人赐酒给张仪壮胆。
张仪饮了几杯，脸红起来，又装模作样地拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢请大王特别开恩，叫最信得过的人出来亲手再赐我几杯酒，给我更大的鼓励和勇气。”
“可以，不成问题，只要你能早日完成你的使命!”
楚王看在“土特产”的份上，特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见，连酒都不敢饮了，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
“为什么？”楚王惊讶不已。
张仪说：“我走遍天下，从未见过有人长得比大王的这两位贵妃更漂亮。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得把大王给欺骗了，罪该万死!”
楚王松了口气，对张仪说：“我以为是什么呢？那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下就根本没有谁会比得上我的爱妃，是不是？”楚王又连忙向左右两个贵妃献殷勤，做了个怪样。
南后和郑袖同时眨了两下眼，嘴角一撇：“嗯!”
从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得个岁岁平安。
在这个故事里，我们可以看到楚王的弱点就是爱女色，而南后和郑袖的弱点则是害怕有人夺去她们的地位。张仪正是抓住这些人的弱点，从他们身上赚取了许多银两。
在社会上，很多事都是经过精心运筹才办成的。人常说，要想谋事，必先谋人。人不通，事也不通。那么，怎样才能把人搞定呢？方法当然有很多，但用金钱把人搞定却是世人常用之法。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
旧友见政客一脸失望，竟也为朋友想出一个主意：“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借某总长家里，请他来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”
一切都按计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，做庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐！
那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的13张牌，他摸得透透的。知道张作霖在等和了，就拆了搭子给他合满贯。12圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。
1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心，自然以为牌摸得好，运气也好！那政客开了支票，付了赌资，匆匆去了。
打过牌后，张作霖要吃筒烟提提神，那顾问就陪在烟榻旁烧烟。两人边吃边聊，顾问捧他：“大帅，您今天这牌打得太棒了！”
张作霖吸了口烟，笑着：“哪里，碰运气罢了！”
那顾问话锋一转：“今天那一位可输惨了！他也只是个客人，他这次来这里，是想谋一个差事的。”
张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千、两千的也不在乎！”说着就去口袋里掏支票。
那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”
那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”
这位政客的做法如今已经成了公开的秘密，早已屡见不鲜了。也许你对这种行为深恶痛绝，引以为耻，但他拐弯抹角求人求官的良苦用心却能给人以启发。

2.胃口大的人，就让他吃个饱

“赌”人生是小人的本性，尤其是那些在社会上没有“本钱”的人，本来一无所有，何须在乎生死？不得不靠招摇撞骗、投机取巧来达到目的。做人如此实不可取，但要是作为做事的计谋，有时却反而能成功。

有的人喜欢单纯的事务，希望过着平静而安宁的生活，所以不喜欢机巧、诡诈，甚至连“善意的隐瞒”都不愿意做，一条肠子通到底。
有的人就不同，为了满足各种欲望，当碰到障碍时，就会想尽办法投机取巧、绕道而行。因为取巧惯了，就难免养成欺骗的习惯，如此一回生两回熟，愈骗就会愈深入，愈骗愈复杂，真真假假、假假真真，到后来连什么是真，什么是假，什么是诚实，什么是欺骗，不仅别人无从辨别，恐怕连自己也难以辨识本来面目。
或许，这些人认为在复杂诡谲的人生路上不用上一些机巧，好像还真难度过一些人生关卡，甚至自鸣得意从中得到不少好处呢。
招摇撞骗，或许不是什么大恶，但常常让人生充满波涛汹涌，潜藏着信用破产，甚至是要人命的危机。
以下便是一个敢在太岁头上动土，却又运气好的人。
秦桧担任宰相的时候，有一个自视清高的书生，因为想在仕途上有良好的发展，但却自知没什么背景，心想如果不用上一些花招，恐怕一辈子别想有什么希望。
这个胆大包天的书生心想既然要赌就赌大一点，所以就把脑筋动到当朝红人秦桧的身上，不但精心伪造了一封秦桧的推荐信，还大摇大摆地拿着前去拜访扬州太守。
或许，书生认为太守一定会慑于秦桧的权势，对他另眼相看，同时，也吃定太守应该不会也不敢去查对推荐信的真伪。
不料，这个太守并不是一个糊涂虫，书生两下子就被看穿虚实。所以，除了伪信被收缴之外，还将他押送到京师，交由秦桧亲自去处置。
意外的是，秦桧知道这件事后，居然没有动气，反而给了这位吃了熊心豹子胆的书生一个重要的官职。
秦桧的左右都觉得很奇怪，就问他为什么这样做？
秦桧说：“有胆量假冒我的书信，必然不是平常人。杀了他，未免太可惜；但如果不用官职来给他一条路走、一口饭吃，除非一辈子将他关在牢里，否则这个人就很可能转而投靠其他势力，后患必定无穷！”
根据常理判断，这个书生敢在太岁头上动土，应是必死无疑，怎么会是这种“喜剧”收场呢？究竟是秦桧度量大，还是权谋深，后人实在难以评定。不过，从识人用人的哲学来看，秦桧倒是很有见识，也很有远见。
胃口大的人，就不要饿着他。否则，让他随便乱跑的结果，铁定不会有什么好事！
人要是不怕死，就难以用死来威胁他；同样的道理，一个无惧于不测下场的人，就是一个天生的冒险家。
以故事中的书生而言，具有这种赌徒性格的人，不是英雄，就可能是枭雄，善待他的话，就可能为你所用；亏待他的话，日后可能就会反过来成为心头大患。
我们不妨再看一例。
汉文帝时，袁盎曾经做过吴王刘濞的丞相，他有一个从使与他的侍妾私通。袁盎知道后，并没有将此事泄露出去。有人却以此吓唬从使。那个从使就畏罪逃跑了。袁盎知道消息后亲自带人将他追了回来，将侍妾给了他，对他仍像过去那样倚重。
汉景帝时，袁盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派500人包围了袁盎的住所，袁盎对此事毫无察觉。恰好那个从使在围守袁盎的军队中担任校尉司马，就买来200石好酒请这500个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，从使悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就会将你斩首。”袁盎问：“你为什么要救我呢？”从使对他说：“我就是以前那个偷了你的侍妾的从使呀！”袁盎大惊，赶快逃离吴国，脱了险。

3.见人说人话，见神说神话

人在日常生活当中应对进退，说什么话做什么事，只要相关的人没有特别的意见，大家就可相安无事。
但是，有些时候，面对有些人，就不能如此含混过去，应对进退之时，说话、做事都必须力求“准确”，有时候还要有力度，才能有效果。

一般说来，所谓“成功”的人，或者是能够“全身而退”的人，应该就是在关键的时刻能够表现“准确”、“正确”和有“力度”的人。想要在人生的路途上有所作为或有所收获的人，这一点就不能不加以特别注意。
明太祖朱元璋有一天召见画工周玄素，命令他在宫殿的墙壁上画一幅“天下江山图”。身处宫廷并且深知“伴君如伴虎”的周玄素马上感应到“画题”的“严肃性”，心想绝对不能强出风头，如果把皇帝的“江山”增一分、减一分，画砸了，恐怕就会招来不测之祸。
机灵的他马上向朱元璋禀奏说：“微臣未曾走遍九州河山，实在不敢随便下笔，是不是可以请陛下先画一张草图，微臣再进行修饰润色，这样可能比较好。”
朱元璋听完后，觉得有道理，马上拿起笔勾画起来，不一会儿工夫就画好了轮廓，于是，就要周玄素进行修饰润色。
这时候，周玄素立即毫不犹豫地接口说道：“陛下的山河已定，难道还能改动吗？”
这番话听得朱元璋心花怒放，龙心大悦，作画之事也就不了了之。
历史上记载，明太祖朱元璋是一个猜疑心重、喜怒无常的人。他掌握着生杀大权，属下如果表现不得体，就难免有杀身之祸。周玄素身处薄冰之地，恐怕早就练就一身应对保命之道，所以能够从容应付过关，又能博取朱元璋的欢心，实在是不简单。
当然，在现今时代，“说话”的自由度提升了很多，不过，除非你够分量，或者是有承担的准备，否则，还是谨慎些为好。
因为尽管在道德的训条上，不鼓励我们“见人说人话，见鬼说鬼话”，然而，见了自认是“神”的人，最好还是提高点警觉性，说说“神话”比较好。而且，在某些时候，说出的话还要有“力度”。
说出去的话，没人理或者没效果，常常是因为说话的人分量不够，要不然就是搔不到痒处，形成你说你的，我听我的，有如“过耳东风”。
所以说，语言是一个神奇的东西，在人心的流动上往往扮演着翘翘板的角色。有时候，一句睿智的话，就具有翻转他人念头的神奇效果。
尤其是在适当的时候由有分量的人说上一段有力度的话，更有无比的妙用。
春秋时期，陈侯下令修建凌阳台，不过，工程还没结束，因为进度及质量一再不合陈侯的意思，相关官员已经被处死了好几个，而且还有3位监工被关进了监牢。
群臣虽然对陈侯的任性与暴戾很不以为然，却都噤若寒蝉，没有人敢冒着生命危险提出异议。
这个时候，孔子刚好来到陈国，在晋见陈侯之后，受邀请一起登上凌阳台参观一番。
孔子知道陈侯好大喜功、恣意杀人的行径后，便翘起大拇指，以讥讽的口吻对陈侯说：“这座高台真是了不起啊，简直是集雄伟、美观于一体，这和大王的贤德、功业，实在是相得益彰，真是令人敬佩！”
这番话，陈侯听得心花怒放，一阵飘飘然。接着，孔子又意有所指地说：“自古以来，要修建一座像这样宏伟的建筑，我看不杀几个人，恐怕不容易完成。”
陈侯听了之后，脸色青一阵白一阵，尴尬得很，等送走孔子后，便立刻派人悄悄地将被关在监牢里的监工给释放了。
人人都需要掌声，尤其是对好大喜功、爱面子的人而言，更是如此。孔子抓住了陈侯想成就大功德的意图，口含蜜剑，讽刺陈侯既想“成德”却又败德杀人，让陈侯暂时终止了他继续杀人的举动。可见，好话够力度，像陈侯这种暴虐无道的君王也会有变好的时候。
不过，人心如水流，在时空的轨道中流转，观念与情绪的生成与演变又受到种种力量的牵制，不易理清。因此，想要改变一个人的观念与想法相当困难，何况瞬间要改变一个人的念头，更是一件不容易的事。
所以说，如何在适当的时机说上一句力度够而又中听的话，让人能够真正在意或者是有所受用，实在不是一件简单的事。
时下有这样一句歇后语，叫作：崔永元主持节目——实话实说。
其实，别看人们总是教育孩子要做诚实的人，但一个人在生活中，如果真的全部实话实说的话，肯定会到处碰壁，到哪里也行不通。
再看一个当代的例子。
公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面，点名认识一下新员工。
“黄烨（huá）。”
全场一片静寂，没有人应答。
老板又念了一遍。
一个员工站起来，摇头晃脑地指着另一位员工说：“他叫黄烨（yè)，不叫黄烨（huá）。”
人群中发出一阵低低的笑声。
老板的脸色有些不自然。
“报告老板，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站了起来，说道。
“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念了下去。
没多久，打字员被提升为公关部经理，很有“学问”的那个员工则被解雇了。
为什么会出现如此大的反差呢？很明显，领导不喜欢这种“太明白”的人。虽然从表面上看，这个领导没什么水平，打字员在拍马屁。实则每个人都有自己的知识欠缺，犯错误有时也在所难免，而如何巧妙地让别人从尴尬中走出来，却是一门很高超的学问，是一种随机应变的本领和技巧。
这就说明不管人们怎么说诚实好，讲实话好，但也不能什么都实话实说。

4.嗅觉灵敏，见风转舵

人类可以利用大自然的信息，来应对大自然的变化或预防灾害。同样的道理，人类也可以利用人性的习惯来应对人情世故，或在办事时作为“斗智”的依据。

“山雨欲来风满楼”。如果一个人在处世、办事以及待人的过程中嗅觉灵敏，往往可以趋吉避凶，免祸保身。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平稳发展，进而保身、避祸，或许都需要一些“敏锐的嗅觉”吧。
改朝换代当然是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读懂新皇帝的心思更是至关重要。
明太祖朱元璋刚刚建朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，天生就是一副“顺风耳”的模样，机灵得很。面对着如此巨大的政治变动，万二尽管“马照跑，舞照跳”，衣食无缺，但对于新朝的政治动向却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，留意任何的风吹草动。
有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓住机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。
朋友口沬横飞、兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，朋友还说起最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣。还顺口吟唱起来：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活更是没得比。
这首皇帝自我叹气的“苦命诗”，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说：“或许，大祸即将临头！”
朋友谈兴正浓，没有结束的意思，万二却已坐立不安，什么有趣的话题听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了。
就在万二隐姓埋名、避居山林不到两年之间，众多江南富翁果然陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家。很少有人能够像万二这样幸免于难，善始善终。
一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒？是自嘲，还是不平？
万二基于对朱元璋处事风格的了解，深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢？
“春江水暖鸭先知”，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的信息，这就是“政治嗅觉”敏锐吧。
孩子做错事，知道难免会被父母责骂、处罚，买卖股票的人遇有国际大动乱，便料定股票会大跌，诸如此类的判断都是很直接的经验法则。
但是，要从一大堆不相干的信息中，察知风云即将变色，这就需要超越常人的“智慧”了。
玩政治要有“政治嗅觉”，做生意要有“供需嗅觉”，求学问要有“问题嗅觉”，谈恋爱要有“感情嗅觉”。如果把香的闻成臭的，或者是把臭的闻成香的，那铁定“牛头不对马嘴”，吃亏在眼前是必然的事情。至于如何从不明显的味道中嗅出真实的成分，就需要真功夫了。什么是“嗅觉”？除了得之于本能、天赋之外，恐怕就只有求之于对人性的通透了解了。

5.晓之以理，诱之以利

从某种意义上说，人是追逐利益的动物，但又受理性的约束。若能晓之以理，诱之以利，双管齐下则是战胜人性，办成大事的高招。

三国时期，关羽连斩袁绍手下的两员大将，在抓不到关羽的情况下，袁绍只好把这笔帐算在刚好借住在自己处的刘备头上，因为刘备是关羽的义兄，又是关羽的领导。在这种情况下，刘备如果没有一个机智的大脑，必死无疑。刘备这次能脱险，借助于他能晓以利害，指出曹操忌惮刘备，诛杀二将，是为了使袁绍怒而杀刘备，行“借刀杀人”之计以除心头之患。刘备又借牛许马，献计招关羽以助袁绍，诱之以利。
再看下面的一个故事。
战国时，秦国的文信侯吕不韦打算进攻赵国，希望借此以扩大河间一带的土地，于是让蔡泽出使燕国。过了3年，燕国把太子丹送到秦国来做人质，吕不韦就请张唐去帮助燕国，打算跟燕国一起攻打赵国，以开辟河间的土地。张唐推辞说：“到燕国去，一定要经过赵国，赵国人如果抓住我，可以得到百里的封地呢。”吕不韦将他打发走后，心里感到很不愉快。少庶子甘罗对吕不韦说：“君侯为什么这么不高兴呢？”吕不韦说：“我派蔡泽到燕国去了3年，燕太子丹就来我国做人质了，今天我亲自请张唐去燕国完成共同伐赵的使命，他却不肯去。”甘罗说：“我能让他去。”吕不韦呵斥他走开，说道：“我亲自请他去，他尚且不肯，你怎么能请得动他呢？”甘罗说：“项橐才7岁就做了孔子的老师，我现在已经12岁了，您应当让我试试看，何必呵斥我呢？”
于是，甘罗就去见张唐，问道：“您的功劳跟武安君白起相比，谁的功劳更大呢？”张唐说：“武安君打了数不清的胜仗，攻陷了数不清的城池，我的功劳当然比不上武安君。”甘罗又问：“您真的觉得自己的功劳比不上武安君吗？”张唐说：“真的觉得。”甘罗问：“应侯范雎在秦国受重用时，他的权力跟文信侯相比，哪个更大呢？”张唐说：“应侯比不上文信侯。”甘罗问：“您真知道应侯的权力比不上文信侯吗？”张唐说：“我真的知道。”甘罗说：“当年应侯要去攻打赵国，武安君有意为难，就被绞死在离咸阳城7里的地方。如今文信侯亲自请您去出使燕国，而您竟不愿意，我真不知道您会死在哪里。”张唐说：“那就听你的吧，我去！”于是，张唐准备好了车马和礼物，并且定下了出发的日期。甘罗对文信侯说：“借给我5辆车子，让我替张唐去通报赵国，见一下赵王。”
甘罗去见赵王，赵王亲自到郊外迎接他。甘罗问赵王：“听到太子丹去秦国做人质的事了吗？”赵王说：“听到了。”甘罗说：“燕太子丹到秦国做人质，说明燕国不欺骗秦国。张唐出使燕国，说明秦国不欺骗燕国，秦、燕两国互不欺骗，如果合力攻赵，赵国就危险啦！燕、秦两国之所以表示互不欺骗，没有别的原因，就是为了攻打赵国，以此来扩大秦国的领地。今天大王给我5座城池以扩大河间之地，秦国则送回燕太子，再跟强大的赵国一起去攻打弱小的燕国。”
赵王听了这一番话，立刻割让5座城池给秦国。秦国则放回了燕太子。赵国攻打燕国，占领了上谷的36县，把其中1/10的土地转送给了秦国。
正所谓有志不在年高，甘罗12岁出使赵国并获得巨大成功的事在中国历史上是十分著名的。但他无论是说服张唐还是说服赵王，所用的谋略无非是讲清利害关系。可见，只要运用得当，“晓之以理，诱之以利”永远是处理人际，甚至国际关系的一招妙棋。

6.抓住核心，对症下药

做事应该讲究先后主次，因为只要抓住了问题的关键和核心，然后对症下药，许多难题就会迎刃而解。而要在错综复杂的矛盾中找出核心问题，则需要智慧和计谋。

信心是什么？或许是一种神奇的心灵力量吧！不论是个人的成长，还是社会文明的发展，都少不了这种心灵力量的支持。
但是，信心从何而来？除了来自强烈的生命欲望与成就动机之外，旁人的言语激将、行动支持，或者是任何一种可以助人去除心理障碍的东西，都常有神奇的效果。
害怕神明，就说神明心怀慈爱、恩泽广播；害怕鬼怪，就说“不做亏心事，不怕鬼敲门”；害怕失败，就说“失败为成功之母”；害怕黑暗，就说“黎明即将到来”；害怕死亡，就说“西方有极乐世界”……总之，人要活下去，要向前走，总要有各种活下去的理由与信心来为自己加油打气。否则，人难免有战战兢兢、踌躇不前、步履蹒珊的时候。
宋朝名将狄青，有一次奉命出兵讨伐南越壮族。当军队在桂林誓师准备出发时，狄青当着所有官兵的面，跪在地上念念有辞，向天祷告说：“这一次出兵胜败难料，请允许我手拿着100枚铜钱向您请愿，如果能够大获全胜，就让这些掷出去的铜钱全部正面朝上。”
话刚说完，左右将领和幕僚人人面面相觑，不知道将军到底在搞什么鬼。于是，就有人马上凑上前去，向狄青劝谏说：“如果不能全部正面朝上，将会严重影响军心，对战事不利！”
但狄青当作没听见，仍然在官兵面前顺手一挥，将手中铜钱全部掷了出去。怪的是，铜钱乖得很，居然全部正面朝上，看得全体官兵欢声雷动，声音回荡山谷，狄青自个儿也笑得合不拢嘴。
接着，狄青叫人拿来100支铁钉，将铜钱一一钉在散落的地方，然后又亲自用青纱覆盖在上面，最后以愉快的口吻对着全体官兵说：“等到凯旋归来的时候，再来谢神取钱。”
后来，他平定邕州，班师回朝时，特地重回旧地，按照先前的约定，准备还愿，并取回铜钱。这时，幕僚和左右将领才发现，原来这些铜钱两面都是正面的。
为何要这样做？狄青回答说，南越之地山高路险，像个鬼门关，加上士兵们一向迷信，难免会受到一些风吹草动的影响，如果不想点办法，帮他们壮壮胆，恐怕就无法发挥十足的战斗力。所以，他便假借神鬼护持，来加强兵士们必胜的信心。这时，幕僚们无不觉得狄青虽然书读得不多，却真有两下子，自此对他更是信服有加。
狄青深知众多单纯、迷信的部属，在面对不可知的艰难时，即使表面上个个神勇强悍，但在心理上恐怕难免忐忑不安。这种不安的潜在心理，在战事顺利时不会有问题，但在战事面临挫折时，恐怕就不太妙。
同时，他也深知空口无凭的鼓励效果不大，所以就在士兵们心理最脆弱的地方，先为他们打上一剂信心的“预防针”。
以现实的人生来看，我们常常会在办公室、教室或者是一般家庭听见斥骂下属或孩子的声音，原因大概不出“表现不好”之类。
事实上，任何“表现不好”的行为，如加以细细研究，都可以发现原因并不单纯。若只以“简单化”的理由加以斥责，不仅毫无意义，也无法解决问题。
人生很多问题的核心都是相互牵扯、错综复杂的，有些是无法正确认知、对症下药的；很多则是心理作用，彼此不愿面对现实，讳疾忌医的结果。这个时候，“山不转路转”，如果无法技巧性地加以回避，不妨采取技巧性鼓励的方式，或许效果会更佳。

7.凡事要做最坏的打算

善用计谋的人，即使对于一件很简单的事，也会预想出几种可能的结果，做好最坏的打算，此为老谋深算。社会上有许多事都具有不确定性，这就由不得你不去花费心机。

俗话说：“人生不如意事，十常居八九。”事实上，人生如意之事，到后来七折八扣的，也是常有的事，如果能够得到其中七成八成的满意度，就算是幸运的了。
君不见，不管是自己信心十足，或别人事前拍胸脯打保票，到头来却落得一场空的事情，不知有多少？
所以说，凡事事前想得太美、想得太顺、想得太理所当然乃是大忌。
人生的种种胜败、兴衰和得失往往只在一瞬之间，稍有大意，事后恐怕就只有干瞪眼的份了。
封建帝制时期的王位继承，虽然讲的是嫡长子继承制，但是现实中的变数却相当多。例如，皇帝没有亲生儿子，或者是嫡长子不够贤能、强悍，如果再牵涉王室及各方权势的势力消长，当然就很难平静无波，甚至可能形成惨烈的王位争夺战。
宋朝的第二任皇帝宋太宗赵光义，或许因为长子元佐不成材，曾经玩火烧皇宫，所以册立三子真宗为太子。
尽管如此，太宗所宠信的宦官王继恩却勾结大臣李昌龄等人，说服皇后李氏，仍然暗中企图拥立长子元佐。在太宗病重命危的时候，王位争夺的诡异气氛更呈现山雨欲来之势。
也正是这个时候，支持真宗的宰相吕端，眼看太宗快撑不下去了，便进宫探望。这位被太宗视为小事糊涂、大事不糊涂的宰相，果然机灵，当他发现真宗居然没在太宗身边陪侍，生怕在这个关键时刻王位继承的事有变，于是便写下“病危”两字，火速派人交给真宗，要真宗立刻进宫陪侍太宗。
不久之后，太宗驾崩了，李后便派王继恩前来召吕端进宫。吕端心想准没好事，于是就骗王继恩进御书房整理太宗的遗墨诏书，然后将王继恩锁在御书房内。
李后见了吕端来，便开门见山地说：“皇帝已经驾崩了，应该由长子继承皇位才合乎礼制。”
吕端不慌不忙地回答说：“先帝早就预先册立太子，目的就是要太子能够顺利继承皇位。先帝刚刚崩逝，就要违抗他的遗命，恐怕会引起朝中大臣的非议。”
李后少了王继恩在旁兴风作浪，不得已只好宣布真宗继承帝位。
当然事情没那么简单，在真宗还没真正登基之前，吕端还是小心翼翼，生怕中途发生变故。
就在真宗即位大典的那一天，正当他准备垂帘接受群臣叩拜的时候，吕端还是要求真宗卷起帘幕，并且亲自登上殿阶，确认是真宗本人没错之后，才放心地带领文武百官高呼：“皇上万岁！万万岁！”
在强敌环伺或者竞争激烈的地方，没有人是胜利的“真命天子”。即使拥有若干官样文章的保证，握有若干形势上的优势，但在肥肉还没吃进肚子里之前，可先别说胜利是属于自己的。
吕端深深了解，尽管真宗拥有太子身份，是太宗确定的接班人，但在王位争夺的诡谲形势中势如蝉翼，如果不步步为营，掌握每一个转折的机锋，恐怕就会有不可逆转的变化。所以，即使到了真宗登基的时候，他都还要确认是否为真宗本人，才放心地叩头称万岁。
这种谨慎严谨的态度，或许正是“凡事抱着最坏打算，才能确保胜算”的最佳写照。

8.卖个人情,顺水推舟

有些事情发展到一定程度，往往就无法挽回。如果想以一己之力力挽狂澜，或暴跳如雷地横加指责，那真是吃力不讨好。若能卖个人情，顺水推舟，那倒是智者的选择。

卡耐基的事业刚起步时，在密苏里州举办了一个成年人教育班，并且陆续在各大城市开设了分部。他花了很多钱在广告宣传上，同时房租、日常办公等开销也很大，尽管收入不少，但过了一段时间之后，他发现自己连一分钱都没有赚到。由于财务管理上的欠缺，他的收入竟然刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有得到回报。
卡耐基很是苦恼，不断地抱怨自己的疏忽大意。这种状态持续了很长一段时间，他整日里闷闷不乐，神情恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。
最后，卡耐基去找中学时的心理老师乔治·约翰逊寻求帮助。
“不要为打翻的牛奶哭泣。”聪明人一点就透，老师的一句话如同醍醐灌顶，卡耐基的苦恼顿时消失，精神也振作起来。
这种比喻在我们中国也常见，而且比乔治·约翰逊要早，那就是成语“覆水难收”。不过近年来，人们好像总觉得外国人说话好听，看来还是外国的月亮圆。
但不管怎么说，其喻意差不了多少，所以别管是牛奶，也别管是覆水，只不过他们洒的比我们值钱些。然而当今时代，物欲横流，值不值钱已经没人在意，关键是不管是覆水还是牛奶被打翻了，漏光了，怎么办？是看着被打翻的牛奶哭泣，还是去做点什么。记住，牛奶被打翻已是既成事实，不可能被重新装回瓶中，我们惟一能做的，就是马上忘掉这些不愉快的事情，但有一点不能忘的就是顺水人情不能丢。
魏国公韩琦镇守大名府时，有人献上两只玉杯，说：“这是种田的人在破坟中找到的，杯子内外都没有一点瑕疵，是绝世之宝。”韩琦就给他白金作为答谢。他非常珍爱它们，每次设宴招待客人，都放置一张桌子，用锦绸铺好后，再把玉杯放在上面。一天，他召来漕运使，并用玉杯斟酒劝客人们喝，一时之间被一个官吏碰倒，玉杯碎了，客人们都很惶恐。那名官吏就伏在地上等待处置。韩琦神色不变，笑着对客人们说：“凡是世间的物品，它的生成与毁坏都自有天定的时数。”过了一会儿，他就对那名官吏说：“你是失误了，但不是故意的，又有什么罪呢？”客人们都对韩琦宽厚的德行和度量佩服不已。
还有，裴行俭从前平定都支遮匐的时候，缴获敌人的宝物不计其数。少数民族的将领和士兵前去观赏这些宝物，裴行俭在宴会上将这些宝物拿出来给他们观赏。其中有一个玛瑙盘，二尺长，纹彩斑斓，很漂亮。一个士兵捧着它，一不小心跌倒了，盘子被摔破了。这个士兵很害怕，跪在地上，头都磕得流血了。裴行俭笑着说：“你并不是故意的呀。”脸上并没有吝惜的神情，这个士兵此后鞠躬尽瘁，这就叫处事有方。
实际上这种事不但中国有，外国也有。有一次，前苏联领导人赫鲁晓夫率代表团到南斯拉夫参观访问，随行的有前苏联政府部长会议副主席米高扬和苏联代表团成员以及一大群各国记者。一行人乘汽车在公路上行驶着，突然意外的事情发生了，赫鲁晓夫乘坐的汽车的一个轮胎放炮了，汽车顿时停了下来。主宾的车一瘫痪，前后所有的汽车或堵或停，都横在路边。
在如此重大的国事活动中出了这样的事，可谓是爆炸性新闻。记者们兴奋极了，都准备把这个消息尽快发出去。南斯拉夫总统铁托派来的随行人员见此情景急得满头大汗，因为汽车是东道国特意为赫鲁晓夫准备的。他们急忙七手八脚地开始抢修汽车。一行人都站在路边，等着汽车修好。前苏联国家元首和各国众多记者静静地干等着坏了的汽车，这使铁托更加难堪。
赫鲁晓夫站在一旁，心里非常清楚，如果就这样等着，再让记者们把这件事报道出去，不但会使铁托和南斯拉夫政府极为难堪，而且自己也觉得尴尬。于是，他灵机一动，转过身去，笑嘻嘻地向一旁的米高扬挑战，问米高扬敢不敢在路边和自己比赛摔跤。总书记叫阵，米高扬欣然而从，于是，两人就在路边众目睽睽之下较起劲来。两人各显绝技，拼力角逐，摔得不可开交。世界闻名的前苏联领导人在马路上像普通人一样摔跤较劲，这可是闻所未闻的事，人们的注意力一下被吸引过来，记者们一拥而上争相抢拍镜头。南斯拉夫的工作人员乘机从容迅速地修好了汽车。一行人顺利上路，访问也没怎么耽误。
第二天，各国新闻记者向外发出了一系列描述两位前苏联“重量级运动员”在路边进行体育比赛的消息。而令人难堪的汽车轮胎放炮事件，早已被记者们所忽略，没有在报纸上出现。
发生难堪的事是难免的，但不能怨天尤人，反正事情已经发生了，怎么样都于事无补，何不卖个顺水人情。这种事，美国前总统尼克松也做得非常到位。
1972年，尼克松总统访问前苏联。有一次在机场，飞机正准备起飞，一个引擎却突然失灵。当时送行的前苏共中央总书记勃列日涅夫十分着急、恼火，因为在外国政界要人面前出现这种事是很丢面子的。因此，他指着一旁站立的民航局长问尼克松总统：“我应该怎么处分他？”这等于说是给尼克松出一道不大不小的难题，如果尼克松答得不妙，就会出丑。“提升他！”尼克松很轻松地说，“因为在地面上发生故障总比在空中发生故障好。”尼克松的话一出，大家都笑了。巧妙得体的回答既保全了面子，又消除了尴尬。
覆水难收，面对无法挽回的事情，我们万万不可没完没了。要知道，时光不会倒流，在已知世上不卖后悔药的前提下，倒不如把它当作已经失去了的一个包袱，乐得轻松，有道是“偶于岐路逢僧话，又得浮生半日闲”。

9.理清动机方能洞穿玄机

任何事情的原因与结果之间，必然有一条轨迹线。但这条轨迹线是不规则形状的，千奇百怪。有的是清楚可见的，有的则是隐诲不明的。再加上其中机制、条件、时空等等的不同，看似相同成因的问题，不见得会产生同样的结果，人世间的事情和人性的复杂性就在于此。

单纯的事情，或许可以一目了然，不过因为人本身被太多习惯或者成见所制约，有时候单纯的事情也不见得可以轻易得到答案，因为得到的答案有可能只是一场“美丽的错误”。
所以说，任何事情，即便是最单纯的事情，能不能得到正确的答案，还得因人而异。至于复杂的事情，就更难以捉摸了。
以下是一位聪明细心的县官抽丝剥茧办案的过程。
明朝时，有一次浙江临海县的县学正在举行开学典礼。由于有资格进入县学的学生都是准备进一步参加科举考试的秀才，所以开学典礼相当引人注目。县学外挤满了各方好奇的民众伸舌引颈、品头论足，热闹得很。
就在老老少少围观的人群当中，一位少女惊奇地看见其中一位长得眉清目秀的秀才，不禁一见钟情，为之神魂颠倒，回家之后居然吃不下、睡不好，害起了单相思。
这件事情，让一位专门为人牵线的媒婆知道了，就热心地跑来向少女说，那位秀才正好是她家邻居，自己可以为他们牵牵线、搭搭桥。不幸的是，经过媒婆一番劝说，妹虽有意，郎却无心，秀才拒绝了媒婆的好意。
事情过了几天之后，这个沮丧的少女的房间里突然闯进了一位少年，自称就是那位秀才。
在昏暗的夜色下，少女心中尽管有些狐疑，不过在一阵甜言蜜语之后，这位思念过了头的少女，却有种宁可信其“是”的喜出望外，在半推半就之下，居然就懵懵懂懂地把自己给了那位少年。
从此，两人形影相随，每到夜半时分，便成了他们享受欢愉的时刻。
有一天，少女家来了一些远亲，准备留宿几天，由于客房不够，一对夫妇便被安排睡在少女的房间。
不料，到了第二天早上，少女家人发现大事不妙，这对夫妇竟然双双被砍断头颅，横尸在床上，于是便赶紧向衙门报案。
经过县衙一番详细调查之后，发现相关当事人的财物并无损失，也看不出是少女家人所为。既然不是外贼为财而杀，又不像是内贼所为，究竟是谁犯罪，又有什么犯罪动机呢？
县令正在苦恼，不过却突然灵机一动，追问起命案房间是谁的卧房。家人答称是少女的房间后，县令便大声责问少女：“你老实交待，你的情郎是谁？”
少女吓坏了，顺口答称是某秀才。
那位被暗恋的帅哥秀才到案后，却直呼莫名其妙，表示不认识少女，也从未到过少女家，怎么会杀人呢？
但是，由于少女有媒婆为证，这下子县令又傻眼了。
不过，这位聪明的县令马上又问起少女：“跟你在一起的那位秀才，身上有什么特征？”
少女答称，左臂上好像有一颗痣。秀才高高举起左臂，并挽起袖子，任凭众人检查，可是怎么找也找不到痣。
案子似乎愈来愈扑朔迷离了。县令在沉思了一阵子之后，就问起媒婆，家中有没有儿子。当媒婆的儿子被传讯到案后，果然在他的左臂上发现了一颗痣，全案到此水落石出。
媒婆的儿子供称：“从母亲那里得知少女暗恋秀才，但是秀才却没意思，由于自觉身材和长相与秀才差不多，于是便假冒秀才，想不到趁着夜色朦胧，居然轻易得逞。那天深夜，到了少女房间后，发现一男一女睡在床上，以为是少女另有情人，在愤怒之下，便将两人的头颅砍了下来，没想到会误杀他人。”
故事中的案子，以事后聪明的角度来看，似乎不难解决。不过以办案当事者而言，其中的若干转折、方向，若是掌握错误的话，最后能不能顺利破案，恐怕还是一个未知数。
临海县令从理清犯罪动机着手，判定凶手必定与少女有关，案情才能急转直下。可见，理清了动机，距离洞穿玄机恐怕就不远了。
解决任何复杂的问题，其实都跟走迷宫一样，有许多似是而非的歧途、岔路必须面对，能否摸对方向走对路，不能说与运气、灵感毫无关系。不过，见识的深浅与思路的清晰与否，恐怕才是最大的关键。
广阔的见识与周密的思维，不但是抽丝剥茧的利器，更是创造灵感与运气的关键要素。而这些都是可以培养的，就看你愿不愿意以开放的心态去学习。

10.鹤立鸡群，引人注目

不要以为只有你一个人在拼命工作，其实每个人都很努力！因此，如果想要在一群同样努力的人中脱颖而出，除了比别人做得更好之外，就得靠其他的技巧和方法了。最好的办法，就是找出自己与众不同的特质，将你的努力用在发挥这些特质上，如此一来，即使做的是相同的工作，那么你也会比别人更耀眼，更有可能获得成功的机会！

大家都知道要努力才会成功，但却不是每个人都知道该如何努力。
其实，努力并不等于埋头苦干，有方法的努力，才是有效达到目标的好办法。
曾经有一个衣衫褴褛的少年，到摩天大楼的工地，向衣着华丽的承包商请教：“我应该怎么做，长大后才能跟你一样有钱？”
承包商看了少年一眼，对他说：“我给你讲一个故事：有3个工人在同一个工地上工作，3个人都一样努力，只不过其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服。最后，第一个工人现在成了工头，第二个工人已经退休，而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人，你明白这个故事的喻意吗？”
少年满脸困惑，听得一头雾水，于是承包商继续指着前面那批正在工作的工人对少年说：“看到那些人了吗？他们全都是我的工人。但是，那么多的人，我根本没办法记住每一个人的名字，有些人甚至连长相都没印象。但是，你看他们之中那个穿着红色衬衫的人，他不但比别人更卖力，而且每天最早上班，也最晚下班，加上他那件红衬衫，使他在这群工人中显得特别突出，我现在就要过去找他，升他当监工。年轻人，我就是这样成功的，我除了卖力工作，表现得比其他人更好之外，我还懂得如何让别人‘看’到我在努力。”
眼光独到，应该就是一种将“粪土变黄金”的能力。一般人平常等闲过日子，虽然内心也有寻求成功的企图，但是遇到好机会，若没有独到的眼光，机会与人就会擦肩而过，更不用说利用机会为自己创造利益了。
说到眼光独到，就不能不对历史名人吕不韦行注目礼。
战国末年，秦国太子嬴柱的宠妃华阳夫人没有为他生下儿子，而另一名妃子夏姬则生下一子，名叫异人，但从小就被送到赵国去当人质。
因为秦国多次发兵攻赵，可想而知，赵国上下对异人并不尊重，异人也过得极不得意。
当阳翟的大商人吕不韦来到赵国首都邯郸，见到异人之后，却认为异人是“奇货可居”。
于是，吕不韦便找到异人，对他说：“你在太子的20多个儿子当中排行中间，尤其是不甚得宠，看来将来并没什么希望争夺太子之位。不过，依我的观察，太子宠爱华阳夫人，但夫人却没有儿子，这就是你的机会所在，不无运作的空间。所以，我想拿出千两黄金为你游说、运作，争取将你立为太子的接班人。不知你同不同意？”
落寞已经很久的异人听到后，当然相当高兴，便说：“如果我能被立为太子，日后我就和你共同执掌秦国大权。”
于是，吕不韦风尘仆仆地赶到秦国，进行他的游说之旅。他在精心策划之下，首先找上了华阳夫人的弟弟，并送给他很多钱财，要他在不经意之下，不断称赞异人的贤能，并透露出异人十分尊崇、思念太子和华阳夫人的信息。
在时机更加成熟之后，主戏终于上场了。吕不韦要华阳夫人的弟弟提醒他的姊姊，必须为将来的幸福未雨绸缪，同时替她出了个能够两全其美的主意：“夫人虽受太子宠爱，却没有儿子，而异人虽然贤能，却自知排行中间，没有机会被立为太子。如果夫人您能想办法将他立为太子的接班人的话，异人就会由没前途变成有前途，夫人也会由无子变为有子，终身可以在秦国得宠。”
华阳夫人听了之后，觉得颇有道理。于是，便前去说服太子同意将异人立为接班人，并要吕不韦前往转告异人。异人听到消息后，马上从赵国逃回秦国，改名子楚。
在这期间，还发生了一件大事。由于吕不韦曾在赵都邯郸纳了一名漂亮至极的艺妓为妾，虽然当时艺妓已有身孕，可是异人却非要不可，希望吕不韦割爱。尽管吕不韦假装愤怒，百般不愿，但为了自己的将来，不久后还是将艺妓送给了异人。当然这件事，也不无可能是吕不韦另一个精心的布局。
一年过后，艺妓生下了一个儿子，取名嬴政。后来，他继子楚之后当上秦王，这就是后来并吞六国的秦始皇。
“富可敌国”固然让人钦羡，但吕不韦靠着眼光和谋略，掌控着微妙的人性与政坛的动态，为自己创造了主宰政局的契机，更是令人称奇。在这方面，吕不韦可以说是高人中的高人。

11.掌握时机，攻人心防

得饶人处且饶人，是一种宽大的心胸和与人为善的情怀。只要时机、对象、原则把握适度，那些被你宽恕的某些人，在关键的时刻，就有可能变成你生命中的贵人。

有的人认为，饶恕不必有条件，不必计算得失，因为只有毫无条件的饶恕，才是一切良性循环的开始。而有条件的饶恕，则又陷落在算计之中，重蹈冤冤相报的覆辙。当然，这是一种对人有更深期待的情怀。
东汉末年，黄巾军中的韩忠盘据苑城一带，汉灵帝于是派遣大臣朱隽前往追剿。由于朱隽策略运用得当，经过几番袭击之后，韩忠退守城内，并派人向朱隽请求投降。
当时，大臣张超等人主张应该接受韩忠的请降，不过朱隽却坚决反对。朱隽表示：“面对请降，条件、情势不同，处理的方式就有所不同。例如，秦朝末年，楚汉争霸前后，当时天下没有共主，所以有实力的一方，喜欢用奖励的方式来鼓励投降，以求壮大自己的实力。但是当前天下一统，情况不同，只有黄巾贼结党作乱。如果轻易接受投降，那无异于鼓励作乱谋反，让天下有异心的人养成“反得成就反，反不成就投降”的心理。所以，我认为这不是长治久安之计。”
韩忠请降不成，只好继续抵抗，不过，朱隽一时之间也没有办法将城攻下来。有一天，朱隽登上高处，观察敌情，突然回过头来对张超说：“我明白了！”
朱隽继续解释说：“他们投降不成，又没办法突围，所以只好拼命守城。假如我们假装退兵，他们一定会弃城而去，就在他们各自逃命的时候，士气一定最低落、最脆弱，这就是击溃他们的最好时机。”
情势果然如朱隽所料，当韩忠率众突围的时候，便被朱隽的部队迎头痛击，打得落花流水。
任何有利益关系的情境，所有的德性都难免沦为工具性的手段，因为其间牵涉着得失的考量。
对很多人而言，叛贼想投降，当然是一件好事。不过，朱隽却认为笼络人心必须看准时机，时机不对，等于是纵虎为患，后患无穷。
而叛贼拼命守城的时候，朱隽则反过来要给叛贼一条生路，不过，这却是要松懈叛贼战斗意志的假仁慈。朱隽一收一放之间，在他股掌之中的叛贼终究无法由老鼠变成老虎。
再看下例。
战国时期的秦穆公，是一个勇于认错并善于收买人心的国君。
有一次，他的一匹可以日行千里的良驹跑丢了，被一群不知情的穷百姓逮住，并杀掉吃了。
当地官员得知后大惊失色，深怕秦穆公气愤之余怪罪到自己头上，连忙将分食过马肉的300人都抓起来，准备统统处死。
秦穆公听到禀报后却说：“不能因为一头牲畜而害死这么多人。”
于是，他将被拘禁的百姓全数释放，并且诚心向他们致歉，说自己管教不力，才差点让地方官闯下处死300人的大祸。
后来，晋国发兵大举入侵，秦穆公率领军队抵抗，这时有300名勇士主动请缨参战，原来，他们正是被秦穆公释放的那300人。
很多领导者认为，自己的威信只能立不能挫。这种想法相当程度上误解了威信的真正含义，以致把威信误认为护短、诿过，一旦自己做错了事就想尽办法欺上瞒下，既不虚心认错、检讨，也不接受别人的批评、建议。
在大街上不小心冒犯了别人，只要轻轻说声“对不起”，就会皆大欢喜；如果舌头懒得动一下，就可能演变成一场街头血战。同样的道理，无意中犯了错误，只要坦诚认错，很容易便能得到别人的谅解，并能赢得大家的信任，更无损自己的威信，有时还会发挥意想不到的效果。

12.“忍”乃待人之道，成事之本

俗话说：“忍字头上一把刀。”忍，至少有两种：一是忍己之辱，二是忍人之过。善忍者，往往能稳操胜券，笑到最后。但不管怎么“忍”，都是为了谋，小忍是为了大谋。

在人与人之间的交往中，他人有了难处或要求满足某种欲望，只要不是太过分，又在合乎情理的范围内，你不妨对此忍让几分。有时，由于人们产生种种要求，可能会做出一些令你不如意的事情，这时，出于对人的体谅，你要忍让。
与人相处，不时会遇到他人犯有小错，这也许会冒犯你的利益。如果不是大的原则问题，不妨一笑了之，显出一些大将风度。
20世纪50年代，台湾的许多商人知道于右任是著名的书法家，于是他们纷纷在自己的公司、店铺、饭店门口挂起了署名于右任的招牌，以示招徕。其中确为于右任所题的极少，半真半假的居多，完全假的也时有所见。
一天，于右任的一个学生急匆匆地来见老师，说：“老师，我今天中午去一家平时常去的小饭馆吃饭，想不到他们居然也挂起了以您的名义题写的招牌。青天白日，明目张胆地欺世盗名，您老说可气不可气!”正在练习书法的于右任“哦”了一声，放下毛笔然后缓缓地问：“他们这块招牌上的字写得好不好？”
“好个啥子哟!”学生叫苦道，“也不知道他们在哪找了个书生写的，字写得歪歪斜斜，难看死了。下面还签上老师你的大名，连我看着都觉得害臊！”
“这可不行！”于右任沉思道，“你说你平时经常去那家馆子吃饭，他们卖的东西有啥特点，铺子叫个啥名？”
“这是家面食馆，堂面虽小，饭菜倒还做得干净。尤其是羊肉泡漠做得特地道，铺名就叫羊肉泡漠馆。”学生答道。
“呃……”于右任沉默不语。
“我去把那幅字摘下来！”学生说完，转身要走，但被于右任喊住了。
“慢着，你等等。”
于右任顺手从书案旁拿过一张宣纸，拎起毛笔，刷刷刷地在纸上写下些什么，然后交给恭候在一旁的学生，说：“你去把这幅字交给店老板。”
学生接过宣纸一看，不由得呆住了。只见纸上写着笔墨流畅、龙飞凤舞的几个大字：“羊肉泡漠馆”，落款处则是“于右任题”几个小字，并盖了一方私章。整个书法，可称漂亮之至。
“老师，你这……”此学生大惑不解。
“哈哈。”于右任抚着长髯笑道，“你刚才不是说，那块假招牌的字实在是惨不忍睹吗？这冒名顶替固然可恨，但毕竟说明他还是瞧得上我于某人的字，只是不知真假的人看见那假招牌还以为我于大胡子写的字真的那样差，狗屎不如，那我不是就亏了吗？我不能砸了自己的招牌，坏了自己的名声!所以，帮忙帮到底，还是麻烦老弟跑一趟，把那块假的给换下来，如何？”
“啊，我明白了，学生遵命。”转怒为喜的学生拿着于右任的题字匆匆去了。这样，这家羊肉泡漠馆的店主竟以一块假招牌换来了大书法家于右任的真墨宝，喜出望外之余，未免有惭愧之意。
大度诙谐有时比横眉冷对更有助于问题的解决。对他人的小过以诙谐的方法对付，实际上也是一种忍让的态度，这种忍让会使人没齿难忘。

13.看得深远便能主宰未来

俗话说：“世事难料。”然而，社会生活中能够做到深谋远虑、把人和事玩弄于股掌之间的人大有人在。说来很神奇，其实，只不过这些人比普通人更了解人情世故，更善于体察入微，费心思考事情的发展轨迹，顺势而为罢了。

世间的人情、事理都有一定的“轨迹”，并且不断地在演化之中。
一般人也都有掌握这种轨迹的能力，只是或多或少，或通透或肤浅，程度各有不同。
所谓高明、有智慧的人，不过是具有较能精确掌握这种轨迹能力的人。他们能够见人所未见，并且能够创造形势，以利于自己未来的事业发展。而平凡的人之所以平凡，就是因为对于轨迹充满片面之见，或者常常错误连连，以致不能“漂亮”演出，作出“精彩”判断。这虽然无伤大雅，却往往只能沦为“智慧”舞台的观众。
以下是战国纵横家苏秦“妙算”未来的传奇故事，读来似乎有些神奇。
苏秦和张仪都是鬼谷子的学生，而且苏秦比张仪还要早出道。当时苏秦提出“合纵”之策，取得了各方诸侯的信任，身挂六国相印，名声响当当的时候，张仪却还是个默默无闻的穷书生，尽管如此，在苏秦的眼中，张仪绝对是个人才，迟早都会冒出头来。
在自己声望如日中天的时候，苏秦惟一担心的是秦国这个难缠的国家，为了避免秦国针对各位诸侯，破坏他苦心经营的六国联盟计划，苏秦可以说是绞尽脑汁，最后决定派一个人去当秦国宰相，以利于操控，而张仪便是他心目中的最佳人选。
当然，这种预先“埋暗椿”的做法并不容易，必须经过精妙的安排。于是，苏秦先派人去游说张仪，让张仪为了功成名就而主动来求见他。结果，张仪真的来到了赵国，想要求见苏秦。
在苏秦的布局中，他事先交代守卫不要为张仪通报，但也要想办法不要让张仪马上离开。
经过几天的冷处理，苏秦才让张仪见到自己。但是，见面时，苏秦却又故意摆出高姿态，一副爱理不理的模样，让张仪在堂下如坐针毡。到了吃饭的时候，苏秦更是随随便便地吆喝他去跟奴仆坐一块儿。
眼看张仪快要气炸了，哪还吞得下一口饭，苏秦立刻再将气氛拉到最高点，以很不屑的口吻对他说：“以你的才能，竟然贫困、卑贱到这种地步，实在是难以想象。”而且还火上加油地说：“以我目前的身份和地位，当然有办法一句话就让你马上富贵临门，但是看到你现在的样子，我认为实在不值得我这样做。”说完，苏秦便下了逐客令，要张仪立刻滚蛋。
经过这一番羞辱，张仪当然是气得说不出话来，恨不得马上给苏秦一刀，不过理智告诉他，君子报仇，十年不晚，心想只有秦国才有办法制服赵国，于是便打算进入秦国寻找机会，以便他日报苏秦一“辱”之仇。
就在张仪气冲冲地掉头要走人的时候，苏秦早已安排好，向赵王请求配合，让他的一名亲信跟随在张仪左右，而且还送了一套车马和很多钱财，方便张仪四处打点。
就这样，张仪很快就见到了秦王，没过多久，他便如愿以偿地得到了礼遇与信任，而且还进一步讨论到如何攻伐诸侯的策略。
这个时候，苏秦派来的亲信觉得任务已经完成，便向张仪告辞，准备回到赵国去。
张仪依依不舍地说：“我靠你的帮忙，才有机会出头，正想要报答你的知遇之恩，你为什么现在就要回去呢？”
这名亲信随即回答说：“我并不了解你，了解你的是我的主人苏秦。现在老实告诉你好了，苏秦是因为担心秦国攻伐赵国，破坏他的合纵之策。更重要的是，他认为你具有足够的才识，可以掌握秦国的大政，所以才故意激怒你，让你投奔秦国。而资助你的那些钱财，也都是苏秦给的。现在，我的任务已经完成，要回去交差了。”    张仪这时才恍然大悟，并感叹地说：“我被苏秦掌握在股掌之间，却不自知，显然我的才识并不如苏秦，如何打得过赵国呢？”
张仪便要这名亲信回去后代他向苏秦表示感谢，同时捎了口信向苏秦保证，在苏秦担任赵国宰相期间，秦国绝不攻打赵国。就这样，在苏秦担任赵国宰相期间，张仪果然都未曾计划攻打赵国，
苏秦是否真有如此“通天本领”，将世局的“轨迹”掌握得如此精准，几近左右历史的走向，不无疑问，但他这段识人识才的故事，的确发人深省。
大人物做大人物的事，平凡人走平凡人的路。人世间的是是非非、因因果果，尽管错综复杂，却也不是毫无轨迹可寻的。如果愿意费心体察，或许就容易看得见它的细微之处，或者是隐而未发的轨迹。而你掌握得愈深入、愈贴近，也必然较有趋吉避凶或主宰未来的能力与机会。
当然，如果你不用功，凡事抱着水来土掩、谁怕谁的老大心态，根本是一种偷懒、鸵鸟的行为，如此，常常跌得鼻青脸肿，也不是一件令人意外的事。

14.处事应对恰如其分最好

在政治生活中，人们常讲“左倾”和“右倾”；在绘画雕塑中，人们也讲比例和尺寸；在社会生活中，虽然常是小人得道，但还是要讲中庸，讲恰如其分。这是人与人和谐相处、活得自在的最好的生存法则。

“比例”是一件很神奇的事情。万事万物似乎都有其结构比例，比例不对，就会让人觉得怪，觉得丑，觉得不对劲。
处世应对，不也是如此？多一分，少一分，都不如恰如其分，让人觉得赏心悦目、心旷神怡。
佛祖塑像在东汉以后，才开始在中国出现，但要塑成什么样子，直到魏晋南北朝时都还没有定型。
据说，南朝刘宋宗室子弟曾经铸造了一座一丈六尺高的铜佛像，准备安置在瓦官寺内，供人瞻仰祭拜。
不过，当佛像铸成之后，看过的人都觉得怪怪的，但又说不出个所以然来。大家七嘴八舌，后来觉得似乎是脸部过于瘦削，不够庄严，所以，大家都认为应该为佛像“整容”。
当然，这项工程说起来容易，要执行起来，工匠们却被难倒了，有一种不知道从何下手的感觉。
这个时候，知名的隐士戴颛被请来出主意。戴颛看了看之后，对众人说：“不是脸太瘦，而是肩膀太肥。”
于是，工匠们就照着戴颛的指点，立刻为佛像的肩膀“减肥”。经过一番削削打打之后，佛像的比例协调多了，佛面也不再显得瘦削，大家都觉得相当满意。
过与不及，不是缺点，就是遗憾。事物的外表如此，而人的处事应对又何尝不是如此。让人看起来不顺眼，尽管不见得惹人嫌、碍人眼，恐怕还是难得有好人缘。
例如，有的人才智过人，但是锋芒太露，让人觉得盛气凌人；有的人不行却硬要装行，让人觉得“打肿脸充胖子”；有的人礼貌周到，但是繁文缛节，让人觉得担当不起；有的人谦虚自抑，但是过于畏缩，让人觉得太“虚伪”；有的人善意十足，但是过于好心，让人觉得压力很大；有的人不吝啬称赞他人，却是个假好人，口水的甜度显得太高；尊崇他人，有时候是美德，有时候却是“拍马屁”。这些无非都是“比例”不对，过或不及的表现。
比例差不多，美感、格调自然就会显现出来。
人生的纷纷扰扰，很多都是“比例”的伸缩、调节所引起的，虽然不容易做得很好，不过恰如其分的“比例”正是我们在人生中不得不加以注意的严肃课题。
公元前206年，秦朝被刘邦领导的起义军所灭。
刘邦建立西汉王朝后，认为秦朝之所以灭亡，是因为没有分封诸侯，造成处境孤立。于是，他决定改变这种局面，恢复分封制度。
刘邦重新设立王、侯两级爵位，大封功臣。但后来，异姓王侯纷纷叛乱，刘邦在消灭异姓诸王侯以后，只保留了刘姓诸王。
这些同姓诸王倚仗与皇帝同宗，骄横跋扈，为所欲为，甚至想夺取皇帝大权。例如，汉文帝时发生济北、淮南两王谋反，汉景帝时又发生吴楚七国之乱。
汉景帝镇压了吴楚七国叛乱后，下令把诸侯任免官吏的权力收归朝廷，各国的行政由朝廷任命的官吏处理，以巩固中央集权。
汉武帝执政后，又颁布“推恩令”，使诸侯可以分封子弟为侯。从此，各王国分成若干的小封地，势力不断削弱，终至名存实亡。
东汉史学家班固在撰写《汉书·诸侯王表序》时，对此评论说：“西汉初年恢复分封，大的诸侯王国跨州兼郡，拥有几十座城池，宫室百官的制度同京都的朝廷一样，真可说是矫枉过正，超过了应有的限度，反而陷入另一种偏差或错误之中。”
美国社会学家亨利·乔治在《社会问题》一书中说：“鲁莽的变革是危险的，但更大的危险在于盲目保守。”
人最常犯的错误是矫枉过正，以致从一个极端走向另一个极端。
凡事多一分太过，少一分不足，刚刚好，恰如其分，才不至于顾此失彼，有失偏颇。
正如故事中所言，为了回避前一朝的祸源，过度防备的结果，反而给了另一种祸源衍生的机会，在自己毫不留心的微妙之处反而失了大局。由此可见，适可而止为佳，切莫矫枉过正，凡事过与不及，都不算上策。
·第4章 透剖人心,化解危机
第4章 透剖人心，化解危机

1.缺乏计谋是危机的开始

莎士比亚说：“河床越深,水面就越平。有时候，一个人外表看起来像老实人，心里却藏着诡计，才毒着呢。”表面对你老实的人，心里却想暗算你；表面很正常的事情，暗中藏着阴谋。只有具备丰富的经验、知识和计谋，才能辨识真伪，化解危机。

有求于人，最容易让人撤守原有的原则与底线，忘却应有的谨慎与警戒，而步入任人宰割的危机与陷阱之中。
没有人喜欢求人，不过人生多艰难、多曲折，相信任何人都难免有硬着头皮去求人的时候。
人生路上虽然无可避免有求于人，但最忌讳的应当是：存有不切实际的奢望。或许，在想象中企求奇迹是一种乐趣，不过，如果缺乏心机，却也可能是危机与灾祸的开始。
下面的故事，或许可以说明这一点。
明朝小说《醒世恒言》中，有这么一则故事。话说广西南宁府永淳县里有座古庙叫作宝莲寺，不知什么时候开始，民间相传该庙对于祈求子嗣这件事相当灵验，所以对于很多久婚不孕的信徒而言，相当具有吸引力，香火鼎盛、财源滚进自然不在话下。
根据曾经亲身体验过的妇女描述，凡来祈愿的妇女都必须事先斋戒，经过健康检查，以及占卜征得神明同意后，才能单独住进寺僧所安排的厢房，进行后续的仪式，此时，陪同而来的男人或相关亲友，当然都必须离开，不能逗留。
至于在厢房中进行什么仪式，各人的说法不一。大致是说，没什么，就是静心祈祷，然后被告知必须服下一剂据说有神奇效果的仙丹，之后就睡着了。比较奇怪的是，事后有人说睡梦中梦见佛仙送子，有人则说梦见罗汉送子，当然也有人沉默不语，对发生的事绝口不提。
要住几晚才有效，也是因人而异。有的人住了一晚，第二天就离开了，也有留宿好几天的，至于回去再来，而且常常来的也不乏其人。
天机不可泄漏！反正，大家感觉灵验就行，想来的就来，不想来的就拉倒！该有的仪式，就是一般必要的仪式，几乎没有人有其他的怀疑。
不过，一位叫作汪旦的新县令上任后不久，便觉得这种事未免太不可思议，决心一探究竟。
于是，他找来两个妓女扮成良家妇女，按照规矩前去寺内求子。不过，汪旦事先告诉妓女说，入夜之后如果有人潜入厢房，而且有不轨的举动时，不要抗拒，只要想办法在他们头上抹上胭脂做上记号即可。
第二天一大早，汪旦率领士兵亲自拜访寺庙，命令所有寺僧集合，并要他们脱下僧帽接受检查。结果，发现有两名和尚的头上被做了记号。
经过一番追查，真相终于大白，破了一件假借宗教诈财骗色的案子，可悲的是，被奸污的妇女已不计其数。
虚假与真实之间，依照不同的程度，有各自的距离。即使是“几可乱真”的东西，还是有它细微的差异性，但是为什么有的人看得见其间的差异性，而有的人却看不见呢？
这恐怕牵涉到每个人的认知程度与谨慎度。而愈难分辨真假的东西，当然就愈需要更深刻、更全面的知识了。
宇宙间万事万物的生成与幻灭，都有它们各自的规律与程序。就这一点而言，古代人当然比不上现代人“清楚”，特别是对于一些纯朴的人而言，当然就很容易相信一些有心人的伪科学与骗术。
可以预料的是，后代人也一定会笑我们这一代人“呆”。
所以说，对于我们不甚明白清楚的说法，应该要有检视其真假程度的谨慎态度，这样或许才能避免闹笑话。这个道理说起来简单，做起来恐怕就不简单。不过，多一点心思，应该可以少一点受骗；多一点心机，才能避开人生路上的各种危机。
公元前403年，战国时期的大将吴起，本身是卫国人，曾经在鲁国担任官职。当时鲁国正在物色一位大将，而吴起的妻子是齐国人，鲁国政府担心如果让吴起担任大将，万一将来和齐国发生战争，吴起会临阵倒戈，投奔齐国。吴起为了证明自己忠心不二的决心，就把妻子杀掉，然后率领鲁国军队，击败齐国大军。
有人向鲁国国君姬显挑拨：“吴起从前为了跟曾参学习，亲娘去世，他也不肯回去奔丧。曾参认为他是个不孝的人，跟他断绝师生关系。现在他为了担任鲁国大将，又把妻子杀死，证明他的个性的确是残忍无比。我们鲁国不过是个小国，却有能力击败强大的齐国，消息一旦传开了，恐怕各国会联合起来抵制，打我们的主意。到时候，鲁国就吃不了兜着走了。”
吴起听到这些消息，担心继续留在鲁国，会遭人陷害。又听说魏国国君魏斯是个贤明的君王，就投奔魏国。魏斯征询大臣李克的意见，李克回答：“吴起这个人既贪财又好色，但是让他率军作战，即使是名闻遐迩的齐国大将田穰苴也不如他。”魏斯于是任命吴起为大将军，率军攻击秦国。
吴起虽然身为大将军，却总是跟最卑微的士兵同甘共苦，穿一样的衣服，吃一样的食物。睡觉时只打地铺，不再另外铺床；行军时亲自背负干粮徒步行走，分担士兵辛劳，绝不独自骑马。
士兵中有人腿上长疮发炎，吴起亲自帮他吸出脓疮。士兵的母亲听到这件事，痛哭出声。有人问她：“你儿子不过是个小兵，大将军却肯放下身段，帮他吸出脓疮，你还有什么不满意的？”
士兵的母亲回答：“当年，吴起曾经为孩子的爹吸过脓疮，孩子的爹因此奋力杀敌，战死沙场。而今，吴起又为我儿子吸脓，不知道我儿子又要死在何方了!”吴起所率领的魏国军队，士兵们个个感激吴起身先士卒的恩德，都致力效死沙场，一连攻下秦国5座城池。
魏斯死后，魏国国君由魏击继任。当时魏国宰相公叔的妻子是魏国公主，他一度权倾朝野。公叔嫉妒吴起的超凡才能，认为终有一天吴起会威胁到他的权位，因而希望除掉吴起。
有一个绝顶聪明的仆人向公叔建议：“除掉吴起，易如反掌。吴起这个人虽然能力很强，却有一个致命的弱点，就是过度刚强，他对于自己心直口快的毛病老是沾沾自喜。只要设下圈套，不怕他不跳进去。你只要先报告国君：‘吴起是个了不起的英雄，恐怕魏国这个小国不容易留住他。想要留住他的惟一方法，就是把公主许配给他，让他成为魏国女婿。如果他忠于魏国，一定会欣然接受这项至高无上的尊荣。万一他拒绝这门婚事，也可以明白他的最后志向并不在魏国。’另一方面，你先跟公主商量，好好地演一出戏。你用宴会作为借口，邀请吴起一同回府，然后让公主做出对你百般侮辱的动作，你也做出畏惧公主，不得不低声下气、逆来顺受的窝囊样子。吴起的个性刚直，发现娇生惯养的公主那么凶悍，不把平民出身的丈夫当人，一定无法忍受，不敢娶她的妹妹。这样一来，他就跳进陷阱了。”公叔听完，大喜过望，于是就按照仆人的计划行事。
吴起果然胆战心惊，当魏击向他提起婚事时，他直接向魏击表示自己无福消受公主的金枝玉叶。魏击简直不敢相信自己的耳朵，吴起居然拒绝了这桩婚事。吴起终于上了大当，中了公叔的奸计，然而大错已经铸成，无法挽回了。
吴起恐怕魏击回宫后，会恼羞成怒，翻脸无情地把他杀掉，于是立刻收拾行李，再度逃亡，投奔楚国。

2．莫要被风潮迷惑

人类的最大危险来自自己的同类。我们每天几乎都与不同的人打交道，要想一下子清楚地识别每一个人确非易事，但应该多留点心思加以提防，并牢记一点：作怪的是人，而不是鬼。

人虽然自称是高灵性的动物，但从另外一个角度来看，跟金、银、铜、铁、水、空气等物质一样，都可能成为某种力量的传导媒介。
了解了这一点，如果有人想鼓动某种风潮，便会利用这种传导性来形成某种力量，以达到自己的目的。
风潮有很多是自然形成的，也有很多是通过精心设计，刻意煽风点火所引起的。这两种现象，在很多政治风潮、商业风潮及社会风潮中都可以看到。
宋朝真宗时期，西京地区忽然传出有个形状像是草帽的妖怪，会在夜间的时候飞入民家，然后又会变成大狼狗袭击老百姓。这样的传闻当然令人相当害怕，吓得家家户户每到夜晚，不但门房紧闭、不敢出门，而且还战战兢兢地准备武器以防万一。
渐渐地，这种传闻也蔓延到了首都汴京，每到晚上就弄得全城骚动，搞得人心惶惶不安。宋真宗迫不得已，只好下令追查真相。
可是，谣言仍然像瘟疫一样不断扩散。当传闻的鬼魅入侵南京时，应天府知府王曾气得大声斥责：“真是莫名其妙！”于是下令家家户户都必须门户大开，而且如果有人敢大声喊叫怪物来了，一律逮捕严办。怪的是，经过王曾这么一宣告，什么鬼鬼怪怪居然就不再作怪了。全国没多久就又恢复了原有的宁静。
王曾的精彩作为，立刻博得了宋真宗的赞赏。
身体愈虚弱，抵抗力愈差，被疾病感染的机会就愈大；人愈无知、愈迷信，被风潮迷惑的危险就愈高。换句话说，愈盲从的人，传导性就愈好，这是有心人最喜欢利用的对象。
对于王曾这种知识分子来说，或许早就有“鬼不会作怪，只有人才会作怪”的认知。因此，对于无端起妖风，相当不以为然，也断定这是有人在背后搞鬼。所以，他断然采取砍断媒介的作法，禁止人民鬼叫，让媒介的传导性失效，这样即使抓不到煽风点火的人，一样可以让风潮平息。人不搞怪，鬼就不会作怪！这就是王曾的高明之处。
处在这个喧哗无所不在的年代，必须清楚自己也是具有某种媒介成分的众生，可别太轻易被别人利用了。

3.阎王好见，小鬼难缠

生活中有些人因所处的环境特殊，常产生一种优越感，更有些小人乐于狐假虎威、仗势欺人，或巧取豪夺、贪财图利。因此对付特殊的小鬼不仅要看穿其用心，还要有一套专门的办法。

有句俗语，叫宰相家奴七品官。当然，这只是一个比喻。实际上，有些时候，某些人的家奴大概比七品官还要霸道得多。
明代的严嵩父子卖官鬻爵，弄得门庭若市。刑部主事项治元花了12000两银子转到有利可图的吏部；举人潘鸿业以2200两黄金买到一顶知县的乌纱帽。但别看买官有价，实际操作起来却并不那么容易。为什么？因为首先得进严家的门。俗话说：“阎王好见，小鬼难缠。”严家掌管进见大权的是家奴严年，买官行贿的人想见严氏父子，没有严年的通报，你即使是财神下凡，也是“山墙挂门帘——没门”。
于是乎，买官者明白，想见严氏得先买通“门神”，而这个门神也并不好买通。核算一下“入门费”，约占贿金的十分之一，结果家奴严年富过公侯。有一次严嵩过生日，严年这个家奴奉上的寿礼竟是黄金10000两，由此可见其家产之富足。
实际上不但如此，四面八方来求官的人，都不敢直呼严年的名字，而是毕恭毕敬地称他为“萼山先生”。因而，如果给严年一个主事或是县令，他也未必看得上眼。因为县令贪污受贿还怕被查，严年索贿是理所当然，更何况他背靠严嵩，勒索别人搜刮来的钱财，要比做县令轻松多了。
清代巨贪和珅的门人，一点也不比严家的奴才逊色。陕西一个巡抚给和珅送20万两银子，竟然无法通报，弄得行贿无门。给了门人5000两银子后，他才肯替这位巡抚通报。
这件事给世人一个启发：当今精通跑关系、通关节的人，各自都知道关键在何处，主事者的喜怒哀乐固然要放在心上，枕边、车上、门口、餐桌等领导所到之处，都有着机会；贴身秘书、打字小姐、汽车司机，都有着常人所没有的便利。
但这只是一个方面，更重要的是不能得罪这些“家奴”，不然这些比爷还爷的“家奴”，不知哪位给你做上一醋，那时你想哭恐怕都找不着调。
清代总理大臣李鸿章应该算比较老练了吧，可是他万万没想到自己也会栽到太监身上。
清朝时太监李莲英深受慈禧太后的宠爱，权倾朝野，人人望而生畏，人称“九千岁”，此人狐假虎威，老谋深算，心狠手辣，睚眦必报，可以算作大清朝的缺德者之一。
还有一人，掌管总理衙门，不可一世，飞扬跋扈，趾高气扬，此人就是李鸿章。
李鸿章春风得意，对太监李莲英有点儿不屑一顾，有意无意间得罪了李莲英。
李莲英心想，这小子不知天高地厚，得给他点颜色看看，让他老实点。
有一天，李莲英笑嘻嘻地对李鸿章说：“老佛爷近年有意静居，想把清漪园修缮一番，以便颐养天年，苦的是筹款无术，时常焦躁。李相爷是朝廷重臣，若能体仰上意，办成此事，以慰太后，以宽圣心，当立下不世之功。”
李鸿章听到有这样巴结慈禧太后的好机会，岂能轻易放过？当即满口答应，并马上献计：“以办新式海军为名，责成各疆吏岁拨定款，从中提取六七成作为造园的经费。”
李莲英听了大喜，拍手称好。因为兴办新式海军，振兴国防，是谁也不会反对的堂而皇之的理由。谁敢不出钱？出师有名，筹款有术，造园的经费还用愁吗？李莲英笑容可掬，认真奉承了李鸿章一番，看到李鸿章得意洋洋的样子，他憋在心里已久的那口闷气，就像快要爆炸的瓦斯一样，闹得他浑身火烧火燎，表面声色不动，心中却有主意，心想，也让你见识见识我的手段。他谦恭有礼地对李鸿章说：“既是筹款有术，就请李相爷辛苦一趟，入园内踏勘一回，看看哪里该拆该建，做到心中有数，老佛爷要是查问起来，我们也好回话。”
李鸿章看他想得周到，说得有理，当即点头赞成，哪会想到这不男不女的家伙在巧施计谋呢？
到了约定的日子，李莲英借口有事不能奉陪，派了个伶俐的太监领着李鸿章，园前园后，园左园右，着着实实转悠了一整天。
事后不久，李莲英故意拣了个光绪皇帝肝火正旺的时候，像唠闲嗑一样告诉光绪说：“听说李中堂那天带着个小太监在清漪园里足足逛了一天，山上水上玩得好不快活……”
光绪自4岁进宫称帝，从小慑于西太后的淫威，始终当着一个傀儡角色的皇帝，凡事都要看慈禧的脸色，自然有一肚子说不清道不明的委屈，所以他最忌讳的就是别人不尊重他的皇权帝位。听说权倾当朝的李鸿章竟敢大摇大摆地在御苑禁地游逛，顿时大怒，认为这是“大不敬”，是对皇权帝位的公然藐视和冒犯！于是一怒之下，不问青红皂白，立即下诏“申饬”，将李鸿章“交部议处”。
所谓奉旨申饬，就是由皇帝、太后或皇后派一名亲信太监，捧着“圣旨”去指着某人的鼻子，当众数落臭骂一顿。而被骂的人，既不能申辩，也不能回骂，还要伏在地上谢恩，因为骂他的人代表着皇帝、太后或皇后呀！要是太监学着皇帝、太后或皇后的口气骂，可能还能忍受点，无奈那些太监总是用最不堪入耳的话骂人，骂到最后还会跺着脚大喝一声：“混账王八蛋滚下去！”所以这种“申饬”虽不伤皮肉，却是极使人难堪的侮辱性惩罚，因受辱过重，一气成病，甚至一怒而归天的都大有人在。
众所周知，凭李鸿章的为人，无缘无故地挨了这么一闷棍，可见他心里是什么滋味，不过吃一堑长一智。从这以后，他再见到李莲英时，却不得不另眼相看了。

4.轻诺者，必寡信

一个人喜欢轻易许诺，往往也容易失信。尤其是在高兴时，更容易一时性起，不计后果许下承诺。一是没有考虑承诺是否可以实现和实现承诺的代价；二是随口而言，仅仅是为了先达到某种目的，根本没准备兑现承诺。事实往往是不兑现承诺的人会付出更大的代价。

古人告诫我们：轻诺者，必寡信。不兑现承诺者不仅要为之付出代价，而且会被人斥为卑鄙小人。
公元618年，隋朝第三任皇帝杨侑把宝座禅让给李渊，李渊于是登上帝位，建立唐朝。李渊之所以能够成功地推翻隋朝，都是次子李世民的功劳。李渊曾经告诉李世民：“大事如果成功，天下如果到手，就让你当太子。”李世民一面叩谢，一面辞让。
当李渊的势力愈来愈大时，将领及官员都要求封李世民为太子，但是李世民一再辞谢，李渊后来封长子李建成为太子。太子李建成喜欢饮酒、美女、游玩，三子李元吉又不断犯错，李渊对这两个儿子都不宠爱。而李世民的功劳和声威愈来愈大，李渊常常想改立他为太子，李建成的心里逐渐不安，于是就跟李元吉合作共同打击李世民。
李渊到了晚年，后宫中有许多嫔圮。这些美丽的嫔妃，都争着跟李建成、李世民、李元吉交往，以巩固自己的地位。李建成、李元吉也用尽心机跟这些嫔妃来往，希望借着她们来得到李渊的欢心，但也传出他们两人跟张婕妤、尹德妃通奸的消息。只有李世民不肯奉承这些嫔妃，于是她们在李渊面前都称赞李建成、李元吉，而批评李世民。
庆州地方军统领杨文干，曾经是李建成的太子宫卫士，李建成跟他感情非常好，李建成暗中命令他招募勇士，送到长安，又派尔朱焕、桥公山送钟甲给杨文干。李渊到仁智宫避暑，命令李建成留守京师，由李世民和李元吉陪同出发。李元吉一直都想除掉李世民，在出发前，李建成也嘱咐李元吉，有机会就趁机除掉李世民。
李渊到了仁智宫，尔朱焕和桥公山直接向李渊告发，指控李建成和杨文干内呼外应，一起谋反。李渊大为愤怒，召见李建成，李建成赶到仁智宫，用头叩地请求原谅，杨文干得到消息，马上就起兵叛变。
李渊跟李世民讨论军情，李世民认为只要派一个将领出击，就足以消灭杨文干。李渊则认为杨文干跟李建成的关系深厚，要求李世民亲自率领军队出击，并承诺胜利回来时，改封他为太子。
李世民出发后，李元吉跟李渊的嫔妃不断地在李渊面前替李建成辩护，李渊对李建成的态度也跟着转变了，不但不追究他谋反的罪责，还命令他返回京师，继续留守京城。
李世民很快就平定了杨文干的叛乱，但是他回京后，李渊并没有改封他为太子。李世民跟李建成、李元吉之间的裂痕，也逐渐加深。有一次，李建成宴请李世民，却在酒中下毒，要毒死李世民。李世民喝了酒后，腹痛如绞，吐出许多鲜血，但没有死。
李渊得到消息，告诉李世民：“当初是你提出伟大谋略，又削平海内群雄，这些都是你的功劳。我打算封你当太子时，你坚决辞让。建成是大哥，又当了这么久的太子，我实在不忍心剥夺他的继承权。看目前的状况，你们兄弟已经不能互相包容，大家都在京师，一定会发生冲突。现在，我把陕州以东的地方作为你的封地，让你居住洛阳，当一方之主。”
李世民即将出发，李建成和李元吉互相商量：“李世民如果前往洛阳，手中拥有军队、城池，我们就无法控制他。如果让他留在长安，最多也只是个匹夫而已，要制服他易如反掌。于是他们便派亲近的大臣向李渊挑拨离间，最后李渊改变主意，不让李世民前往洛阳。
李世民的参谋房玄龄、杜如晦、长孙无忌、尉迟敬德等人都要求李世民立刻采取行动，除掉李建成、李元吉。李世民犹豫不决，准备用卜卦来预测吉凶。
正巧，幕僚张公谨从外面走进来，一把抓起龟壳，摔在地上，说：“占卜是为了请神明决断，现在又没有什么值得怀疑的事，要什么决断？占卜的结果，如果不吉利，难道就停止行动吗？”
李世民这才下定决心，采取行动。李世民先向李渊呈上亲启密奏，指控李建成、李元吉跟后宫嫔妃通奸，控诉他们两人无故对他痛下毒手。李渊大吃一惊，派人转告李世民：“明天我会问清楚，你最好早一点入朝。”
第二天，李世民在玄武门设下伏兵。李建成和李元吉走到临湖殿，发觉情况不对，掉头奔向东宫。李世民一箭射死李建成，尉迟敬德也射杀了李元吉，然后拿着长矛，走到李渊面前。
李渊问：“今天作乱的是谁？你来这里做什么？”
尉迟敬德回答：“太子（李建成）和齐王（李元吉）叛变，秦王（李世民）已经派兵诛杀，恐怕惊动陛下，派我前来保护。”
李渊于是下诏封李世民为皇太子，由李世民实际管理朝政。不久他又把皇帝宝座传给李世民，然后自称为太上皇。
由此而知，李渊虽为皇帝，却是个轻诺寡信之人。

5.最了解你的人是最危险的人

最好的朋友，为什么往往是最危险的敌人？因为他最了解你，而你也最信任他。做错事，再怎么严重，也不过是一件事，总还有弥补的机会。信错人，则是一辈子都没有办法挽回的遗憾，因为他可能在你最失意的时候补上一脚，让你跌落永世不能翻身的深渊。其实信错了人，不只是“人”出了问题，最大的问题在于错估了“人性”。
公元前353年，庞涓和孙膑原本都是鬼谷子的学生，两个人的感情很深厚。庞涓准备先离开鬼谷子，施展抱负。庞涓离开鬼谷子之前，告诉孙膑自己愿意尽最大的力量让他也能功成名就，庞涓的一席话让孙膑感动不已。
庞涓是魏国人，先到魏国晋见魏惠王魏罂，魏惠王看庞涓很有大将风范，马上封庞涓为大将，庞涓受到魏罂重用，在魏国的权势如日中天。庞涓想起当初对孙膑的承诺，取得魏罂同意后，写了一封信给孙膑，邀请孙膑到魏国共同协助魏惠王。
孙膑到了魏国，魏罂原来想让孙膑担任庞涓的副军师，协助庞涓处理一些军务。但是庞涓却向魏罂极力推荐，让孙膑担任客卿（首席顾问）的职务，庞涓这个举动，让孙膑感动不已。
经过一段日子，庞涓才发现自己离开鬼谷子后，鬼谷子传了一部兵法给孙膑，使得孙膑的能力比自己强了许多。庞涓一方面害怕孙膑受到魏罂重用，会让自己失去权力，逐渐感到恐惧，但是另一方面又想得到孙膑脑中的兵法。
于是他找了一个机会，问孙膑是否还有家人，孙膑回答说自己有两个哥哥，但是早就失去联络，音讯全无了。庞涓想再试探一下孙膑，问孙膑还想念故乡吗？有没有回齐国的打算？孙膑表示虽然想念故乡，不过现在已经在魏国服务，一切都应该以魏国为重。
庞涓知道孙膑还惦记着哥哥，派手下伪装成齐国人，为孙膑送来家书。孙膑看到书信，激动得流下眼泪，以为哥哥目前仍在齐国，立刻写了一封信给哥哥。庞涓将孙膑的回信呈给魏罂，检举孙膑有通敌叛国的意图。魏罂看了书信，认为孙膑只不过是思念家乡，还谈不上通敌叛国。
庞涓见魏罂愈来愈相信孙膑，心里头更加恐惧。于是提醒魏罂，万一孙膑提出回齐国的要求，就证明孙膑有叛国的意图，请将孙膑交给他处理，魏罂同意了庞涓的请求。
庞涓离开王宫，直接去探望孙膑，庞涓问孙膑：“听说你的家人派人送来家书，真的有这样的好消息吗？”
孙膑一点都没有隐瞒，把信中哥哥希望他能够回去扫墓祭祖的事情，完全坦白地告诉庞涓。
庞涓说：“兄弟们离开这么久了，互相思念也是人之常情，你为什么不向魏王请假一、两个月，回去扫墓祭祖，顺便和兄弟们团聚一下呢？”
孙膑回答：“齐国是魏国的仇敌，恐怕魏王会怀疑我回去的动机，不会答应吧！”
庞涓拍着胸脯保证：“不试试看，怎么知道呢？你放心吧！我一定会向大王担保，这件事应该不成问题！”
孙膑对庞涓的“真情对待”，感激到了极点。
第二天，孙膑立刻向魏王请假一个月回齐国扫墓。魏罂看了奏章，大为恼火，认为孙膑果然通敌叛国，立刻下令捉拿孙膑，交给庞滑处理。庞涓先假装吃了一惊，告诉孙膑愿意代他向魏罂陈情，为他洗刷冤情。
庞涓说完，立刻进宫告诉魏罂，只要砍断孙膑的双腿，让他回不了齐国，孙膑就没有办法叛变了。魏罂已经没有心思再管这件事，一切都交给庞涓处理。
庞涓回来告诉孙膑：“魏王原来打算赐你死罪，经过我苦苦哀求，才答应免除死罪，改为膑刑（砍断双腿）。
孙膑除了接受处罚外，对这个帮助自己解决困难的好友，感激得五体投地，答应要将兵法默写出来送给他，作为回报。
直到一天，庞涓府中的家人看不过去，将真相告诉了孙膑，孙膑才知道他遭到了陷害。而陷害他的，正是他最信任的朋友——庞涓。

6.远离生性多疑之人

究竟什么样的人是小人？古今说法不一，有人说“君子坦荡荡，小人常戚戚”，有人说“君子不念旧恶，小人常怀嫉恨”，有人把“小人”比作“狼”，因为小人不但像狼一样恶毒残忍，而且亦像狼一样生性多疑。对于生性多疑的人，不管是不是小人，你都应该远离它。

众所周知，狼不吃死食，为什么？因为狼生性多疑，怕吃了中毒。小人也同狼一样，因为他们经常欺下害上，所以他们又最怕被人害。因此，君子常说“害人之心不可有”，而小人常说“防人之心不可无”。比如，你当着小人的面与另一人悄悄耳语，小人就一定怀疑你有什么不轨之心。这也就是狼为什么昼伏夜出，为什么总避开人但又不想离人太远的缘故，它既想吃掉你，但还得防着你。
唐朝时的郭子仪，可谓是朝廷重臣，亦是平定安史之乱的功臣，但是，就是这样一位出将入相的皇亲国戚在对待小人的问题上也是倍加小心的。如有一次，郭子仪正在生病，当朝权臣卢杞前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌丑陋，生就一张铁青脸，脸型宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，时人甚至把他看成是个活鬼。正因为如此，一般的妇女看到他这副尊容都不免要掩口失笑。郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾们都退到后堂去，他独自一人等待。卢杞走后，姬妾女侍们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，您从来不让我们回避，卢中丞来为什么就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这位卢中丞相貌极为丑陋而内心又十分阴险，你们看到他一定会忍不住发笑的。这样他一定会嫉恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”
郭子仪不愧有识人之明，他看清了卢杞的阴险面目，虽然位及将相，也不敢得罪他。
卢杞的爷爷卢怀慎也曾经做过宰相，以忠正节俭著称，从不以权谋私，是位颇受时人尊重的贤相。他父亲卢奕也是一位忠烈之士。卢杞在平日里不注意衣着吃用，穿得很朴素，吃得也不讲究，人们都认为他有祖风。卢杞本人也善于揣摩人意，很有心计，貌似恭谨，容易取得别人的信任。俗话说，大奸似忠。卢杞靠一套左右逢源的本领很快就由一名普通的官员爬上了丞相的宝座。卢杞当上丞相之后，与其他奸臣一样，最先要做的就是巩固自己的地位，树立权威，打击异己。当时，杨炎与卢杞同是宰相，但杨炎是中国历史上著名的理财能手，他提出的“两税法”为缓解当时中央政府的财政困难立下了汗马功劳。后来的史学家评论他说：“后来言财利者，皆莫能及之。”可见此人确实是个干练之才。此外，杨炎一表人才，而且博学多闻，文词雄丽，精通时政，具有卓越的政治才能。然而，杨炎最大的缺点就是有宰相之才，而无宰相之度。尤其是在处理与同僚之间的关系问题上，他恃才傲物，目中无人，嫉恶如仇。对卢杞这样的奸诈小人，他根本就没有放在眼里，缺乏政治家应具有的圆通处世韬略。
由于卢杞不仅貌丑，而且也没有什么真才实学，杨炎当然瞧不起他。唐朝有个制度，就是几位丞相每天要在政事堂一起用一次餐，称为会食。杨炎因看不上卢杞，多次借故推辞，而且每次上朝都托辞说身体不好，独自到别处休息，不愿与卢杞并列为伍。这样杨炎就把卢杞得罪了，因此卢杞对杨炎切齿痛恨，必欲除之而后快。
不久，机会终于来了。节度使梁朝义背叛朝廷，拒不受命。唐德宗命淮西节度使李希烈带兵讨伐。杨炎当时不同意重用李希烈，认为此人反复无常，不可重用，唐德宗很不高兴，所以照样用了。李希烈受命掌握兵权后，正碰上连日阴雨，进军迟缓。唐德宗是个急性子，就去找卢杞商量。卢杞见机会已到，就趁势说：“李希烈之所以拖延徘徊，只是因为杨炎还被重用。陛下何必为了一个杨炎而耽误了大事呢？不如暂时免了杨炎的相位，李希烈心情舒畅了就会尽心竭力地效忠于朝廷。事后再起用杨炎，也没有什么关系。”唐德宗认为有理，就听信了卢杞的话，免去了杨炎的丞相职务。就这样，杨炎因为不愿与小人同桌就餐而莫名其妙地丢掉了相位。
然而这样做还不到位，卢杞怕打虎不死反来为仇，不久后他又向唐德宗上奏，诡称杨炎建家庙的地点正是开元年间宰相萧嵩准备立庙之地，因为唐玄宗曾到此地巡游，看到此处王气很盛，就让萧嵩把家庙改建在别处了。如今杨炎又在此处建家庙，必有谋反之心。近日长安城内到处传言：“因为此处有帝王之气，所以杨炎要据为己有，这必定是有当帝王的野心。”唐德宗听后勃然大怒，下令缢杀杨炎。卢杞借助唐德宗之手，终于除掉了自己的政敌。
大书法家颜真卿是三朝老臣，在安史之乱中表现出自己的高风亮节，后来官至太子太师，名声很大。颜真卿为人忠贞，正直敢言，但是因为颜真卿经常与杨炎在一起谈论政务，卢杞就认定颜真卿一定是杨炎一伙的，所以，无形中颜真卿也得罪了卢杞。于是，卢杞总想把他排挤到外地去。若论书法和气节，颜真卿堪称为当世一流，但要对付卢杞这样的奸诈小人却只能甘拜下风。按说颜卢两家曾是世交，父辈曾携手并肩浴血沙场，称得上刎颈之交，但是这没用。小人之所以是小人，就在于在他们的眼里，只讲仇恨，不讲亲情。颜真卿是个直性子，也知道卢杞要整治自己，一天他特意赶到中书省对卢杞说：“我过去因遭小人憎恨，曾长期被排挤到外地，想当年安史之乱时，我与你父亲血战平原，当你父亲的首级被叛军送到平原时，我用舌头舔干净他脸上的血污，恩深情笃，今天你就那么忍心不念旧情，真的不能容我吗？”几句话说得卢杞脸色绯红，然而卢杞不但没有静思己过，反而认为颜真卿是心虚害怕了，于是更痛恨他了。不久，节度使李希烈发动叛乱，叛军攻陷了汝州，卢杞见机会难得，就向唐德宗建议派颜真卿前去劝降。他说：“如果陛下派一位德高望重的老臣去劝说李希烈，他一定会改过自新，不费一兵一卒就可平息叛乱。颜真卿是三朝老臣，名闻海内，如果派他前去，李希烈不久就会归顺朝廷。”这显然是蓄意陷害，但唐德宗对卢杞言听计从，竟信以为真，命令颜真卿去汝州劝降李希烈。诏书下发之日，举朝震惊。结果颜真卿被叛军留住，终于为其所害。
这就说明，凡小人都像狼一样，不但狠毒，而且生性多疑。所以，与小人接触的时候，切忌不要让他对你有任何疑心。

7.对待小人不可“见甜忘毒”

小人是人人痛恨的对象，尤其“小人当道”更是为世人咬牙切齿、恨之入骨的事情。痛恨小人很容易，不过提防小人却有些难，问题就出在我们通常不知道小人在哪里？依经验来看，小人并不容易辨识，如果小人那么容易被辨识出来，他还怎么混呢？

既然有的人被贴上“小人”的标签，其行径、言语的可信度必然不佳，必须小心提防。如果有朝一日，你身边的小人突然对你甜言蜜语，关心你、赞美你、器重你，而你却丝毫没有戒心，还沾沾自喜，偷偷地想要托“小人的福”，那真是“请鬼抓药单”。如果真被卖了，除了怪罪自己“见甜忘毒”之外，还能怪谁？
有一次，李林甫故意神秘兮兮地告诉宰相李适之说：“华山有座金矿，如果加以开采，可为国家增加不少财富，可惜的是，皇上并不知道这件事情。”
李适之听了这个小道消息后，便以一副邀功的心态喜孜孜地马上跑去面告唐玄宗，说华山有座金矿，开采之后，会有多大好处。
唐玄宗听了半信半疑，觉得这么好的事他怎么不知道，于是就向李林甫求证，李林甫却假装一副难为情的模样，回答说：“臣早就知道这件事了，只是华山是陛下的命脉所在，是王气聚集的地方，哪能随意开采？所以，臣觉得呈报这种事并不恰当。”
唐玄宗听了这番话，觉得李林甫实在比任何大臣都还要忠心耿耿。从此以后，唐玄宗就开始疏远李适之，不再信任他，不久便罢去了他的宰相职位。
另一件事是在开元年间，李林甫的政敌严挺之被贬为绛州刺史。到了天宝初年，唐玄宗突然想起他，便问李林甫说：“严挺之现在人在哪里？这个人其实还蛮有才华的。”
李林甫退朝之后，便找到严挺之的弟弟严损之，惺惺作态地和他聊起了旧日的友情，说什么他对严家兄弟一向极为尊重，对昔日友情也相当珍惜，如果彼此之间有什么芥蒂，都是有人存心在挑拨，其实不过是误会一场，听得严损之感动得差点掉下眼泪。
最后说到情深义重之处，李林甫不仅以一副神秘兮兮的模样偷偷告诉严损之，皇帝准备重新重用严挺之，而且还靠近严损之的耳朵，贴心地告诉他应对的窍门：“虽然皇帝把绛州看得相当重要，不过，依我的看法，挺之应该找个借口，主动辞掉绛州刺史的职务，回到京师来，等见到皇上后一定会受到重用。”
被李林甫如假包换的一片情义感动得心如小鹿乱跳的严损之，当然将这番话迅速地转告了严挺之。没多久，严挺之果然以有病在身为由，向唐玄宗请求回到京师来治病。李林甫好不容易等到这一刻，于是便向唐玄宗说：“严挺之告诉我说，他年事已高，体弱多病，想找一个闲差事，保养身体。”
唐玄宗听后，大大地叹息了一番，便真的找了一个什么“员外詹事”的闲官给严挺之做。
严挺之惊讶地听到这个消息后，差点吐血，最后气得大病缠身，没多久就一命归西了。
还有一件事，唐玄宗在兴庆宫勤政楼下的音乐台欣赏表演，先前被罢去兵部侍郎职务的卢绚正骑着马穿街而过，唐玄宗看见后，很欣赏卢绚的沉着干练，便大大地赞美了一番。
第二天，李林甫就偷偷地召见卢绚的儿子说：“令尊德高望重，皇上想要派他担任交州、广州的行政长官，如果令尊害怕路途遥远，最好是请求告老还乡。”
卢绚听到消息后，马上采纳李林甫的建议，结果却被外放到华州去当刺史，卢绚的儿子跟着倒霉，大好的前程也被牺牲掉了。

8.暗箭来袭不妨以牙还牙

人生在世，难免会在有意、无意之间得罪人，而成为他人的眼中钉。如果对方咽不下这口气，摆明对阵的态势，还容易应付；如果是阴险小人，他们往往会在暗地里突施冷箭，就真的叫人伤脑筋了。

俗话说：“明枪易躲，暗箭难防。”明枪对阵，胜败之间看实力，如果被打败了，应该无话可说；至于暗箭来袭，则防不胜防，如果因此被暗算，实在太冤枉了，因此如何攻防就要靠心机了。
一般说来，会被暗算，是因为自己的实力比对方强，对方不敢明着来，只好躲在暗处放冷箭，如果你应对不当，真的很容易因此中箭落马，摔得灰头土脸。
人家耍阴的，你该如何应对呢？
明朝时，有位御史下乡巡察，由于他与巡察地区的某位县令先前曾有过节，这位县令早就心存报复的念头。县令眼看机会来了，于是便安排一位自己最信任的侍从前去充当御史的临时护卫，以便找机会捣鬼。
由于侍从刻意用心服侍御史，没多久便获得了御史相当程度的信任。信任当然会让人疏于防备，也是下手的最好机会。这个时候，县令便指示侍从将御史放在印箧中的官印偷走，准备让御史吃不了兜着走。
官印是何等重要的东西，御史发现官印丢失后，相当紧张，怀疑必定与该县令有关系，不过碍于欠缺证据，所以也不能说什么，更不敢大肆张扬把事情搞大，只好假装生病，闷在行馆里苦思对策。
过了几天，县里一位颇有名气的书生恰巧前来探访，由于御史早就耳闻这位书生的才智，所以便请他到房内，关起门来，把官印丢掉的事对他仔细说了一遍，看看他有没有比较好的办法可以帮帮忙。
书生听完之后，便出了一个主意，建议御史在半夜的时候派人偷偷地到厨房去放火。
一旦御史的行馆发生火灾，各级官员们一定都会火速跑来指挥救火。书生要御史趁着一片混乱的时候，将原本装着官印的印箧暂时托付给那位县令保管，说是为了预防官印在慌乱中丢失或遭到焚毁云云。
书生解释说，如果官印真的是那位县令所偷，趁着火灾将空的印箧托付给他，等于是将烫手山芋丢回给他，他绝对没有不将官印归回原位的胆量，因为丢失的责任在他身上，逃都逃不掉。
当天午夜，御史便照着书生的计划上演了一场“火烧御史行馆”的戏。趁着烈火熊熊燃烧之际，御史将保管官印的重责托付给那位县令。等大火扑灭之后，县令归还印箧，御史打开一看，发现官印果真安然物归原位，一切似乎都印证了书生的设想。
此时此刻，对于那位书生的绝顶聪明，御史不禁又感激又佩服。据说，那位书生就是后来的一代名臣海瑞。
官印丢失，在古代就是杀头之罪，县令显然有致御史于死地的意图，御史吃下这口黄莲，不仅有苦说不出，而且天天坐立不安，冷汗直流。还好，借着书生的聪明才智，御史将烫手山芋丢回给县令，在不动声色之间买空卖空，完成了一次无声的绝地大反击。
人与人之间的对立，如果硬碰硬，或许很快就能见胜负，但也有可能两败俱伤，两者之间的耗损必然巨大，甚至没完没了。
如果能够“搭座桥”让对立的双方在意气与利害之间有个回旋的余地，在不动声色之间，创造既斗争又互有台阶可下的空间，或许还能缓解彼此的紧张关系。
而书生将烫手山芋丢回去的手法，放出“我并不是好惹”的信息，软中带硬，对手必然是五味杂陈，不能掉以轻心，任意挑衅了。

9.做人不要太势利

趋炎附势是小人的处世哲学，也是人们辨别小人的一个标准。小人太势利，必然会得罪无势或暂时无势的人，往往会因积怨过重过深而遭人报复，落得个屈辱惨死的下场。
古今中外，凡趋炎附势的人，最终都没有落得好下场。下面的故事会给我们两点启示：势利是辨别小人的标准；势利终遭恶报。
公元544年，高欢成为东魏帝国的最高军事统帅，他生前大部分时间都留在根据地晋阳，把京师事务交给亲信孙腾、司马子如、高岳、高隆之处理。高欢非常信任高隆之，把他当成弟弟看待。所以高隆之的官运亨通，步步高升，甚至还担任主管政务的高职。
高欢的次子高洋，官位一直都在高隆之下面，因此他对高隆之非常谦卑，看到高隆之时，一直尊称他为叔父。高欢的长子高澄对高洋十分轻视，常说：“这种人竟然也会富贵，相命书还有什么用！”
高洋了解自己的处境，很少开口说话，小心翼翼地掩饰着自己。他对高澄的态度总是谦恭退让，任何事情都委屈顺从。高洋退朝后回家，就把自己关在阁楼里，即使面对妻子，也能够一天都不说话。有时候，他在院子里狂奔猛跑，锻炼体力，但是当李夫人问他干什么时，他都只是轻描淡写地说：“兴之所至，游玩一番。”
高隆之知道高欢的权力将会由高澄继承，又知道高澄讨厌高洋，所以也瞧不起高洋，常常利用职务上的权力欺凌、侮辱他。高洋从不吭声，总是逆来顺受。
高欢死后，高澄继承最高军事统帅的职位。高澄曾经捕捉南梁帝国徐州督导官南钦的儿子南京，让他司职厨房。南钦向高澄要求赎回，高澄不答应。南京也多次当面向高澄请求，高澄用木棍殴打他，大声咆哮：“你再请求，我就杀掉你。”南京心中逐渐埋下报复的念头。
有一天，高澄跟幕僚陈元康、总监督长杨情、禁宫侍从长崔季舒，秘密讨论要求皇帝元善见禅让的事情。正好南京送来饮食，高澄命令他退出，然后对其他人说：“我昨天梦见这个奴才用刀砍我，应该马上把他杀掉。”
南京听到这句话，把短刀藏在托盘下，再度进来呈送饮食。高澄大怒说：“我又没有叫你送东西，你进来干什么？”
南京举起短刀，回答：“我进来杀你。”高澄从床上跳起来，脚部跌伤，赶紧爬到床下躲起来。南京把床掀起来，诛杀了高澄。
事出突然，大家一片慌乱。高洋听到消息，镇定自如，立刻紧急部署，率领部属赶到事发地点，逮捕南京斩首后，才慢慢走出来宣布：“奴才造反，最高军事统帅受了轻伤，没有什么关系。”
高洋采取紧急行动，加强全国戒备，召集文武百官谈话。衙府中的老臣、老将本来都瞧不起高洋，但是这次高洋的反应迅速、言辞清晰，处理事变条理分明，让大家对他刮目相看，高洋也顺利接管了高澄的权力，担任最高军事统帅。
高洋的亲信高德政、徐之才劝告高洋接受皇位禅让，高洋铸造自己的铜像来占卜，结果铜像铸成。高洋于是征调大量民夫，携带土木工具在南城集合，准备兴建禅让用的神坛。
高隆之看到大量民夫，问高洋说：“集结他们干什么？”
高洋拉下脸说：“这是我的事，你问什么？难道你打算被诛九族吗？”高隆之吃了一惊，急忙道歉离开。
一切部署完毕后，高级官员晋见元善见，要求他立刻离开皇宫。元善见说：“古人对旧发簪和破木屐都有恋恋不舍之情，我打算和六宫嫔妃当面告别，不知是否可以？”
高隆之回答：“今日的天下，仍然是陛下的天下，何况六宫嫔妃！”
元善见进入后宫，跟皇后、嫔妃辞行，全宫哭成一片。然后元善见走出皇宫大门，跟文武百官拜辞，高隆之流着眼泪，满脸哀戚。高洋登上帝位，改国号为北齐。
高洋对于高隆之的表现厌恶到了极点，又想起当初高隆之欺凌他的模样，就把高隆之囚禁起来。崔季舒也趁机陷害高隆之，告诉高洋：“高隆之以前每次审理官司时，都故意对囚犯露出同情悲哀的表情，表示这一切的审判结果都是陛下的决定，他无法做主。”
高洋怒不可遏，派武士把高隆之痛殴致死。很久以后，高洋又想起高隆之当年的嘴脸，忽然大怒若狂，派人逮捕了高隆之的儿子高慧登等20人。高洋命令他们排在马前，然后用鞭杆一敲，20把钢刀同时出鞘，20颗人头同时落地，再把他们的尸体扔到漳水里。
高洋仍然不能消除心头之恨，又派人把高隆之的尸体挖出来，将骨骸剁成碎块，用火焚烧，然后再丢到漳水里。
高洋为什么对高隆之这么痛恨，不但派武士把他痛殴致死，还把他的儿子砍头，再挖出他的尸体，用火焚烧后丢到漳水里，只是因为高隆之准许元善见跟皇后、嫔妃道别，或对囚犯表示同情吗？
绝对不是！如果你懂人性，你就能够了解，“怨”有多深，“恨”就有多深。还记得伍子胥鞭尸的故事吗？伍子胥从楚国逃亡，历经16年的时间，才有机会率领吴国大军攻入楚国，当他回到楚国时，楚平王芈弃疾已经去世10年了，伍子胥无法忘记对芈弃疾的怨限，他挖出芈弃疾的尸体，亲自拿起皮鞭抽打300下，直到芈弃疾的尸体粉碎，才消了他的心头之恨。
高洋是高欢的次子，从小就是一个权贵人家。高隆之知道高澄也讨厌他，又认为他是次子，没有机会继承高欢的权力，就常常故意利用职务上的权力处处对他刁难、欺凌。高洋只能逆来顺受，既不敢反抗，也不敢吭声，还要时时看他的脸色，卑躬屈膝地讨好他。
高洋活得如此委屈求全，跟伍子胥忍辱逃亡，有着同样的心态，他们在等待机会，一个报复的机会。所以当他有能力时，他就会像伍子胥一样，把当初含泪忍受的屈辱尽其所能地找回来。

10.可疑的朋友不能交

虽说多交一个朋友比多树一个敌人强，但若真正交到一个可疑的朋友就犹如引狼入室，这比看得见的敌人更可怕。现实生活中，由于长期的敌对关系，对手会去研究你的弱点，发现你的缺陷，并会以朋友的身份巧妙地攻破你的防线。因此，可疑的朋友就是最大的敌人。
公元23年，汉室皇族刘玄称帝，与此同时，有个名叫王郎的占卜者，自称是汉成帝的儿子，也自立为帝，建都邯郸。于是，刘玄派刘秀率军与谢躬的军队一起作战，结果打垮王郎，攻占了邯郸。
谢躬一向与刘秀不和，曾经几次打算起兵攻打刘秀，只是怕不敌刘秀，才没有动手。他与刘秀的军队共同驻扎邯郸，难免要发生摩擦。
刘秀工于心计，决定慢慢收拾谢躬。谢躬的部将抢掠民物，谢躬知道后从不向刘秀通报，刘秀心里虽然不满，但不露声色，而且经常当面夸奖谢躬忠于职守。时间久了，谢躬渐渐不再对刘秀有所顾忌。
谢躬的妻子知道这种情况后，时刻告诫丈夫说：“你与刘秀长期以来互不亲善，千万别轻信他的虚情假意，如果不加以防备，终有一天要受他所害。”
然而，谢躬却把妻子的话当成耳边风，率领部下回到邺城驻扎。不久，刘秀率兵南下，攻打一支农民起义军，他借故请谢躬出兵配合，袭击另外一支农民起义军。
谢躬答应了他的要求，让大将刘庆、太守陈康留守邺城，自己亲自带兵去执行袭击的任务，不料那支农民起义军战斗力很强，谢躬的军队大败。
其实，请谢躬配合作战是刘秀的一条计谋。谢躬一离开邺城，刘秀一面派偏将吴汉率领军队进击邺城，一面派一个能言善道的辩士游说太守陈康，要他归附刘秀，否则，大兵一到只有死路一条。
陈康见大势已去，便逮捕了大将刘庆和谢躬的妻子，向吴汉投降。谢躬完全没有想到陈康会背叛自己，带了少数败兵退到邺城，见城门开着，便骑马进去。
不料，刘秀的军队早已埋伏在城门左右，随着一阵鼓声，伏兵冲出来将谢躬拖下马，用绳索紧紧捆住，随即吴汉从腰间拔出剑来，手起剑落，将谢躬劈作两段。
谢躬未听妻子的告诫，对刘秀失去了防备之心，最终落得个身首异处的下场。
世界著名寓言家伊索在“猎狗与野兔”的故事中写道：“可疑的朋友比明确的敌人更要不得。让一个人当你的朋友，或者当你的敌人，这样你才知道该如何对待他。”
利害攸关的时候，难免兵不厌诈，敌人若善于打持久战，必定处心积虑慢慢计划，以时间换取空间，一步一步地破除你的防线，研究你的弱点，一旦你露出破绽，便一举攻之，这时你势必无法招架。

11.看人看得准，冒险也有胜算

人与人之间相处，可能会因为了解彼此的习性而相安无事，甚至相知相惜，但若两军对阵，或处在敌对状态，就很容易被对手看穿心思，犹如一头野兽在驯兽师的调教之下乖乖就范。防范小人，最关键的是要把他看透。
所谓“料事如神”，其实不过是通透地了解人性和事理，并且敢于放手一搏。
唐朝安史之乱期间，名将李光弼扎营在野水渡，进行整备，而史思明则挥兵进驻河清，想断绝李光弼的运粮道路。
两军刚刚对阵时，李光弼却不当一回事，准备返回河阳，仅留下士兵千余人，交给部将崔希颢指挥。李光弼要离营的时候，对崔希颢面授机宜说：“贼将高廷晖和李日越都是豪情万丈的战将。他们到来之后，不要和他们交战，如果他们投降，就带他们一起来见我。”
在场的官兵们听了这些话之后，都面面相觑，不知道李光弼葫芦里卖的是什么药。
而史思明阵营呢？史思明同样也是以一副很笃定的口吻对李日越说：“李光弼只擅长城市巷战，如今他却屯兵荒野，我看你可以用骑兵很轻松地将李光弼活捉过来。如果捉拿不成，就不必回来见我了。”
没过多久，李日越提马上阵，率领500骑兵来到野水渡的营寨之前，大声叫阵：“李司空出来领死吧！”
崔希颢站在寨门之上，爱理不理地回答他说：“李司空已经在昨天晚上离营了。”
李日越听到这种答复，差点没从马上摔下来，心中暗想：“怎么会这样？人都不见了，还活捉个屁！现在抓不到李光弼，即使抓到崔希颢，也无法向史思明交代，回去等于是死路一条！”于是，干脆请求投降。
崔希颢立刻按照李光弼先前的嘱咐，带着李日越前去拜见李光弼。李光弼见到李日越之后，对他非常礼遇，马上当作心腹重用。高廷晖听到这一消息后，觉得李光弼如此爱才惜才，很快也跑来投降。
这么容易就收服了两名战将，不费一兵一卒，就大大地减损了对方的实力。有人就问李光弼：“这到底是为什么呢？”
李光弼回答说：“史思明是一个自视甚高的人，经常抱憾没有机会和我在野外交战，所以听说我屯驻在野水渡，认为一定可以捉到我。另外，我也了解史思明的用人之道，知道他只会要人卖命，却不会爱才惜才，所以我故意提前返回河阳，让李日越没机会抓到我，让他因为没有办法交差而不敢回去。至于高廷晖，由于他的才能不在李日越之下，听说李日越获得我的重用，在两相比较之下，一定会思考同样是卖命，还不如卖给李光弼，所以很快他便跟着跑来投降。”
李光弼的这种“笃定”，以旁人的观点来看，似乎也是一种冒险。或许他基于对对方几位将领性格的了解非常有把握，看穿了他们的虚实，所以敢于谈笑用兵，终于演出一场“看人看得准，用兵如有神”的精彩好戏。
至于史思明一方，空有霸气，欠缺能力，眼高手低，心性特点早就被人了如指掌却不自知，失败乃是早晚的事。
心思单纯、见识浅陋的人，必然不是心思细致、见多识广者的对手。这是很简单、很普通的道理，问题就出在狂妄之人并不容易觉知自己的粗陋与识浅。

12.小心名不副实的恭维

被过度地抬举，当作玩笑一场也就罢了，如果不知虚心，反而当真，甚至努力打肿脸充胖子，把虚荣当作如皇帝的新衣一般招摇，被看作笑话事小，如果因此步入他人精心设计的圈套之中，那就不是闹着玩了。

春秋时期，晋国大夫伯宗，有一天上完早朝之后，踩着轻快的脚步，一路上哼着歌回到家里。他老婆眼看丈夫喜形于色，便问他说：“什么事让你心情这么好？”
伯宗说：“今天我在朝上发表了一些议论，结果博得满堂彩，大家都称赞我的智慧与谋略不在前朝太傅阳处父之下。”
妻子听完后，脸色一沉说：“哎，阳处父这个人虚有其表，就靠一张嘴，学问不怎样，却喜欢求表现，难怪后来会被刺杀。所以，人家说你像他，有什么值得高兴的呢？”
被自家老婆浇了一盆冷水的伯宗，当然不承认自己虚有其表，就又急着补充当时被称赞时的详细情形，而且说得口沫横飞，生怕漏掉任何一个足以证明自己光彩的细节。
他老婆听得有些不耐烦了，就干脆直接对他说：“朝臣之间各怀鬼胎，因此，你不要对别人的称赞太过认真。何况，现在的朝政乱糟糟的，老百姓的不满已经积蓄很久了，你出了那么多馊主意，一定会惹祸上身。依我看，现在最要紧的事，莫过于为咱们家儿子安排好必要的侍卫，以保障他的生命安全。”
后来，伯宗果然在政界斗争中被其他大臣围攻，儿子则在卫士毕阳的护卫之下逃到楚国避难。
愈复杂诡谲的环境，当然就愈是勾心斗角的沃土。种种无中生有的把戏、杀人不见血的手段，都寄生在明枪暗箭当中蓄势待发，随时准备酝酿它预设的杀伤力。
事实上，任何有关争斗的明枪暗箭，都是令人讨厌又难缠的事情。何况任何人都不可能武功盖世、刀枪不入，所以，知道自己身在何处，以及真正地了解自我，应该是保护自我的最佳防弹衣。
伯宗被恭维得轻飘飘的，但是他老婆最了解自己丈夫的斤两，尤其对环境的险恶敏感度甚高，所以意识到这种不相称的恭维所潜藏的危机，甚至预先做好了避险的准备。

13.要以强悍面对刁难

大千世界，人心不一。无论在社交场合还是在办事过程中，都会遇到与你观点相反、意见相反的人。其中有不少小人的故意刁难，常常让人陷入困境。因此，我们不得不拿出点勇气和智慧来反击，出奇制胜，化险为夷。

在与人交往的过程中，我们会遇到这样的情况，对方以蛮横之势，强词夺理，以不正当甚至荒谬的理由来反对我们，阻止我们的行动。这个时候，我们应变的最好方法就是以谬制谬，按照他们的逻辑、理论形成一种说法，去反诘对方。以子之矛，攻子之盾，从而使对方的谬论不攻自破。
从前有个县官既贪财又狠毒，凡是来打官司的人如果不给钱，他就会把他们打得死去活来。当地有个艺人编了一出戏，叫《没钱就要命》。演出那天，县官也去看戏，他一看演的是他，当时就火冒三丈，没等戏演完，就回到县衙，命令衙役把这个艺人传来审问。那个艺人听说县官传他，就穿着龙袍大摇大摆地跟着衙役去了。县官一见艺人来到，便把惊堂木一拍，喝道：“大胆刁民，见了本官，为何不跪？”
艺人指了指身上的龙袍说：“我是皇帝，怎能给你下跪？”
“你在演戏，分明是假的！”
“既然你明明知道演戏是假的，为什么还要把我传来审问？”
县官被问得张口结舌，只好眼睁睁地看着艺人大摇大摆地走出县衙。
当你处在窘迫中时，必须明辨事理，从实际出发，有什么情况就采取什么行动，对小人不得不强悍一点。
在一次国际会议期间，一位西方外交官挑衅地对我国外交代表说：“如果你们不向美国保证，不用武力解决台湾问题，那么显然就是没有和平解决的诚意。”
面对这种挑衅性的无稽之谈，我国外交代表回答道：“台湾问题是中国的内政，采取什么方式解决是中国人民自己的事，不需要向他国做什么保证。”说到这儿他话锋一转，反问道：“请问，难道你们竞选总统也需要向我们做什么保证吗？”这种针锋相对的反诘，使对方无言以对。
对方迅即狡猾地把话题一转，又说：“阁下这次在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识？”
我国外交代表淡然一笑，揶揄道：“我是在西方受教育的，40年前在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少，遗憾的倒是你对东方的了解可真是太少了。”
对方讨了个没趣，满脸窘态。
这位西方外交官所提出的理由本来就是一条强加于中国人头上的不合理的、荒谬的理由，不符合国与国之间平等相处的原则，不符合联合国“互不干涉内政”的国际法则，而西方外交官却强行刁难我国外交代表。面对这种强权霸道的作风，我国外交代表反诘而问，使他们无言以对，搬起石头砸了自己的脚。
这名西方外交官理屈词穷，又在文化修养方面进行人身攻击：“阁下……不知是否对西方有了一点开明的认识”，言外之意是讥讽我国外交代表无知。对此，我国外交代表用同样的问题来揶揄对方：“遗憾的倒是你对东方的了解可真是太少了”，直言其事而且实事求是，嘲弄对方的浅薄狂妄，使“对方讨了个没趣，满脸窘态”。从而在气势上赢得了外交上的胜利。

14.看透不说，点到为止

有些事情明知不对，不能不说，却又碍于情面不好说得太明白，这就需要花点心思，玩点技巧，拐个弯说。或者是说三分留七分，让人通过弦外之音，自己去想透，去觉悟。不得罪人，也就不怕有人报复。

中国人讲究面子，所以，有些时候宁可自己吃亏也不愿得罪人。其实对于错误的事情，用点技巧来批评是不会得罪人的。
一次在酒店里，一位外宾吃完最后一道菜，顺手把制作精美的景泰蓝食筷“插入”自己的口袋。
这时，服务小姐看到了，但她没有当场给他难堪，而是不露声色地迎上前去，双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣，说：“先生，我发现您在用餐时，对景泰蓝食筷颇有点爱不释手。非常感谢您对这种工艺品的赏识，为了表达我们的感激之情，经经理同意，我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您，并按最优惠的价格记在您的账上，您看好吗？”
外宾自然明白这些话的弦外之音，在表示谢意之后，他借口多喝了两杯，误将食筷插入口袋，从而下了台阶。
中国的景泰蓝工艺堪称世界一绝，外宾爱不释手，并想顺手牵羊，据为己有，也情有可原。但如果听之任之，就会遭受损失。因此，制止是必须的，但不能直言不讳地指责，那样会置对方于难堪的境地。于是，服务小姐用夸赞的方式感谢外宾对这种工艺品的赏识，并用另赠一双景泰蓝食筷的方式提醒对方，从而收到了良好的效果。
其实，这就是牵着对方的鼻子走。明知对方不愿意，但是迫使对方不得不按照自己说的去做。但切记，使用这种方法只可点到即止，因为正如俗话所说：“看透别说透，还是好朋友。”不然，就会伤了对方的面子，伤了面子就会得罪人。
这种方法非常漂亮，既没得罪对方又没使自己遭受损失，可以说是两全其美。
·第5章 世事洞明,人情练达
第5章 世事洞明，人情练达

1.巧装糊涂，既防又攻

在人生的历程当中，有两种“哲学”是必修的：一种是“保身”的哲学，就是如何让自己安身立命、永保安康的哲学；另一种则是“进取”的哲学，当然就是如何让自己更上一层楼、飞黄腾达的哲学。

人生有“保身”和“进取”两种哲学，在这两种“哲学”中，又以“保身”的哲学最重要。因为毕竟谋事在人，成事在天，能不能“进取”，还要看各种条件是否兼备。至于“保身”的哲学，则是不管凡人或贵人，同样需要避免飞来横祸，特别是来自人情世故方面的纠葛与暗箭。
以下这则故事，道尽了忽略“保身”哲学的重要性的悲惨下场。
在明朝时，因为听从宦官王振的馊主意而御驾亲征，不幸在土木堡兵败被俘的明英宗，后来虽然被蒙古国王给放了回来，不过因为朝中已经有了新皇帝，他虽然被尊为“太上皇”，但既没权又没钱，过了好几年郁郁寡欢的日子。还好，后来在大将军石亨的协助下重新夺回政权，结束了那一段不开心的日子。
帮助英宗重新登上帝位，当然是大功一件。红得发紫又发烫不说，石亨从此恃宠而骄，目中无人，而且还大树党羽，欺压不顺从他的朝臣。这些看在有识之士的眼里，简直是太不像话，但是没有人制服得了他。
有一天，明英宗在恭顺侯吴瑾的陪同下，登上宫廷内的最高建筑翔凤楼散心，走着走着，放眼一望，突然看见宫廷外有一座新建的宅楼，相当宽广华丽。于是，英宗便顺口问起那是谁盖的。
吴瑾当然知道这是当朝大红人石亨的新宅，不过，政治敏感度极高的吴瑾却故意装糊涂地回答说：“这一定是王府。”
心中有数的英宗却笑着说道：“不对！”
眼看英宗心中自有定见，吴瑾立刻补上一句：“这不是王府，难道有谁敢这么嚣张，修建这么一座气势逼人的豪宅？”
功高不见得会震主，但是再火红，恐怕也不能挑战主子的权威。英宗从此对石亨信心动摇，不久便将他罢官下狱处死。
做人最忌讳的恐怕就是得意忘形，其中，最要紧的倒不是招惹旁人羡慕或嫉妒的眼光，而是来自衣食父母的上级的感受，因为这会让他有种位子坐不稳的感觉。石亨的下场，便是最好的写照。
至于吴瑾，显然要精明老练多了，明明知道答案，却故意装糊涂，为的是不想去抢皇上的圣明，让皇上去体现洞察真相、明辨是非的睿智。这也是吴瑾的智慧所在。
毕竟石亨是皇帝的红人，得由皇帝自己去收拾，如果强出头，恐怕就会陷入争风吃醋、踩皇帝辫子的危机。万一明英宗恼羞成怒，不但达不到趁机修理石亨的目的，可能会为自己招来横祸。吴瑾巧装糊涂的言语，含着锐利的口腹蜜剑，称得上是既防守又攻击的杰作。

2.旁敲侧击，巧问前途

人类的恐惧感，常常是因为无法预知未来而产生的。就像在黑暗中走路，随时都可能发生预料不到的危险而事先无法做好心理准备。因此，人们总是千方百计地想尽早得知“天机”，以备不测。但这需要有特殊的智慧。

置身于不确定的情境，往往让人焦虑、犹豫，不知如何是好，尤其是遇到涉及自身利益的事情，更是令人坐立不安。偏偏在人生的历程当中，不确定的情境几乎无所不在。
有些情境真假虚实不难分辨，让人胸有成竹，至少知道如何应对。
有些情境不易辨明，如果本身又是当事人，想要开门见山、直截了当问个清楚，又不恰当。这个时候，如何在不动声色、又不致弄巧成拙的情况之下，去掌握不确定的情境下的关键因素，就需要一些应对的技巧了。
以下，便是一个不错的妙招。
楚成王将商臣立为太子之后，有些后悔，想要废掉他，所以就着手秘密征询各方意见，准备另立公子职来取代他。
关系着未来王位的继承与否，这对商臣而言，是何等的大事。当他得到消息后，心中非常紧张，但又不知道消息是真是假，于是就跑去请教他的老师潘崇，问他有没有办法，可以判断消息的真假。
潘崇想了一下，便说：“我看，你到大臣江王真  那里去一趟，送给他一样他平常不喜欢的东西作为礼物，而且举止上要轻浮一些，不要太恭敬，看看他有什么反应。”
商臣就照着潘崇的建议去做，来到了江王真  的官署，无厘头地送了礼，让江王真  顿时之间觉得真是莫名其妙，本来还想行礼如仪，寒暄几句，但接下来看见商臣举止轻浮，一副玩世不恭的态度，立刻按捺不住脾气，气呼呼地说：“你这不急气的臭小子，看来君王想要废掉你，并不冤枉你，我看另立公子职也是理所当然的事！”
商臣得到了想要的答案后，脸色不禁一沉，却又不得不带着沉重而又落寞的心情离去。
在这个故事中，商臣隐约知道自己的太子地位不保之后，由于自己是当事人，当然不方便冒冒失失地跑去问个明白。何况，在权位的争战当中，即使亲自去问，不但问不出个所以然来，而且只会增添问题的复杂性，更可能将没有的事弄假成真，所以只能求助于他人。
而潘崇知道江王真 身处权力核心，必然知道宫闱内部的决策动态，同时也深深了解江王真  喜怒于色，又是个大嘴巴的个性。因此要商臣主动出击，以逆向操作的方式，去探探口风，以便了解传闻的蛛丝马迹。想不到，不但找对了人，而且也找对了方法，答案马上就浮现出来。
潘崇这一“旁敲侧击，巧问前途”的方法，当然是应世的高招。
人是一种擅长“表面功夫”的动物。任何权力斗争场上，大家真真假假，假假真真，想要洞悉对手的种种底蕴，直来直往，当然是行不通的。这个时候，学习潘崇反向侦察的方式，装疯卖傻一番，探测各方的玄虚，或许更能诱导出事实的真相。

3.假痴不颠，蒙混过关

有时人们明知自己处在不利的环境，也知道对手的意图，但无力反击。这时就不得不以假象扰乱对手的视听，掩盖自己的真实意图，等待反击的时机。假痴不颠即是麻痹敌手，待机而动的计谋。

《孙子兵法·九论》上说：“能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，于其途，使人不得虑。”意思是说，通过蒙骗和迂回等办法，使对手无法推测你的真正意图。在环境不利于自己的情况下，为了避敌锋芒，保护自己，可以采取装疯卖傻、装聋作哑、将错就错等糊涂的方式蒙混过关。
在为人处世中也是一样，该糊涂时要难得糊涂，这样既可以减少敌意，更有利于团结协作。
曹魏景初3年，魏明帝死，幼子齐王曹芳即位。根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅政。
起初，曹爽由于司马懿德高望重，又是自己的前辈，每有军国大事，不敢自专，都由司马懿决断。后来，曹爽为了扩张自己的势力，引荐了何晏、邓陋、李胜等人，任为心腹。何晏等人便时常劝说曹爽，司马懿名声太重，不应该把军国大权委托给他。曹爽涉世不深，听信了这些建议，任命何晏、邓扬为尚书，毕轨为司隶校尉，李胜为河南尹，把司马懿手中的权力全部夺过来。司马懿面对这种情形，一时也无可奈何。司马懿虽然受明帝遗诏与曹爽共同辅政，但毕竟曹爽是宗室贵族，而太尉的兵权又被夺去，做了一个有名无实的太傅，无法与曹爽抗争。因此，他便称病在家，以躲避曹爽的锋芒。
司马懿居家不出，正中曹爽下怀，终日与何晏等人吃喝玩乐，作威作福，饮食车服一如皇帝规格，甚至把宫中的嫔妃、乐师也叫回家中寻欢作乐。而司马懿却一直在暗中窥测时机，以求一逞。
正始9年，曹爽的心腹李胜出任荆州刺史，曹爽便让他去司马懿处告辞，借机窥探一下司马懿的动静。到了司马懿家门口，李胜对守门的人说：“我没有什么功劳，只是由于皇帝看重而就任荆州刺史，特地到阁中拜辞。”守门人便把他引进去见司马懿。
听说李胜来辞行，司马懿便让两个婢女搀扶着，自己坐在床上。见到李胜之后，司马懿用手拿衣服，衣服掉在地上，又向婢女示意口渴，婢女送上一碗粥，司马懿喝粥时，粥汁又都顺着口角流到胸前。看到司马懿如此衰朽不堪，李胜装模作样地哭着说：“方今主上尚幼，天下事有赖您老人家，我只听说您旧病复发，可是没想到您病得这么严重。”这时，司马懿长吁了一口气说：“我年老沉疾，危在旦夕。君赴任并州，并州离胡人很近，好自为之，恐怕我们不能再见面了。”李胜连忙纠正说：“我是赴任荆州，不是并州。”司马懿又故作昏谬地说：“君将要去并州，努力自爱。”这时的李胜，再也顾不得用文雅的交际语言了，说：“我是去荆州，不是并州。”司马懿这才稍稍明白过来，说：“君还本州做刺史，盛德壮烈，好建功勋，我与你分别以后，恐怕再也见不到面了。”接着，就把两个儿子司马师、司马昭叫出来，并让他们与李胜结为朋友，求李胜在他死后多多照顾，说着，司马懿又呜咽起来。其实，司马懿这时身体状况很好，故意装作昏聩的样子来迷惑李胜。李胜是荆州人，所以到荆州做刺史说作“还本州”，本、并音近，正好被司马懿钻了空子。李胜从司马懿家出来，去见曹爽，乐不可支地说：“太傅语言错误，口不摄杯，指南为北，肯定活不长了。”从此，曹爽不复以司马懿为意。
第二年正月，幼主曹芳按惯例到高平陵去祭祖先，曹爽兄弟都随驾出行。司马懿立即在城中召集兵马，先占据了武库，控制了都城，随后引兵出城占据了曹爽的军营，削除了曹爽的羽翼，然后限令曹爽把兵权交出来，等到恢复了秩序之后，便把曹爽及其党羽诛杀殆尽。

4.软硬兼施，明弃暗夺

宇宙间的万事万物都是一体两面而存在，人性更是如此。所以，人们为人处事的手段也具有两面性。所谓“恩威并重”、“刚柔相济”、“软硬兼施”、“阳奉阴违”等都是这种两面性的具体体现。

一刚一柔，一明一暗，天下之至道也。人们做事情，一定要学会灵活应变。没有必要一味地强硬或是软弱，而应根据具体情况，将两者结合使用，这样办事才更容易成功。
东汉初年，冯异治理关中甚见成效，有人向刘秀打他的小报告说：“冯异威权至重，百姓归心，号为咸阳王。”刘秀当然并不相信这一套，但他也没有就此罢休，而是将这份报告转给了冯异。冯异大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子，何嫌何疑，而有惧意!”这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。
公元214年，刘备夺取西川后，诸葛亮在协助刘备治理西川时，立法“颇尚严峻，人多怨叹者”，当地的官员法正提醒诸葛亮，对于刚刚平定的地区，大乱之后应“缓刑弛禁以慰其望”。诸葛亮认为自己的做法并没有错，他对法正说：“四川的情况，与一般不同。自从刘焉、刘璋父子守蜀以来，‘有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替’。现在如果我用在他们心目中已失去价值的官位来拉拢他们，以他们已经熟视无睹的‘恩义’来使他们心怀感激，是不会有实际效果的。所以，我只能用严法来使他们知道礼义之恩、加爵之荣，荣恩并济，上下有节，为治之要。”
公元225年，诸葛亮讨伐南中，遣马忠伐奘戕，李恢向益州，诸葛亮自己率诸军自水道入越崔，破斩高定，进兵永昌，越崔太守马谡对诸葛亮说：“南中叛逆，仗地势险阻，不服蜀汉已久，虽今击破，明日又变。现在丞相正倾全力北伐，以与强贼争天下。南中叛逆，知蜀中空虚，很快又会叛变。若把他们杀绝，既不合仁义之心，又不是仓促中所能办到的。用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿丞相制服他们的心。”诸葛亮采纳了马谡的策略，5月渡沪水，擒孟获，让他观看阵势。诸葛亮问他：“这种军阵如何？”孟获说：“以前不明虚实，所以失败，今蒙观看军阵，只要如此，便易于获胜。”诸葛亮笑着将他释放，要他再战。放了7次，擒获7次，最后孟获不肯离去，对诸葛亮说：“这是丞相天威，我们南人不再反了。”诸葛亮送至滇池，益州、永昌、奘戕、越崔4郡都告平定。诸葛亮决定在南中各地不设官、不留兵，由当地首领管理地方，让当地人规定纪纲。
由此可见，恩威并济，软硬兼施，才是办事的最好办法。兵战如此，商战也如此。
19世纪中期，在木材行业中，经营规模很大而又获得成功者却为数很少，其中经营得最好的莫过于费雷德里克·韦尔豪泽。
1876年，韦尔豪泽意识到，如果没有伐木的权利，木业公司就会衰落，于是他就开始实行一个大规模购买林地的计划，他从康奈尔大学买进5万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。而正在此时，一个重要的木业公司——密西西比河木业公司引起了韦尔豪泽的兴趣。该公司拥有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，导致公司效益不好。于是韦尔豪泽决心收购该公司。经过双方的接触之后，双方同意达成这笔交易。
在收购的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。该公司出价400万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200万美元，态度异常坚决，并大讲道理。经过双方的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议双方都做出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方案也达不成协议，你们不必再继续谈判了。卖方正在苦恼之时，有些“松动的”迹象，自是欣喜。这样，只做了些小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多，最终以250万美元成交。
在这里，韦尔豪泽用先硬后软，软硬并用的方法所收到的效果是显而易见的。从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼。20世纪初，弗雷德里克·韦尔豪泽通过对木材业的各方面的控制，使他的木材事业发展成为一个强大的木材帝国。

5.巧借外力，坐享其成

所谓“坐享其成”，引申到今天来说，就是在政治、军事、经济等领域，有时取得成功，并不一定要自己大动干戈，亲自出马，只需巧借外力即可。

东晋时的顾恺之，生在太湖旁边的无锡，那儿山青水秀，风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶，画得一手好画，名画“洛神赋”就出自他的手笔。
兴宁年间，太湖附近的一些和尚要修建一座庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐，顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上了一笔为数不少的钱。顾恺之的画虽然画得很好，但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心，也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。
过了几天，和尚们按照顾恺之自己说的数去收款。“不用向我收钱，钱就在你们的寺庙里。”顾恺之说，“你们在寺里粉刷出一面白墙壁，钱就能从白墙壁上长出来。”
和尚们以为他在说笑话，可是看他说话的神态和口气十分认真，怎么也想不通，白墙上怎么会长出钱来呢？不过，和尚们还是照着顾恺之说的去做了，他们在寺庙里刷出了一面白墙。
顾恺之把寺门关起来，吃喝由和尚们送到面前。整整用了一个月的时间，他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候，顾恺之把和尚们叫到面前说：“明天你们可以打开寺门，让人进来瞻仰。第一天来的，每人捐10块钱；第二天来的，每人捐5块钱；第三天来的，可以让他们随便捐。”说完，精心地点上眼睛，就走了。
顾恺之关起寺门画佛像，早已在人们中间流传开了。特别是那些达官、豪绅，早就憋不住了，只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。
这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早到晚，人流络绎不绝。果然不出3天，就收到一笔巨款。
无独有偶，美国前总统里根也做过一件类似的事情。
里根是位老年总统，体力有限。一天，他办公时感到有些疲劳，便放下手中的公务，信手从桌上撕下7张办公用纸，随随便便地画了7幅素描。
这7幅素描分别是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”“法国富翁”“法国幽默大师”。里根的画技是可想而知的，仅能算得上是初学者。然而，由于他的性情豁达且富有幽默感，这几幅画画得还算生动。其中的“牛仔”与“马”，更是7幅画中的上乘之作。这并不奇怪，因为牛仔与马是里根最喜爱的动物。当然，里根也没有忘记在右下侧署上大名——理查德·里根。
里根的几个助手看到总统破天荒作画，又因他是总统，于是就奉承了几句。里根不免有点飘飘然，他灵机一动，派人把画送到拍卖行去出售。画很快被一名收藏家以1万美元买走。当然，此人不是看中里根的画技，而是看上了作者的头衔。
里根收到钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐1万美元。这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。
里根从助手们的奉承声中，也体验到总统的价值，因此料定必然有人高价收买。此后，又将1万美元捐给伤残人，这样，既不必从腰包里掏出1万美元，又获得了好名声。

6.制造假象，混水摸鱼

人们为了达到某种不容易达到的目的，得到自己该得到的利益，往往事先要制造一些条件（假象），形成一种让对手看来很混乱的局面，再乱中获益，此即是“混水摸鱼”。

混水摸鱼是一种乱中取胜的计谋。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，一方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，一方事先把水搅混制造假象，然后再有所图。虽然这一计谋运用起来较难，但有些人的确运用得很好，而且还以较小的代价换取了较大的利益。
1935年，我国民族工业正值艰难起步时期，美国某灯泡厂为窒息我国民族工业，在上海采取了一系列手段。这年，该灯泡厂生产了一种新的电灯泡，商标为“日光牌”，英文名称“sunlight”，每只售价0.1元，给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只0.2元多一点，该灯泡厂生产的“日光牌”灯泡，不仅价格低，而且放款时间长，意在挤垮中国的灯泡厂。
面对这一情况，上海的民族灯泡厂在同业公会的领导之下，发挥团结协作的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的灯泡也同样加上“日光牌”的中英文商标，并在全国各地报刊遍登广告，以每只0.05元的价格出售。之所以这样做，是因为他们探得当时该灯泡厂蔑视中国，没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册，待发现中国有两种“日光牌”灯泡的时候，该灯泡厂已无权提起保护商标的诉讼。上海的民族灯泡厂采取“混水摸鱼”的计谋，以少数扰乱多数，造成市场上存在两种价格不同的“日光牌”灯泡，引起了全国各地经销商的疑虑，对“日光牌”灯泡不敢贸然进货。这一招妙使该灯泡厂措手不及，毫无其他有效对策。
经历了一场“混水摸鱼”之战以后，上海的民族灯泡厂度过了这次危机。

7.以退为进，将计就计

敌对双方在政治、军事、商业等方面较量，经常是针锋相对地各出奇招，但有时为了避免两败俱伤，不得不采取迂回战术，避其锋芒，再将计就计，达到真正的目的。

直来直往，说好听点是豪爽，说不好听点则是没头脑，甚至有点“成事不足，败事有余”的意思。
因为人毕竟是一种情绪化的动物，彼此间的交往、应对如果没有考虑到对方的感受，照顾好彼此的情绪，任何一种良善的言语与行为，都可能会被看作是来者不善、别具用心，而引发直接的抵触情绪，或种种节外生枝的不愉快。
尤其是要指出别人的不是或者纠正对方的缺点时，某种经过“糖衣”包装的拐弯抹角的招法，显然会有更好的效果。
田婴担任齐国宰相的时候，有人对齐宣王说：“每到年终总结算的时候，大王为何不多花费几天的时间，亲自听取各个地方官员的简报呢？否则，怎么会了解官员的奸邪、优劣呢？”
齐宣王听后，觉得很有道理。
田婴当然知道这条冠冕堂皇的“馊主意”，是有人故意冲着他来的，其目的是剥夺他的大权。尽管不动声色，田婴却早已盘算着要让这条“馊主意”破产。
因此，就在齐宣王准备亲自听取简报的当天，田婴下令官员们把所有记载官库入账、出纳的种种账目准备齐全，而且要一条一条、事无巨细地逐一向齐宣王报告。
就这样，齐宣王听了整整一个上午，才听了一小部分。吃完午饭后，简报继续，直到晚饭过后，报告的程序还进行不到一半，齐宣王看来已经吃不消了。
这时，田婴却对齐宣王说：“这是群臣们一年来日夜操劳忙碌的成果，大王如果能彻夜倾听，对官员们的士气必然是一大鼓舞，有益于他们将来更加勤于政事。”
齐宣王听后，同样觉得有道理。
尽管齐宣王从善如流地挑灯夜听，但是没过多久，就一再打盹，昏昏欲睡了。最后，齐宣王终于撑不下去了，索性将听简报的事全部交给田婴去处理。
从这个故事看来，齐宣王是“耳根软”，没什么主见，而田婴则是害怕原有的大权无形中被稀释；同时，他也看准了齐宣王根本不是“那块料”，因此，干脆就让他听得彻底一点，看看齐宣王到底有没有这等能耐。于是，田婴顺水推舟，将计就计，同样利用冠冕堂皇的理由，以退为进，来达到保障自己专权的目的。
在这个故事中，我们也可以看到，有人为了要瓦解田婴的专权，拐弯抹角地找了个最为忠心耿耿、名正言顺的理由，让齐宣王无所推托，更让田婴找不到反对的借口。
很明显，如果田婴立刻摆出霸道的嘴脸，加以阻挠，自己狰狞的面目就会显露无疑，刚好中了对手的圈套。但是，田婴很沉得住气，反而在别人的剧本中把反派角色演成正派角色，化解了一次危机，可以说是相当高明。
将计就计，谁怕“馊主意”！想化解危机，靠的是沉得住气。如果沉不住气，恐怕就只有叹气的份了。

8.明修栈道，暗渡陈仓

孙子云：“虚者实之，实者虚之。”运用虚实谋略，其宗旨在于：避实击虚，夺取战争的优势和主动权；示假隐真，造成敌人的失误，以便攻其不备，出其不意。“明修栈道，暗渡陈仓”就是示假隐真的虚实谋略。

在对立双方僵持不下的情况下，掩盖自己的真实意图，选择敌人最薄弱的环节进行突然袭击，往往能一举破矢。战争指挥者施计用谋的能力，就在于巧妙地变换虚实。
公元757年，朔风正劲，太原守将、唐朝河东节度使李光弼迎着凛冽寒风，心里急啊：自己刚派出主力支援朔方，叛将史思明、蔡希德偏偏带领10万大军攻城来了。城内兵力不足1万，如何抵挡呢？
史思明很会用兵，他命令手下在城外建起飞楼，蒙上木板作掩护，临城筑土山，想登上土山后攻入太原城。李光弼见对方筑土山，终于想出了一条妙计。他让手下将士从城内钻地出去将敌军筑的土山下面挖空。这一切，史思明都蒙在鼓里。
这天，史思明在城外设宴、娱乐，边喝边观看歌舞。歌舞表演者轮番上场，如痴如醉。李光弼派来的人却走出地道，悄悄靠拢史思明的戏台，突然钻出地面，猛地捉走了台上的表演者。
史思明见状，大吃一惊，急忙离席，将军营搬到别的地方去了。自此，史思明部所属官兵个个如惊弓之鸟，连走路都瞪圆眼睛盯住脚底下，惟恐自己跌入坑中。
李光弼仍在悄悄行动。唐军围着史思明的军营底下挖好地道，然后搬来木柱一一支撑，防止塌陷。一切准备就绪，死守多日的李光弼派心腹之人求见史思明：“太原城内一片空虚，我们已支撑不住，请求允许投降！”
史思明大喜过望：“对，识时务者为俊杰啊！”
约定的受降之日终于来临，史思明的将士放松了戒备，都涌出来观看。李光弼一面派将领带人出来假降，一面暗暗派人把敌营下面的地道里的撑木迅速抽掉。
史思明的将士正伸长颈脖看热闹，脚下突然轰然塌陷，一下子死了１０００多人。这片刻间，李光弼的将士在太原城头击鼓呐喊，派出铁甲骑兵冲向敌营。
一场恶战，俘获和歼灭敌兵几万人。史思明带着残兵败将落荒而逃。
其实，“明修栈道，暗渡陈仓”之计不仅可以运用于战争中，在商业竞争中如果能巧妙地运用它，也能发挥很大的作用。
１９０７年，３４岁的小林一三加入了日本箕面有马电轨公司，就任总经理。
这家公司刚刚成立，但是它只是一个小地方的铁路公司。这和拥有以人口密集区为基本地盘的都市铁道是不同的，因此，公司的发展有许多的困难及障碍。
但是，不管怎样，首先得让经营步入正轨，因此必须提高收入。提高收入有两种途径：一是增加乘客人数；二是提高收费。提高收费对本来乘客就少的地区是行不通的，因为这样一来可能会造成乘客人数更少。所以，小林只能在“如何吸引更多乘客”这一点上动脑筋，从而想出一种办法，那就是开发铁路沿线的住宅区。
在销售住宅时，小林采取了出租及10年分期付款的方式。
除了要增加沿线居民的乘搭量，更要吸引其他地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。
1910年3月，宝冢线及箕面线比预定日期提前20天通车。同时，小林也完成了如何增加乘客数量的新构想。同年１１月在箕面公园中开设动物园；第二年在宝冢设立新温泉区，并建设丰中运动场。
1913年，小林在宝冢新温泉区游乐场组织少女合唱团，后发展为少女歌剧团。新温泉区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等，而成为一个度假休闲中心。
1914年，前去观赏的民众多达19万人；1918年，更激增至43万人。
1926年，他又在车站设立百货销售部门，增加沿线居民利用铁路的机会，并且将那些生产百货用品的工厂设在铁路沿线地区(如纤维厂、糖果厂、食品厂、药剂厂等工厂)，谋求乘客人数的增加。
因为小林公司的各种事业（如温泉游乐区、百货公司、工厂等）都是沿着铁路线发展，真可说是“明修栈道，暗渡陈仓”的典型。

9.审时度势，圆滑变通

虚张声势是实力不足的人试图在逆中求胜时常用的方法，守强示弱则是有实力的人避免树大招风的法宝。此法能辩证运用的前提是要善于审时度势，懂得何时示强、何时示弱。

在人生的很多战场上，如果实力不足，让人看破其中的奥妙，就很容易遭对手长驱直入，瞬间被消灭。如果实力强劲，成为各方锁定、提防的对象，就容易让对方提高警觉、集结力量，成为众矢之的。因此，何时示强，何时示弱，在人生的很多战场上，都是一门需要审慎斟酌的学问。
宋朝时，岳飞奉命到岭南去招安盗贼，朝廷的政策是希望盗贼能够主动投降，但是岳飞费尽唇舌，威逼利诱，贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何，于是就上书向朝廷建议说：“盗贼在力量强大的时候，必然信心百倍，不可一世；通常只有在力量虚弱时，才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势，如果不加以围剿，他们是不可能投降的，所以招安政策并不可行。”
朝廷同意岳飞的主张后，岳飞便率将士向贼营挺进。就在双方正式交战好一阵子之后，将士抓到了一名曹成派来的间谍。因为久攻不下，正在苦思对策的岳飞，此时灵机一动，马上吩咐部下将间谍绑在主帅军帐的附近，好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。
在这场只演给间谍一个人看的戏中，岳飞故意与押粮官商量好在言谈之间说一些“军粮已尽，该如何是好”之类的话，然后还假装与其他将领谈到因为战事不顺，部队准备暂时撤退的计划。
戏演完之后，又故意让间谍有机会逃跑。
几天之后，部队按兵不动，将士们正在纳闷，都感到奇怪。这个时候，岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营，于是就选择一天夜晚，下令全军整装，摸黑急行军。天还没亮，大军已经偷偷绕过山头，兵临贼营。贼众们因为假情报松松散散，毫无戒备，当发现岳家军来袭之后，他们顿时大惊失色，措手不及，纷纷仓皇四处逃窜，简直是溃不成军。
接着，岳家军又连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势，已经构不成威胁，岳飞这才又上书表示，现在正是招安的时候了。
而接下来的招安行动，果然就顺利多了。
我们常常听到“老子吃软不吃硬”这句话，这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概，表示愿意坐下来好好谈谈就接受，如果想用武力威胁就免谈。不过，这种态度，通常要有实力做后盾，再不然就是尊严摆第一，有宁死不屈的气魄。
对一些有所凭恃、自认有些筹码的对象而言，真要跟他来软的，跟他好好谈，不先给一点颜色看看，给点厉害瞧瞧，怎么可能与他和颜悦色地坐下来谈呢。也就是说，在现实的人生中“来硬的”才能真正有效。这正是岳飞主张“强硬哲学”的原因。
实力不足，就没有强硬的本钱；如果有本事，面对顽强的对方，当然得先来个下马威，否则，想要让人乖乖就范，恐怕就有点痴人说梦了。当然，实力不够强，却又想逞强，结局也是可想而知的。

10.巧舌如簧，出奇制胜

说话有很多技巧，其中“暗示”、“隐喻”、“正话反说”等都是常用的手法。这有如禅学中的机锋妙语，很有战斗力，却又可以避免刀枪短兵相接；很隐蔽委婉，而说话的双方却心知肚明。此谓“巧舌能留弦外音”。

不鲜明地表示观点，而用含蓄的言语或示意的举动使人领会，就是暗示法。
承德避暑山庄之中，有一胜景，名曰烟雨楼，是乾隆所题36景之一。此楼四面环水，远远望去，犹如坐落在青莲之上。楼前有一弯弯窄窄的小木桥，作为进出之路。站在楼前，向东一望，越过湖面，热河尽收眼底，向西一观，远方山峦重叠，树木参天，北边是效仿内蒙古草原的跑马场，南面是一片别致的建筑群。这是乾隆常居之所。
一天，乾隆在新任宰相和珅和三朝元老刘通训的陪同下，在楼前观景赋诗。乾隆随口一句：“什么高，什么低，什么东，什么西。”饱有学识的刘通训随口即应：“君子高，臣子低，文在东来武在西。”和珅看到刘通训抢在他的前面，十分不快，借机接着说：“天最高，地最低，河(和)在东来流(刘)在西。”河与流即指热河由东向西流入离宫湖，但暗示自己和刘通训，并借皇家礼仪上的东为上首、西为下首的习俗，暗示你刘通训再老再有能耐，亦在我和珅的下首。
此时，刘通训亦解和珅诗中之意。当3人行至桥上，乾隆要两人以水为题，拆一个字，说一句俗语，做成一首诗。刘通训不放过报复的机会，捋捋胡子，望着清波中自己老态龙钟的面容，偷视和珅自负的得意之形，边走边咏道：“有水念溪，无水也念奚，单奚落鸟变为鸡(鸡的繁体字可写成‘’)。得食的狐狸欢如虎，落坡的凤凰不如鸡。”聪明的和珅听罢，暗为刘通训“宝刀不老”的才华所赞叹，但听出弦外有音，在讽刺自己是鸡，便反唇相讥道：“有水念湘，无水还念相，雨落相上便为霜。各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。”告诫刘通训不要多管闲事。乾隆听出了新老不和的弦外之音，上前每手拉住一人，面对湖水和湖面上3人的合影，便说：“两位爱卿听真，孤家也对上一首：有水念清，无水也念青，爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。”二人听罢心中为之一震，深为乾隆如此循循善诱而感动。和珅与刘通训顿时拜谢乾隆，握手言和，结为忘年之交。
乾隆深知朝政不和将“有损大清事业”，他的高明之处就在于没有急于求成，以帝王的权威进行斥责和压服，而是因人而异，投其所好，因势利导，巧妙地说服他们。这就是运用了暗示法。他精心选定观景散步的特定环境，在两个人对诗的基础上，抓住恰当时机，及时诱导，吟出了“爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情”，取得了暗示的效果，使双方言归于好。
在西方有一个专门负责为别人讨回债务的公司——蒙德利讨债公司。这家公司不管在什么情况下，都能出色地完成讨债任务，而且经常是顾客盈门。有一个职员的讨债方式则运用了“正言反叙法”。
这个职员负责讨回阿尔切欠亨特利公司的债务。阿尔切第一次见到他时，脸就红了，因为这位不速之客穿着“讨债”字样的制服，但阿尔切还是故作镇定。
“谁让你来的？”阿尔切问。
“亨特利公司。”职员说。
“这是我与亨特利公司的事，与你没有关系，你快走吧。”阿尔切说。
职员微微一笑，说：“阿尔切先生，以前我们没有关系，但现在有了。我已经正式被雇用为向您讨回债务的人。”
阿尔切说：“我现在没有钱还你，你先走吧。”职员轻松地说：“你们公司不还债款是不可能的。我是蒙德利讨债公司的一级雇员杰克，可人们都习惯性地叫我‘不干胶’。大概跟我的特长有关……你想安静、轻松吗？就马上把钱还给我。”
阿尔切盯住杰克，说：“不干胶？想盯住我？这我还真想瞧瞧。”阿尔切走出房间，杰克就跟在他的后边，像一个保缥。阿尔切千方百计地摆脱杰克，二人开始了游戏式的较劲。无论阿尔切出现在哪里，总会发现杰克的身影。
一次，秘书给阿尔切打电话说银行家史密斯约他吃饭，贷款的事有了眉目。阿尔切十分高兴，前几天，他曾经求过史密斯贷款给他，这样他的事业就会有转机。事不宜迟，他很快乘车来到与史密斯约定的地点。
刚落座，阿尔切见杰克从外面走了进来。“糟糕！”阿尔切忍不住骂了一句，身子则不由自主地站了起来。阿尔切担心他欠款的事被史密斯知道，这样就会影响谈判。阿尔切向史密斯说了句“对不起”，然后走到门外揪住杰克的衣领，准备教训他一下。杰克说：“现在我可以告诉你，我在你的车上装了跟踪仪，不论你把车开到哪里，我都可以找到你。你们公司的经营情况，我也了如指掌。”
这时，史密斯走了出来，对阿尔切说：“叫你的朋友进来吧。”阿尔切不知怎么说，杰克说：“他是我们公司的雇主，我刚刚为他讨回一笔欠款。”阿尔切听了，忙说：“是的，我非常谢谢您。现在就把酬金付给你。”说完，他取出支票犹豫了一下，随后在上边填上了一组数字，递给了杰克。杰克接过一看，正好是阿尔切所欠款项的数目。    杰克在关键时刻，正言反叙，既保住了阿尔切先生的面子，又成功地要回了客户的欠款。

11.韬光养晦，才能善始善终

韬光养晦常被人看作是夹着尾巴做人，其实只有善用此计的人，才能理解它的真实妙义。暂时“韬光”是为了让日后更露光芒，伺机而动才是真正的意图。

隐藏自己的才华，是一个人博大胸怀的具体表现，这样更容易与他人打交道，办起事来也更容易成功。总之，夹着尾巴做人，不仅不会吃亏，反而能带来好运。
曾国藩是“清末三杰”之一，他是一个很善于“韬光养晦”的人。
湘军是曾国藩一手建立的，它与清政府的其他军队完全不同。清政府的八旗兵和绿营兵皆由政府编练。遇到战事，清廷便调遣将领，统兵出征，事毕，军权缴回。湘军则不然，其士兵皆由哨官亲自选募，哨官则由营官亲自选募，而营官都是曾国藩的亲朋好友、同学、同乡、门生等。由此可见，这支湘军实际上是“兵为将有”，从士兵到营官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。这样一支具有浓烈的封建个人隶属关系的军队，包括清政府在内的任何别的团体或个人要调遣它，都是相当困难，甚至是不可能的!
湘军成立后，首先把攻击的矛头指向太平军。在曾国藩的指挥下，湘军依仗洋枪洋炮攻占了太平天国的部分地区。为了尽快将太平天国的起义镇压下去，在清朝正规军无能为力的情况下，清廷于1861年11月任命曾国藩统管江苏、安徽、江西、浙江4省的军务，这4个省的巡抚(相当于省长)、提督(相当于省军区司令)以下的文武官员，皆归曾国藩节制。自从清朝建立以来，汉族人获得的权力最多是辖制两三个省，因此曾国藩是清朝建立以来汉族官员获得最大权力的人。对此，曾国藩并没有洋洋自得，也不敢过于高兴。他头脑非常清醒，时时怀着戒惧之心，居安思危，韬光养晦。
后来，太平天国起义被镇压下去之后，曾国藩因为作战有功，被封为毅勇侯，世袭罔替。这对曾国藩来说，真可谓功成名就。但是，富有心计的曾国藩此时并未感到春风得意。相反，他却感到十分惶恐，更加谨慎。他在这个时候想的更多的不是如何欣赏自己的成绩和名利，而是担心功高招忌，恐遭狡兔死、走狗烹的厄运。
他想起了在中国历史上曾有许多身居权要的重臣，因为不懂得功成身退而身败名裂。他写信给其弟曾国荟，嘱劝其将来遇有机缘，尽快抽身引退，方可“善始善终，免蹈大戾”。曾国藩叫他弟弟认真回忆一下湘军攻陷天京后是如何度过一次次政治危机的。湘军进了天京城后，大肆洗劫，城内金银财宝，其弟曾国荟抢的最多。左宗棠等人据此曾上奏弹劾曾国藩兄弟吞没财宝，清廷本想追查，但曾国藩很知趣，进城后，怕功高震主，树大招风，急办了3件事：一是盖贡院，当年就举行乡试，选拔江南人士；二是建造南京旗兵营房，请北京的闲散旗兵来驻防，并发给全饷；三是裁撤湘军4万人，以示自己并不是在谋取权势。这3件事一办，立即缓和了多方面的矛盾，原来准备弹劾他的人都不上奏弹劾了，清廷也只好不再追究。他又上折给清廷，说湘军成立和打仗的时间很长了，难免沾染上旧军队的恶习，且无昔日之生气，奏请将自己一手编练的湘军裁汰遣散。曾国藩想以此来向皇帝和朝廷表示：我曾某人无意拥军，不是一个谋私利的野心家，而是一个忠于清廷的卫士。
曾国藩的考虑十分周到，他在奏折中虽然请求遣散湘军，但对他个人的去留问题却是只字不提。因为他知道，如果在奏折中要求留在朝廷效力，必将有贪权恋栈之疑；如果在奏折中明确请求解职而回归故里，那么会产生多方面的猜疑，既有可能给清廷以他不愿继续为朝廷效力尽忠的印象，同时也有可能被许多湘军将领奉为领袖而招致清廷猜忌。
其实，太平天国被镇压下去之后，清廷就准备解决曾国潘的问题。因为他拥有朝廷不能调动的那么强大的一支军队，对清廷是一个潜在危险。清廷的大臣们是不会放过这个问题的。如果完全按照清廷的办法去解决，不仅湘军保不住，曾国藩的地位肯定也保不住。正在朝廷琢磨如何解决这个问题时，曾国藩的主动请求正中统治者们的下怀，于是下令遣散了大部分湘军。由于这个问题是曾国藩主动提出来的，因此在对待曾国藩个人时，清廷仍然委任他为两江总督。这其实也正是曾国藩自己要达到的目的。

12.居安思危，有备无患

人与人之间的争斗，都是围绕着各自的长远利益而展开的。不说军国大事、国计民生要长远考虑，早做准备，就是普通百姓、“平凡”小事也不能不下一番苦功，精心打算，才能有备无患。所以，善用心计不仅要想得细、看得准，还要看得长远。
事无巨细都要做到心中有数是很重要的，这样才能真正做到有的放矢，有备无患。
无数事实证明，无论是军事将帅还是政治经济领域的领导者都要深谋远虑，居安思危，保持常备不懈，才能有备无患。只有做到不固步自封、得过且过，保持适度的危机感，我们才能在激烈竞争的挑战中永远立于不败之地。
公元280年，西晋灭亡吴国后，晋武帝司马炎认为不会再发生大的战争，主张军队将领们不必再去从事军事活动，而让他们转业去管理行政事务，并下令解散州、郡的部队。但是，杜预引用古代兵书《司马法》中的话告诫晋武帝“天下虽安，忘战必危”，不能因为吴国的灭亡而高枕无忧。作为军事统帅，杜预在与吴国作战结束后，立即还镇襄阳，坚守要地，交错屯兵，戒备森严，“视无事如有事”一样，从而保持了相当长时间的安定形势。杜预死后，晋军备废弛，马放南山，刀枪入库，给内外敌人以可乘之机，不久，天下大乱。
有备无患作为统御的策略原则在经济领域也大有用武之地。经济领域的竞争之激烈不亚于战场。经济领域的有备无患涉及方方面面，从产品的立项到后续产品的开发，从产品的图纸设计到生产中的质量管理，从专利到商标，在这些环节上稍有不慎，就会导致全盘皆输，都要有备才能无患。
胜家公司是美国首家国际性公司，他所生产的“胜家”缝纫机操作简便，倍受人们喜爱，是风靡世界的名牌产品。然而，到了1986年，胜家公司董事会不得不沉痛地宣布：胜家从此不再生产缝纫机了。胜家公司为什么在市场上败得这么惨呢？原来，胜家公司在成功后，过分相信传统产品，没有进行新产品开发，到1985年时仍在生产19世纪设计的产品，而此时，其他竞争者纷纷开发出适应时代潮流的新产品。如日本厂商研制出会说话的缝纫机，在操作失误时会发出声音提醒改正；瑞典厂商生产出一种电脑缝纫机，它可以根据布料的特性自动地将缝法、针脚长度、缝纫紧度等调到最佳状态。胜家缝纫机当然敌不过其他竞争者，其市场逐步被其他厂商抢占，最终被排挤出局。
做人当然也是如此，只有凡事精心打算，考虑长远，做到有备无患，才能让自己永远立于不败之地。

13.预留后路，全身而退

俗话说：“狡兔三窟。”兔子尚且知道多留几条后路，以规避风险，何况是工于心计的人呢。从长远意义上说，一个人的成功不仅在于曾经得到过什么，更重要的是能够功成身退。

刘伯温是一位历史名人，也是一位很善于避祸自保的智者。
当他为朱元璋平天下，治天下，立下了汗马功劳之后，多次上书请求告老还乡，其原因亦是主动与被动两种因素相撞促成的结果。
1371年，朱元璋授予刘伯温弘文馆学士，封开国翊运守正文臣、资善大夫、上护军、诚意伯。刘伯温为了免遭朝廷官场斗争的不测之祸，随即上书明太祖，要求辞仕过隐居生活。原因有二：一是青少年时期立下的报国之志得以实现，位至开国功臣之列；二是他生就这种豪爽刚正、嫉恶如仇的性格，在为朱元璋出谋划策时曾得罪过不少人，比如丞相李善长、胡惟庸等人，就是对朱元璋本人他也常常直谏不讳。因此，他想尽早从官场的漩涡中抽出身来，激流勇退。1372年2月，刘伯温回到浙江青田南田山(今浙江省文成县)故里，在乡间每日读书吟诗，饮酒弃棋，谢绝同一切官员来往，静心修养，乐哉快哉。说刘伯温上书请求辞职含有被迫的因素，还可以从他后来被朱元璋剥夺俸禄一事加以佐证。
1373年，胡惟庸当上了丞相，他对刘伯温曾经在朱元璋面前不同意自己担任丞相一事怀恨在心，故诬陷刘伯温在故里谋占有王气之地作为自己的墓地，意欲图谋不轨。朱元璋因疑心极重，遂于第二年下旨剥夺了刘伯温的俸禄。刘伯温被迫忍气吞声进京说明真情，不想在京积忧成疾，重病不起，被送回乡里后很快就逝世了。如果刘伯温在朱元璋登基称帝的前夕，不待封官列侯即隐退故里，恐怕也不至于后来遭到剥夺俸禄的冤屈。
由此看来，政治斗争中的急流勇退宜早不宜迟。否则，虽辞职也难保全终身。
战国末期的范蠡也是一位善于功成身退者。
越灭吴以后，越王勾践在贺台之上大摆宴席，招待各位大臣，但其神态反常，面无喜色。范蠡私下感叹道：“有功之臣又该倒霉了。大王这种人可以和他共患难，而不可以与他共安乐呀!”
第二天，范蠡入见越王辞行，说：“我听说过，君主受了屈辱，臣子也就不能苟且偷生。过去，大王在会稽被吴王夫差打败，做了俘虏，蒙受莫大的耻辱，我之所以未能死而保节的原因，是想忍辱负重，帮助大王完成复国安民的大业。如今，吴国已经灭了，我请求大王能开恩赦免臣子在会稽犯下的死罪，留下一条生路，让我归老于江湖之间，以了却残年。”勾践好言相劝，再三挽留也不成。第二天召见范蠡，范蠡已不辞而别了。
后来，范蠡经商，致富后就周济亲朋，曾三散千金，历史上称他为“陶朱公”。而另一位大功臣文种却落得被勾践赐死的命运。
下面讲一个国外的例子。
美国“国父”乔治·华盛顿，在美国独立战争胜利后，主动辞去大陆军总司令职务，回到了蒙特维尔农庄当他的种植园主，重新在葡萄树和无花果树的绿荫下享受宁静的生活。后来，华盛顿在连任两届美国总统后，又主动辞去总统职务，不搞终身制。可以说，华盛顿的任职与辞职都是为国为民，不存在为个人索取什么，这充分体现了一个伟人的坦荡胸怀和一位将帅的崇高品格。
1782年，美国独立战争已结束，胜利后不久，一些阶层和集团都主张华盛顿效仿英国政体——君主制，“登基”做美利坚合众国的“国王”。华盛顿统率的军队也表示支持。对此，华盛顿坚决反对。他挥笔疾书：“让我恳求你们，如果你们对你们的国家还有一丝尊敬之情，如果你们还为你们自己和你们的子孙后代着想，或者你们还尊重我的话，那么就从你们的头脑中彻底清除这种念头。我认为这个念头包藏着可能降临我国的巨大灾难。”1783年12月23日，华盛顿在安那波利斯正式交还大陆军总司令的委任状，回到蒙特维尔农庄与家人团聚，恢复了一个平民的身份。
美国独立后，软弱的联邦政府毫无实权，国库空虚，负债累累，投机商人囤积居奇，大发横财。作为革命原动力的广大民众仍旧生活在水深火热之中。因此，美国人民的不满情绪日益高涨。1786年秋，在独立战争发源地的马萨诸塞州爆发了一场谢斯农民起义。美国独立战争的胜利果实正“濒临混乱和毁灭的边缘”(华盛顿语)。为此，华盛顿决定再度出山。1787年，华盛顿主持制定宪法会议。1789年，华盛顿又因他的特殊地位、荣誉和声望当选为美国第一任总统。宪法规定，每届总统任期4年。华盛顿连任了两届后，就主动辞职了。1798年，美法关系恶化，战争一触即发，已经卸职回到蒙特维尔农庄的华盛顿，又应新总统的召唤重披戎装，担任一支新建军队的总司令，继续为国效劳。为国为民，鞠躬尽瘁，死而后已，这是华盛顿任职与辞职的本质所在！
人生进退的意义各有不同，但激流勇退，无疑是智者的英明抉择。
（完）

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